Cum se deschide un centru de dezvoltare pentru copii? Interviu cu un expert. Afaceri pentru mama Zarina de ce ai numit colțul un club de familie
Buna dragi cititori! Astăzi, oaspetele nostru este Zarina Ivanter, cofondator și șef al a trei centre pentru copii, autorul a două cărți și al unui jurnal al mamei fericite, creatorul site-ului Cum să deschizi un club pentru copii și să-l faci profitabil. Veți învăța din interviu:
- cum să decideți deschiderea unui club pentru copii în timpul concediului de maternitate;
- ce rezultate în dezvoltarea acestei afaceri se poate obține în doar câțiva ani;
- ce cale trebuia parcursă în acest timp;
- este profitabil să deschizi un club pentru copii în fața unei mari concurențe care există acum pe această piață;
- care sunt principalele elemente de venit pentru clubul pentru copii;
- la ce sume se poate aștepta un antreprenor începător;
- de unde să obțineți bani pentru deschiderea unui club pentru copii, dacă nu există;
- sfaturi pentru mamele care doresc să deschidă un centru pentru copii.
Cum să decideți să deschideți un club pentru copii în timpul concediului de maternitate
Olga:Buna Zarina! Mă bucur să vă urez bun venit într-o vizită la proiectul „Cariera mamei”. Din experiența mea, multe mame, în special în timpul concediului de maternitate, vin cu ideea de a deschide un centru de dezvoltare pentru copii, unele chiar îndrăznesc să facă acest lucru, dar doar câteva au succes. Ați deschis mai multe centre, ați creat un site web despre acest tip de afacere și ați scris 2 cărți. Vă rugăm să ne spuneți ce s-a întâmplat în viața voastră când mi-a venit gândul: „Vreau să deschid un centru pentru copii”? Cum te-ai decis în legătură cu asta? 
Zarina: Ideea afacerii mele mi-a venit când stăteam acasă cu fiul meu de doi ani. Eram foarte plictisit. Aproape fiecare mamă a unui copil mic știe despre ce vorbesc: ești ocupată cu bebelușul și cu serviciile de menaj toată ziua, dar nu se întâmplă nimic semnificativ în viață. Creierul se oprește, începi să trăiești cu pilot automat și te degradezi treptat.
Atunci am avut ideea de a-mi deschide propria afacere, și anume un mic club pentru copii - un loc frumos, confortabil și bine echipat, unde profesorii profesioniști vor susține cursuri cu copii de la 1 an până la școală. Și pot petrece timp pe mine muncă viitoare și cu un copil și nu voi avea un program rigid, ca într-un loc de muncă angajat.
Ceea ce are ca rezultat dezvoltarea acestei afaceri poate fi atins în doar câțiva ani. Ce cale a luat-o în acest timp
Olga:La ce înălțimi a crescut afacerea ta de-a lungul anilor?
Zarina: Acum am trei cluburi („Classics”, „Las Mamas”, „Corner”), pe care le administrez împreună cu cofondatorul Julia, precum și centrul de formare BestBabyClub.ru - îi ajutăm pe cei care doresc să își deschidă proprii copii club sau ridica deja lucrul la noi culmi.
Olga:Ce s-a făcut în acest timp? Pe ce cale trebuia să mergi?
Zarina: În primul meu an de muncă, la fel ca mulți aspiranți la antreprenori, am fost în compania mea ca director, administrator, manager de vânzări, curățător, șofer, pliant, profesor de engleză și administrator de site. M-am întors acasă până la ora 10 seara.
Apoi a existat un conflict cu partenerii, după care a trebuit să încep o afacere de la zero. Au existat greșeli în contabilitate, în prețuri, în marketing care m-au costat peste două milioane de ruble, două crize nervoase și o cutie mare de antidepresive.
Nu mi-a fost ușor să deschid un club pentru copii și să-l ridic în picioare. Dar acest lucru este doar din lipsa unei cantități mici de cunoștințe. Acum pot spune cu încredere că clubul pentru copii nu este atât de dificil.
Este profitabil să deschizi un club pentru copii într-un mediu extrem de competitiv?
Olga:Acum există o mulțime de propuneri pentru dezvoltarea copiilor, cluburilor, cercurilor, centrelor. Vă rog să-mi spuneți, în opinia dumneavoastră, este profitabil să deschideți un centru pentru copii în condițiile actuale cu o concurență suficient de mare?
Zarina: În fiecare zi există tot mai multe cluburi pentru copii. Dar sunt încă puțini, iar o mare parte din ele sunt complet artizanale! Mulți părinți le place ideea clasei în sine, dar nu sunt mulțumiți de implementare. Nu merg la cursuri nu pentru că nu vor, ci pentru că nu găsesc un club pentru copii bun pentru ei înșiși. Și există un potențial imens de creștere și aici.
Aspecte monetare ale deschiderii unui centru de dezvoltare a copiilor
Olga:Care sunt principalele elemente de venit pentru clubul pentru copii? La ce sume se poate aștepta un antreprenor începător? Unde pot obține bani pentru a deschide un club pentru copii, dacă nu există?
Zarina: Principala sursă de venit o reprezintă taxele parentale pentru lecțiile de grup. Surse suplimentare de venit sunt organizarea zilelor de naștere ale copiilor, consultări individuale cu un psiholog și logoped. Dacă nu există bani pentru a deschide un club, încercați să căutați printre cunoscuții dvs. persoane care vor fi gata să investească în afacerea dvs. pentru o cotă în companie.
Schema este după cum urmează: vă investiți cunoștințele și eforturile în organizarea unui club pentru copii („contribuția intelectuală”), partenerii dvs. - bani. De obicei, în astfel de cazuri, acțiunile din companie sunt împărțite astfel: 20-30% - pentru cel care aduce o contribuție intelectuală, 70-80% - pentru cel care investește bani.
Desigur, aici trebuie să ținem cont de faptul că parteneriatul în afaceri este o chestiune foarte delicată, care poate afecta în mod fatal nu doar cunoștințele, ci și prietenii apropiați și chiar rudele. Și rețineți că veți deveni un acționar minoritar în compania pe care o creați, iar partenerii dvs. vor avea control deplin din punct de vedere legal.
De asemenea, puteți încerca să contactați centrele de asistență pentru afaceri din oraș... Există astfel de centre, de exemplu, în fiecare district al Moscovei (www.mbm.ru), acestea sunt organizate de primăria Moscovei. Cred că există ceva similar în alte orașe. În teorie, ei pot obține o subvenție pentru dezvoltarea afacerilor.
Dacă toate aceste opțiuni nu funcționează pentru dvs., există întotdeauna o oportunitate organizează un club pentru copii acasăb. Vă puteți înregistra ca profesori independenți și puteți da lecții pentru ca copiii mici să înceapă acasă. Când colectați o bază de studenți devotați, vă puteți extinde mai întâi la un apartament închiriat (rata de închiriere a spațiilor rezidențiale este mai mică decât cea a celor nerezidențiale) și apoi puteți deschide un club pentru copii cu drepturi depline.
Olga:Ce sfaturi ai da mămicilor care decid să-ți repete succesul? Care este planul de acțiune? Ce trebuie făcut, ce este de dorit?
Zarina: Vă recomand să rezervați cel puțin șase luni pentru colectarea și instruirea informațiilor. Și, de asemenea, este recomandabil să aduni o echipă încă de la început, care împreună cu tine să construiască un club pentru copii.
Această carte este o continuare a cărții publicate anterior „Clubul copiilor. Cum să deschizi și să faci profitabil”. Dacă aveți deja o afacere și doriți să o ridicați la noi culmi, Zarina Ivanter vă va spune cum să procedați. Dar pentru cei care vor să-și încerce mâna, studierea ambelor cărți va fi un ajutor excelent și vă va salva de multe greșeli.
Scopul principal este de a ajuta proprietarii clubului pentru copii să asigure ocuparea deplină pe tot parcursul anului, inclusiv în timpul vacanțelor și al vacanțelor. Însă pentru a-l realiza, vor fi necesari mulți pași importanți, pe care autorul i-a evidențiat în detaliu și cu sinceritate.
Și, desigur, o afacere bună și profitabilă ar trebui să fie plăcută - iar cartea vă va spune și despre asta.
Cartea este pentru proprietarii clubului pentru copii, pentru cei care intenționează să deschidă un club pentru copii și pentru părinții care doresc să afle mai multe despre cluburile pentru copii din interior, astfel încât să știe ce să caute și dacă acest club pot fi încredințați copilului lor.
Extras dintr-o carte:
Introducere
Potrivit statisticilor maternităților, în fiecare octombrie în fiecare an există o creștere a natalității - se pare că aceasta este o consecință a sărbătorilor de Anul Nou. Prin urmare, la mijlocul toamnei, mulți părinți vin la clubul pentru copii care vor să sărbătorească ziua de naștere a copilului lor.
Și conform statisticilor noastre, dacă la începutul lunii noiembrie clubul nu a reușit să-l găsească pe Moș Crăciun pentru pomul de Anul Nou, pentru vacanță vor trebui să lege perne de un student subnutrit. În acest moment, nu doar un animator foarte profesionist, ci doar un animator bine hrănit, gratuit în anii 20 decembrie, este destul de greu de găsit.
Este mai bine să faceți publicitate pentru un post vacant de profesor în iunie sau august. În iulie, toată lumea se odihnește, iar în septembrie este prea târziu să se agite: profesorii de înaltă calitate și-au întocmit deja programele și, chiar dacă le faci o ofertă atractivă, nu vor veni la tine anul acesta - la urma urmei, profesorii buni nu își lasă elevii la mijlocul anului.
Copiii cu vârsta cuprinsă între patru și cinci ani sunt aduși la cursuri, de regulă, în septembrie, dar vedem o creștere a activității în rândul părinților copiilor de un an și a celor de doi ani în octombrie (întors din mările calde), ianuarie (părinții „încep viață nouă») Și chiar uneori în iunie (când alte cluburi pentru copii sunt închise de sărbători).
Fiecare lună de lucru a clubului are propriile sale caracteristici. În primul și uneori chiar și în al doilea an de existență, acestea nu sunt foarte vizibile: există încă o mulțime de frământări în activitatea companiei, sistemul este doar în curs de construire, iar șeful clubului nu este încă sus la nuanțe sezoniere.
În general, există două etape în dezvoltarea clubului. Scopul primului este de a face clubul să respire și să devină viu. În acest timp, nu ne gândim prea mult dacă costurile și eforturile noastre sunt optime. Principalul lucru este să vă asigurați că compania începe să lucreze cu aproape orice cost, clubul începe lecții bune și erau copii. Despre această perioadă de dezvoltare, a fost scrisă cartea „Clubul copiilor: Cum să deschizi și să faci profitabil”, pe baza experienței primului meu club „Clasici”.
A doua etapă este de a face clubul de alergare cu adevărat de succes și asta spune cartea pe care o ții în mână despre asta.
Acum sunt angajat în trei cluburi pentru copii. Acestea sunt toate diferite. „Classics” este un mic studio unde se țin cursuri de autor. Las Mamas este un club mai mare și mai democratic, cu patru săli de clasă, fiecare cu culoarea și scopul său. „Corner” funcționează în segmentul premium, trăsăturile sale distinctive sunt o mini-grădină bună, un studio teatral puternic și sărbători de lux.
În ciuda formatului diferit și a publicului țintă, toate centrele pentru copii se dezvoltă în conformitate cu aceleași reguli. Succesul vine atunci când lucrează o echipă puternică de profesori, toate procesele de afaceri sunt gândite și urmate, administratorii lucrează clar și armonios, costurile sunt planificate în avans și, dacă este posibil, optimizate, serviciile clubului sunt promovate activ pe tot parcursul anului.
Această carte vă va spune despre numeroasele caracteristici și secrete ale unui club pentru copii înfloritor. Pentru a aplica informațiile din ea mai eficient, aș sfătui să nu preluăm totul dintr-o dată, ci să ne concentrăm pe trei sau patru proiecte cheie în fiecare lună pe baza nuanțelor sezoniere ale muncii.
Pentru comoditate, există un mic planificator la sfârșitul cărții, care listează deja domenii importante de lucru pentru fiecare lună. Puteți adăuga tot ceea ce considerați potrivit și planul dvs. de breakout este gata. Și în partea de jos a paginii, puteți înregistra rezultatele lunii, iar peste un an veți avea o înregistrare documentară a poveștii de succes.
Capitolul 1
Cum să construiești echipa didactică perfectă
Ce au în comun un club pentru copii și un centru comercial?
Aproape toate femeile nu merg la primul coafor pe care îl întâlnesc, ci la stăpânul lor. Nu oricărei manichiuriste, ci iubitei tale. Mama mea este un doctor foarte bun. Când își schimbă locul de muncă, pacienții o urmăresc de la o clinică la alta.
În același mod, părinții și copiii merg foarte des nu atât la club, cât la profesorul lor.
Vestea bună este că înțelegeți secretul succesului clubului pentru copii: dacă are profesori profesioniști și fermecători, atunci mai devreme sau mai târziu vor apărea copii.
Vestea proastă este că acest atașament al clienților față de educatori prezintă riscuri mari. Dacă un club concurent se deschide în cartier și îl atrage pe minunatul dvs. angajat, mulți dintre studenții săi vor pleca cu el.
Dar asta nu se întâmplă des. Majoritatea profesorilor sunt oameni decenți și loiali clubului lor. Cu toate acestea, situațiile mai blânde te pot pune într-o poziție dificilă.
Profesorul s-a îmbolnăvit, iar clienții nu sunt de acord cu o înlocuire, cer amânarea lecției sau returnarea banilor, deoarece își recunosc doar profesorul. Profesorul s-a mutat - iar grupul „se destramă”, deoarece copiii (și, într-o măsură mai mare, mamele) nu vor să-l accepte pe cel care a venit să-i ia locul.
Unii profesori, simțindu-și influența, încep să „joace”, cerând salarii mai mari și alte privilegii.
„Cum construiești un sistem de management? - m-a întrebat proprietarul unui club pentru copii. - Acesta este un subiect arzător. Cum să demonstrezi că ești responsabil? La urma urmei, toată lumea merge doar la profesor! "
Aceasta este o situație foarte neplăcută pentru proprietarii clubului: au investit bani și forță de muncă în crearea clubului, suportă toate riscurile, iar profesorii devin stăpânii situației. Există profesori - sunt clienți, profesorii au dispărut - clienții au dispărut.
Cum să atragi profesori buni, dar să nu depinzi de ei?
Pentru a răspunde la aceste întrebări, să aruncăm o privire asupra modului în care funcționează centrele comerciale.
Centrele comerciale închiriază spațiu magazinelor pentru o parte din veniturile lor. Cu cât magazinul câștiga mai mult, cu atât mai mult câștiga centrul comercial.
Ar dori un chiriaș să se mute de aici într-un centru comercial nou deschis, chiar dacă are tarife de închiriere foarte atractive? Va da aluzie administrației centrului comercial, spun ei, dacă e ceva, te las? Cu greu.
Acesta din urmă este foarte important. Oamenii vin la mall știind că pot cumpăra pantofi buni aici, dar în același timp cumpără mănuși pentru fiica lor, schiuri pentru fiul lor, o carte pentru bunica lor și chiar merg la un restaurant pentru a lua masa. Clienții care au auzit de la prieteni că există un bun profesor de engleză pot veni la club și pot rămâne, de asemenea, pentru artă, modelare și dans.
Să continuăm să explorăm centrele comerciale. Există un locator de ancorare. Acesta este un magazin bine cunoscut care atrage clienții ca un magnet. De exemplu, magazinele lanțului Auchan sunt „ancore” puternice, în care vin de departe nu doar cei care doresc să economisească bani, ci și gurmanzii care știu că există o selecție bună de pește proaspăt.
Pentru a face mai ușor pentru alți cursuri și profesori „intrarea în flux”, este necesar să se stabilească corect un orar. Dacă, de exemplu, ancora dvs. este limba engleză cu un absolvent de Oxford sau șah cu un mare maestru, asigurați-vă că înainte sau după cursurile pentru copii de aceeași vârstă au loc și părinții le pot părăsi pentru două cursuri simultan.
Experții susțin, de asemenea, că fiecare centru comercial trebuie să fie unic pentru a supraviețui. Dacă undeva pe șoseaua de centură a Moscovei a fost construit un centru comercial, în care funcționează convenționalele M.Video, Zara, Mango, Sportmaster și L'Etoile, atunci doar cei care locuiesc foarte aproape vor merge acolo. La urma urmei, toate aceste mărci pot fi găsite la aproape fiecare pas. Prin urmare, dezvoltatorii competenți încearcă să-și distingă proprietățile de concurenți deschizând, de exemplu, un patinoar (ca în Mega), sau ceva de genul unui tunel de vânt, sau recrutând o compoziție unică de chiriași (cum ar fi Crocus City Mall, care reprezintă un o gamă largă de mărci de lux, care nu se găsesc în alte centre comerciale rusești).
Copiii vor avea nevoie de aproximativ același timp pentru a se îndrepta spre clubul dvs.
Forme de interacțiune cu profesorii: programul autorului, „actorie vocală”, chirie
Așa cum un centru comercial are relații diferite cu chiriașii, la fel într-un club pentru copii, relațiile cu profesorii pot fi inegale.
În principiu, organizarea de activități în clubul pentru copii include:
- întocmirea curriculum;
- cursuri de dirijare;
- atragerea studenților.
Cu cât aceste funcții cad asupra profesorului, cu atât ar trebui să fie mai mare recompensa sa materială.
Se întâmplă ca un profesor bun să vină la club și să spună că are un program de autor și o experiență solidă în lucrul cu acesta. Se pare că este însărcinat cu două atribuții simultan - elaborarea unui program de instruire și conducerea acestora. Clubul trebuie să atragă clienți. În acest caz, salariul profesorului este de obicei de aproximativ 30 la sută din suma pe care o primiți de la părinți. Există avantaje în a lucra cu astfel de profesori „vedetă”. Chiar fac o muncă grozavă, mulți copii rămân cu ei după o lecție de încercare. Cu toate acestea, există o mulțime de riscuri: totul se bazează pe personalitatea, carisma și cunoștințele profesorului, clienții rămân în club doar în timp ce profesorul lor preferat lucrează în el.
Există o altă schemă de cooperare cu un profesor - lucrați la un program gata făcut, care este disponibil în club. Dacă clubul are note - planuri scrise minuțios pentru fiecare lecție, are ocazia să atragă un angajat mai puțin experimentat. Cu această schemă, profesorul îndeplinește, s-ar putea spune, rolul unui actor: el trebuie doar să exprime și să execute ceea ce este scris pe hârtie, i se atribuie o funcție - conducerea unei lecții, elaborarea unui program și atragerea clienților rămâne cu clubul. În acest caz, compensația sa ar trebui, desigur, să fie mai mică.
A treia opțiune pentru interacțiunea dintre profesor și club este închirierea unei camere. De exemplu, un instructor de yoga vine la tine: are un grup cu care nu are unde să studieze și cere o cameră. Se pare că programul, desfășurarea cursurilor și atracția clienților sunt de partea profesorului. Desigur, venitul dintr-o astfel de ocupație este mic - este doar chirie pentru o oră. Dar dacă camera dvs. este încă goală în acest moment, de ce nu? Mai mult, femeile care vin la yoga pot avea copii. Este posibil ca, după ce ai cunoscut mai bine clubul, să-i conducă la clasa ta.
Cum poate fi redusă influența educatorilor asupra sustenabilității afacerii?
În primul rând, nu vă puneți toate ouăle într-un coș. De exemplu, în clubul dvs., doi profesori lucrează cinci zile pe săptămână de dimineață până seara. Dacă unul dintre ei pleacă, veți pierde jumătate din clienți. Dacă aveți zece profesori, atunci cu plecarea unuia dintre ei, riscați doar zece la sută din elevi. Prin urmare, în cluburile noastre încercăm să nu le oferim profesorilor cinci zile. Sarcina maximă este de trei ori pe săptămână timp de o jumătate de zi.
În al doilea rând, influența profesorilor poate fi redusă prin programe precum mini-grădinița, când copiii sunt aduși nu în una, ci în trei sau patru clase simultan. În acest caz, mai mulți profesori lucrează cu copilul, cu care părinții nu comunică prea mult: dimineața au adus copilul și au fugit, după-amiaza au luat și au plecat. Dacă profesorul pleacă, cel mai probabil nu va afecta în niciun fel prezența la grădiniță.
Și, în al treilea rând, clubul are avantaje evidente dacă are propriile sale note. Nu este un secret că nu există destui profesori pe piața muncii dezvoltare timpurie... Și având un program, puteți atrage specialiști începători, al căror nivel de salarizare va fi mai mic decât cel al „vedetelor” care au propriul lor program de profesor.
Când clubul susține prelegeri, acestea pot fi predate de către doi profesori dintr-un grup simultan. De exemplu, marți - Masha, joi - Tanya. Dacă unul dintre ei pleacă, al doilea va rămâne și, împreună cu acesta, unii sau toți copiii. Unele cluburi care au un program organizează în mod intenționat cifra de afaceri, astfel încât copiii și părinții să nu aibă timp să se atașeze de unul dintre profesori.
În cele din urmă, dacă instructorul tău nu mai lucrează cu tine, poți atribui un coleg să predea programul. Cu programul autorului, un astfel de număr este mai dificil de manevrat: chiar dacă se găsește un nou profesor care se potrivește cu clienții vechi, este dificil să restabiliți informații despre ceea ce au trecut și ce nu. Dacă instruirea continuă în conformitate cu notele, o luăm în ordine pe următoarea și continuăm procesul. Puteți vedea ce notițe gata pot fi pe site-ul nostru www.BestBabyClub.ru/start.
Desigur, dacă angajați un angajat fără experiență sau cu puțină experiență de muncă, veți avea nevoie perioada de adaptare, în timpul căruia un începător va putea participa la cursuri de colegi mai experimentați, să lucreze cu ei în perechi și apoi independent. S-ar putea să doriți să-l trimiteți la cursuri speciale.
Pentru a evita o situație în care plătești un angajat pentru pregătire și imediat după aceea merge la un alt loc de muncă, nu uita să încheie un acord cu acesta, în conformitate cu care se angajează să lucreze pentru tine pentru un anumit timp. Dacă vrea să renunțe devreme, va trebui să ramburseze costul instruirii. Un exemplu de astfel de acord poate fi descărcat gratuit de pe site-ul nostru www.BestBabyClub.ru/start.
Constructia unei echipe
Profesorii buni sunt persoane emoționale și subtile, atmosfera din echipă este foarte importantă pentru ei. Prin urmare, pe lângă factorii obiectivi despre care am vorbit mai devreme, o substanță atât de subiectivă precum atmosfera din echipă va fi atrasă de clubul dvs. de angajați - abilitatea de a comunica, de a face prieteni, de a vă simți ca parte a echipei. Micile noastre petreceri corporative au o mare influență asupra atmosferei din club. Așa merg ei.
Desigur, în viața obișnuită poți fi un cunoscător al literaturii în mod arbitrar subtil, un fan al lui Maupassant și al lui Dostoievski, dar când mergi la un club de karaoke, trebuie să uiți de el și să-ți amintești de cel mai grozav gunoi pop seara va fi un succes. Aceasta este concluzia pe care am făcut-o când am organizat pentru prima dată un karaoke corporativ. Intrând în sală și primind cărți groase cu mii de titluri de cântece, noi, încruntându-ne, le-am răsfoit mult timp în căutarea a ceva familiar. În cele din urmă au găsit un fel de romantism, au cântat-o. Aproximativ cincisprezece minute mai târziu, a fost descoperit un cântec pentru copii, pe care l-am și stăpânit cumva.
Când am avut deja îndoieli că am făcut ceea ce trebuie alegând acest format al întâlnirii, am dat peste melodia Verka Serduchka „Eu merg așa în Dolce-Gabbana”. De îndată ce am început să cântăm corul împreună, a devenit clar că nu venisem degeaba aici. Din anumite motive, al doilea hit din acea seară a fost Vladimirsky Central. Mă întreb ce ar spune părinții copiilor noștri când și-au văzut profesorii rafinați, cântând cu entuziasm chanson rusesc? Și nu numai. Ne-a plăcut și piesa „Kayfuem” de Arsen Petrosov.
Anul următor, am decis din timp, cu ajutorul colegilor, să încep să aleg un repertoriu, pentru a nu pierde timpul în căutarea pieselor „potrivite”. Lista scurtă a inclus (după Dolce-Gabbana, desigur) lucrări precum „Oh, Doamne, ce om”, „Lalele galbene”, „Te-am furat, te-am furat”, „Lelik, soarele” și încă câteva similar nepieritor ...
De fapt, scopul evenimentului nu a fost doar de a uni echipa (și de a prezenta pe cineva - unii dintre angajații noștri nu au niciodată aceleași zile lucrătoare), ci și de a rezuma rezultatele preliminare ale unui an foarte important și pentru noi ca să anunțe planuri pentru următorul.
Am vrut să le arăt echipei noastre că avem o companie puternică, în curs de dezvoltare, în care fiecare angajat are perspective de creștere profesională.
Pentru a avea ocazia să vorbim cel puțin într-o relativă tăcere, am închiriat o cameră mică separată, dar după partea oficială am decis să mergem la o petrecere generală de karaoke.
Relocarea noastră a fost poate cel mai spectaculos moment al serii. Așa a fost: melodia „Oh, ce femeie” sună, doisprezece femei ies din sala VIP într-un singur dosar cu ochelari în mână și, trecând între mese și înecându-se de râs, merg la sala de karaoke generală . - Femei, unde te duci? - După ce ne-a urmărit alaiul, a spus unul dintre oaspeții restaurantului cu o voce tragică.
După părerea mea, evenimentul a decurs bine. A fost frumos când doi angajați care vin la club doar o dată pe săptămână și principalul timp de muncă ținute într-un alt centru mare și bine cunoscut pentru copii, au spus: „Este atât de bine încât ne putem simți ca parte a echipei cel puțin undeva” - și i-a tratat pe toți cu șampanie.
Primele noastre „teambuildings” de acum patru ani se aflau în top trei cu un minus: angajații nu se adunau de bună voie și nu exista un spirit special de unitate sau așa ceva. Probabil, atunci clubul meu era încă prea slab, profesorii nu erau optimisti, așa că cheltuiți timp liber au considerat inutil să participe la unele întâlniri de stânga. Și totul a fost organizat complet greșit.
Deși încă nu mă consider un manager cu experiență în resurse umane, am învățat câteva reguli simple:
- întâlnirile corporative sunt cu siguranță necesare;
- este dificil să realizezi o bună construire a echipei într-o companie slabă;
- întâlnirea trebuie raportată cu două sau trei săptămâni în avans și reamintită de mai multe ori - prezența va fi mai mare;
- este nevoie de o parte de divertisment - ceva de genul karaoke, bowling, gratar sau cel puțin joc de societate;
- partea oficială sau semi-oficială, care vorbește despre companie, realizările și obiectivele acesteia, este o parte integrantă a întâlnirii, fără aceasta se pierde întregul sens;
- este necesar să ne concentrăm nu atât pe companie, cât pe ce oportunități oferă echipei - este atât de interesant să auzim despre tine.
Deci, se poate forma o echipă ideală dacă sunt îndeplinite trei condiții importante:
1. Clubul are cadre didactice și profesori mai puțin experimentați, interschimbabili.
2. Program propriu care vă permite să minimizați povara profesorilor și să optimizați costurile salariale.
3. Datorită unei atmosfere sănătoase în echipă, angajații comunică, se împrietenesc și merg la muncă cu plăcere.
capitolul 2
Rețete pentru activități „delicioase”
Cum realizați activități perfecte în fiecare zi?
Antreprenorul și investitorul american Robert Kiyosaki, autorul cărții „Rich Dad Poor Dad”, spune că este adesea abordat cu o ofertă de a investi în anumite proiecte „geniale”. De obicei, Kiyosaki le pune acestor oameni o întrebare: pot face un burger mai gustos decât McDonalds? Toți răspund afirmativ. A doua întrebare: pot construi un al doilea McDonalds?
Și doar a doua întrebare îi face pe antreprenorii care aspiră să creadă că abilitatea de a face un produs bun este chiar începutul drumului. Mai întâi trebuie să învățați cum să vă gătiți, astfel încât sandvișul să fie întotdeauna de aceeași calitate. Apoi, învață-i pe bucătari să gătească la fel de gustos ca tine. Pentru a elabora tehnologia astfel încât angajații să obțină întotdeauna hamburgerul de aceeași calitate și gust, asigurați-vă că restaurantele au produse proaspete în fiecare zi și apar noi vizitatori.
Spre deosebire de Kiyosaki, care își compară afacerea cu un lanț de fast-food, asociez un club bun cu o patiserie exclusivă sau un magazin de bomboane. Coșuri de patiserie cu frișcă și fructe de pădure proaspete ... Fursecuri parfumate de turtă dulce în formă de clovn cu capace galbene pictate manual. Strudel de cireșe cu o lingură de înghețată de vanilie, frunze de mentă și zahăr pudră. Prăjituri cu trei etaje cu îngeri și dantelă de ciocolată.
Cum să faci cursurile tale gustoase și sănătoase?
Luați, de exemplu, cursuri cu copii de la unu la trei ani. Vom găti din ingredientele necesare. Aici sunt ei:
- un salut (de exemplu, o melodie repetată la fiecare lecție);
- cunoașterea lumii înconjurătoare;
- ritmul logo-ului (un exercițiu care combină vorbirea și mișcarea, adesea cu muzica);
- citirea (jocul cu cuburile lui Zaitsev);
- matematică (elemente de bază reprezentări matematice, de exemplu, familiaritatea cu conceptele de „mult - puțin”, „mare - mic”);
- lucrați cu obiecte (fructe de pădure pe un șir, picurați cu o pipetă, scoateți pietricele din cereale etc.);
- calea motorie (mers pe jos fără încălțăminte pe umflături și cărări de masaj, pășind peste bara transversală, târându-se într-un tunel către muzică energică);
- gimnastica degetelor;
- poziționarea mâinii (trasați linii verticale, orizontale, ondulate);
- masaj (la muzica relaxantă rulăm masaj „arici” pe brațele și picioarele copilului);
- dezvoltarea atenției / memoriei / gândirii (găsiți aceleași obiecte, descoperiți ce lipsește etc.);
- percepția culorii;
- creativitate (o mică ambarcațiune, a cărei producție nu necesită mai mult de cinci până la șapte minute);
- adio (cântec care se repetă).
Pentru ca lecția să fie interesantă, ai nevoie de trei părți componente: Gustos, academic și repetitiv.
Care este partea „gustoasă”? În primul rând, nu este hârtie. Există cluburi și profesori cărora le place să predea totul de la cărți. Memorăm numele fructelor dintr-o fotocopie dintr-un manual, legume - din tipărituri, feluri de mâncare - din imagini dintr-o carte etc.
Lucrăm diferit. Subiectul „Baie” poate fi, de asemenea, studiat din imagini, dar dacă un copil „spală” șosetele în apă cu săpun, le atârnă pe o frânghie și le fixează cu o șnur, adulmecă șamponul, bate spuma cu un tel și suflă bule prin o paie, lecția va fi amintită pentru un efect mult timp.
Ce face un exercițiu memorabil? Experimente cu apă (turnarea, nuanțarea, compararea apei calde și a celei reci, gustul sărat, înmuierea ceva în ea, spălarea, topirea zăpezii și gheaței), cerealelor (turnarea, căutarea a ceva în ea). Un alt mare ajutor este un teatru din lemn sau marionete cu mănuși (marionetelor li se cere să îndeplinească o sarcină), aluatul, ceva comestibil.
O nuanță importantă în acest tip de exerciții este aceea de a lăsa copilul să se curețe după el. Dacă ați vărsat cereale - obțineți o mătură și o lingură și colectați. Apă vărsată - poate fi curățată cu o cârpă. Scopul nu este de a curăța, ci de a insufla abilități de auto-organizare și pur și simplu de a-i face pe plac copilului.
Cu toate acestea, fără partea academică, orele par prea superficiale și jucăușe. De regulă, partea academică sau „de hârtie” include exerciții pentru stabilirea mâinilor, memorie / atenție / gândire și, uneori, sarcini în matematică. Același exercițiu poate fi prezentat în moduri diferite. De exemplu, un exercițiu cu culoare poate fi efectuat pe hârtie (plantă - conectați-vă cu o linie - un fluture albastru pe o floare albastră, un fluture galben pe o floare galbenă) sau puteți turna apă în trei boluri, nuanțați-o cu acuarele , dați forme de mozaic colorat și cereți să porniți o barcă galbenă de-a lungul râului galben și albastră - de-a lungul albastrului. Doar a doua opțiune vă va lua mai mult timp, deoarece copiii dau foi de hârtie destul de calm, dar este mai dificil să vă despărțiți de o barcă pe râu.
Exercițiile „de hârtie” sunt împărțite în două tipuri. Printăm și laminăm unele dintre foile de atribuire, astfel încât să poată fi utilizate în mod repetat. Copiii desenează pe ele cu un stilou, iar aceste linii pot fi apoi șterse. Nu laminăm cealaltă parte (de regulă, acestea sunt exerciții pentru a pune mâna, acestea trebuie efectuate pe hârtie aspră obișnuită, care nu alunecă) - iar copiii iau aceste foi cu ele.
Organizăm lecția astfel încât copilul să ia două sau trei rezultate ale muncii sale - de exemplu, fișe de lucru completate și meserii. Aici urmărim două obiective simultan. În primul rând, demonstrăm în mod regulat părinților noștri cât de bine lucrăm - acest lucru este valabil mai ales atunci când un copil este adus la curs de către o bonă. Și, în al doilea rând, copilul primește din nou o porțiune de laudă de la tată, bunică, bunic, ceea ce îi sporește motivația de a merge la clubul său preferat și de a încerca acolo.
Iar al treilea tip de exercițiu este repetitiv. De regulă, acestea sunt minute fizice, mini-dansuri cu cântece, pauze muzicale. Sunt valoroși în sine - dezvoltă abilități motorii generale, coordonarea mișcărilor, un simț al ritmului. Mai important, copilul se obișnuiește cu ei și aceste momente familiare l-au pregătit pentru lecție.
Maria Montessori a observat, de asemenea, că copiii de doi până la patru ani apreciază tot ceea ce este familiar. De obicei, aceste exerciții muzicale repetitive sunt primul lucru pe care un copil începe să îl facă într-un club. Și, apropo, experții în eficiență personală și gestionarea timpului recomandă să includă activități familiare, de rutină, în ziua de lucru - te pregătesc pentru muncă. Copiii sunt la fel.
Exemple de rezumate gata făcute cu ilustrații și coloană sonoră pot fi descărcate gratuit de pe www.BestBabyclub.ru/start.
Proces sau rezultat? Caracteristicile cursurilor cu copii de diferite vârste
Cererile părinților variază în funcție de vârsta copiilor. Luați ca exemplu cursul de bază al clubului pentru copii - Dezvoltare integrată. Acesta vizează dezvoltarea intelectuală a copilului, dar poate conține exerciții muzicale, mobile, creative.
Cei mai mici elevi - de la unu la trei ani - sunt aduși în primul rând pentru o distracție plăcută. Mama, plictisită de concediul de maternitate, vrea să se aerisească și să vorbească. O altă mamă, care a plecat la muncă devreme și este puțin complexă din această cauză, dorește ca copilul să se joace nu numai cu bona, ci și cu alți copii, în timp ce se află sub supraveghere specialiști calificați... Adică, așteptarea rezultatului nu este în primul rând.
Părinții sunt atrași de faptul că în clasă există multă muzică, jocuri cu instrumente muzicale (tamburine, clopote, castanete etc.), nisip și cereale pe care copiii le aduc acasă meșteșuguri frumoase.
Însuși călătoria unei persoane mici „la școală” devine un eveniment pentru părinți. Își îmbracă „păpușa” și îi fac în mod constant fotografii. Adoră tot felul de sărbători și băuturi de ceai, preferă să vină devreme și să nu plece mult timp, mai ales dacă există un loc de joacă. Îi plac foarte mult atunci când clubul face fotografii (deși neprofesionale) în timpul orelor.
Așteptarea rezultatului apare la părinții copiilor peste trei ani. Desigur, nimeni - cu rare excepții - nu dorește „să lipsească copilul de copilărie”, să-l pună la birou și să-l oblige să se înghesuie. Este important pentru părinți ca orele să fie o bucurie pentru copil, astfel încât acesta să comunice, să participe la jocuri și sărbători.
Și, în același timp, se așteaptă ca copilul să poată citi silabe individuale sau cuvinte scurte, sau cel puțin să numească litere și să numere. Adică, pentru părinții copiilor de la trei la cinci ani, atât procesul, cât și rezultatul sunt importante. Prin urmare, atunci când lucrăm cu copiii de această vârstă, acordăm o atenție serioasă învățăturii lor - citirii, elementelor de bază ale aritmeticii, pregătirea mâinii pentru scris. În același timp, nu uitați de creativitate - la urma urmei, copiilor le place să lucreze cu aluat, vopsele și hârtie mărunțită. Jocuri colective, dramatizarea basmelor, experimente simple - toate acestea rămân în clasă.
Dar pentru părinții copiilor cu vârsta cuprinsă între cinci și șapte ani, rezultatul iese cu siguranță la îndemână. Îmi amintesc cum tatăl băiatului, care ne-a vizitat în engleză, i-a cerut să-și înscrie fiul în pregătirea pentru școală. „Valera nu știe litere sau cifre”, s-a plâns el. - Îl ducem la un soldat grădiniţă și plătim mai mult de două mii de dolari pe lună și sunt doar „sărutați în fund” acolo.
Deci, dacă dezvoltarea complexă este importantă, atunci eliminăm din programul lecției aproape toate momentele distractive (cu excepția câtorva minute fizice) și ne concentrăm pe pregătirea pentru școală: citire, matematică și scriere. Citirea este pe primul loc. În primul rând, este mai dificil pentru copii decât matematica și, în al doilea rând, i se acordă mai multă importanță atât de părinți, cât și de profesori la școală.
Programul nostru este structurat astfel. O lecție pe săptămână este dedicată în totalitate citirii și scrierii. A doua este matematică, dar și copiii citesc ultimele zece minute ale lecției. În zilele în care se țin aceste cursuri, oferim și exerciții pentru setarea mâinii - pictăm, scriem litere și cifre. Deoarece orele sunt foarte intense, suntem 100% cufundați în pregătirea pentru școală, părinții văd rezultatul rapid și îl apreciază.
Pe de altă parte, dacă copilului îi lipsește creativitatea, poate merge la cursuri de specialitate. Într-adevăr, în multe cluburi pentru copii de la trei ani, pe lângă dezvoltare intelectuala, există și alte direcții. Acestea sunt cursuri creative (artă, modelare, decupaj, pictură cu nisip, diverse meșteșuguri, tricotat, broderie, fabricarea săpunului), limbi străine, direcții de fitness (dans, coregrafie, yoga pentru copii, capoeira), cursuri precum construcția lego, „Galileo” (am înființat experimente), studii regionale.
Program armonios
Pentru ca toate aceste cursuri să aibă o cerere maximă, este necesar să întocmim corect orarul - ar trebui să fie convenabil ca părinții să-și lase copilul pentru a doua lecție. Multe cluburi fac greșeli. De exemplu, pregătirea pentru școală pentru copiii de cinci până la șapte ani are loc în același timp cu desenul pentru copiii de cinci sau șapte ani. Sau pregătire - la ora 17:00 și desen - la ora 19:00 (există o pauză de oră între ore). Trebuie sa alegi. Și dacă desenul ar urma imediat după pregătirea pentru școală, mulți părinți l-ar părăsi pe copil pentru două lecții. Mama va primi două ore de timp liber, iar clubul va primi venituri suplimentare.
O altă greșeală obișnuită este aceea de a oferi două cursuri dificile în aceeași zi, cum ar fi pregătirea școlii și limba engleză. Poate că unii studenți vor dori (chiar vor cu siguranță) să meargă la ambele clase simultan. Dar nu fiecare copil va stăpâni două subiecte atât de complexe într-o singură zi. Este mai bine să combinați un curs intelectual cu dansul sau altă creativitate și să petreceți o limbă străină în alte zile.
Și alte câteva sfaturi pentru cei care fac programul. Ne ghidează după următoarele principii.
Principiul unui program „neîntrerupt”. Este împărțit în două subsecțiuni. În primul rând, în majoritatea cazurilor, nu aș recomanda programarea „luni și joi” și „marți și vineri”, în special pentru copiii cu vârsta peste patru ani.
Este clar că, pentru eficiența orelor, „luni și joi” este mai bine decât „marți și joi”. Pauzele dintre clase sunt aproape aceleași, sarcina și temele, dacă există, sunt distribuite mai uniform.
Cu toate acestea, în majoritatea cluburilor și secțiunilor pentru copii, cursurile se țin luni, miercuri și vineri sau marți, joi și sâmbătă. Mulți copii combină, de exemplu, activități sportive și o limbă străină. Deci, dacă cursurile de engleză se țin luni și joi, iar copilul merge la secțiunea de sport (nu la tine) în zilele ciudate, aceste două clase vor intra în conflict unul cu celălalt. Și nu faptul că alegerea va fi făcută în favoarea ta.
Se pare că programul „luni, miercuri, vineri” și „marți, joi” se integrează mai ușor în programul copiilor și al părinților, ceea ce înseamnă că veți avea mai mulți clienți.
A doua componentă a acestui principiu este o singură dată de început în toate zilele. Dacă cursurile încep, de exemplu, într-o zi a săptămânii la 16:00, iar în a doua la 19:00, părinții vor fi confuzați, uitați și săriți. Nu un dezastru, dar puțin bun. Excepția este acele cazuri în care creați un grup de copii deja angajați în clubul dvs. De exemplu, studiază muzică, dar vor și să danseze cu același profesor. Aici, desigur, căutați „ferestre” și vă puneți ocupația acolo unde există timp liber.
Principiul sălii de așteptare neocupate. Dacă aveți două sau mai multe săli de clasă, iar zona de așteptare este foarte mică, separați începutul orelor în aceste două camere cu 10-20 de minute. De exemplu, într-o cameră, cursurile încep cu cinci minute înainte de oră, iar în a doua, la zece minute din ora următoare. Acest lucru va ajuta la reducerea mulțimii.
Principiul comodității pentru profesor. Odată am fost rugat să „inspectez” programul viitorului club premium pentru copii. Arăta cam așa (există două săli de clasă în club): 10:00 în prima cameră - yoga pentru copii, în a doua - pregătire pentru școală; 11:00 - muzică și engleză; 12:00 - cursuri cu copii de un an și dans.
Le-am explicat liderilor viitorului centru că le-ar fi greu să găsească un profesor bun, să zicem, în limba engleză, care ar fi de acord să vină la o lecție pe zi. Sau va trebui să ofere o taxă umflată.
Desigur, puteți încerca să găsiți (sau să pregătiți) un profesor mai mult sau mai puțin universal care să se ocupe atât de copii mici, cât și de copii mai mari, să predea o limbă străină și să danseze. Dar să fie un bun specialist în multe zone simultan este imposibil sau cel puțin dificil. În plus, în acest caz, într-o singură zi, profesorul va trebui să se pregătească pentru două sau trei discipline academice complet diferite. Și nu se știe încă cum vor reacționa părinții la faptul că el este un astfel de „multi-sursă”.
Toată lumea înțelege cât de mult depinde succesul clubului de un profesor bun. Pentru a atrage o astfel de persoană, trebuie să creați condiții pentru aceasta. Motivația de a lucra în centrul dvs. va crește dacă vă oferiți să veniți nu pentru una, ci pentru trei și, de preferință, patru sau cinci clase simultan. Prin urmare, am sugerat următoarea opțiune: 10:00, 11:00 și 12:00 - cursuri cu bebeluși, respectiv de unu, doi și trei ani. Și într-o altă cameră - yoga pentru copii (sau alte exerciții fizice) și dans pentru două grupe de vârstă, deoarece toate aceste trei clase pot fi predate de un profesor.
Deci, astfel încât clubul să aibă un „meniu” educațional complet:
Zarina IvanterPlanul de afaceri al clubului pentru copii
Veți răspunde cu exactitate la aceste întrebări examinând produsul nostru „Planul de afaceri al clubului pentru copii”.
- Câți bani am nevoie pentru a începe un club pentru copii?
- Cât va dura până îmi voi returna investiția în clubul meu pentru copii?
- Cât de profit net îmi va aduce clubul meu de copii pe lună?
În plus față de numere, un plan de afaceri conține o mulțime de informații valoroase și exacte despre dezvoltare. centru pentru copii.
Ce vă va oferi „Planul de afaceri al clubului pentru copii”?
Comandând acest produs, veți primi:Ce este inclus în pachetul de documente
- Un plan de afaceri gata făcut pentru un club pentru copii de 3 ani, conceput pentru piața din Moscova și o cameră de 90 de metri (2 săli de clasă și o sală de așteptare). Îl puteți folosi ca șablon: înlocuirea numerelor dvs. - prețul orelor, salariul profesorilor, numărul de săli de clasă, puteți calcula suma costurilor inițiale, timpul pentru a ajunge la autosuficiență, rentabilitatea investiției și profitul
- Informații „fără apă”, utile, concentrate, prezentate într-un limbaj de înțeles
- Informații care vă vor permite să deschideți rapid un club pentru copii și să îl faceți reușit și profitabil
- Două ore de comentarii audio, cu ajutorul cărora vă va fi foarte ușor să vă adânciți în planul de afaceri
Documentul nr. 1. „Estimarea costurilor înainte de deschiderea clubului pentru copii”
Acesta este un tabel în Excel cu patru coloane: „Numele cheltuielilor”, „Prețul fiecărei unități”, „Numărul de unități”, „Suma totală”. De exemplu, o canapea în sala de așteptare, 8.000 de ruble bucată, 2 bucăți, 16.000 de ruble.Astfel, veți primi nu doar suma cheltuielilor, ci și o listă completă de mobilier, electrocasnice și tot felul de „lucruri mărunte” până la covoare.
Prețurile se bazează pe o clasă puțin peste medie pentru un centru de îngrijire a copiilor, nu pe lux. Nu îi sperie pe părinții cu un salariu mediu cu luxul său. În același timp, mulți proprietari de case de țară nu consideră rușinos să-și trimită copiii aici în jeep cu securitate.
Bineînțeles, puteți ajusta valorile din tabele pentru a se potrivi clubului pentru copii (mai democratic sau mai elit) și pentru a obține valorile inițiale ale costurilor. Puteți decide că este prudent în prima etapă să abandonați unele cheltuieli - de exemplu, înlocuiți canapelele cu scaune.
Lista mobilierului și echipamentelor a fost întocmită pentru un tip de spațiu optim, după părerea mea: 80-100 mp. metri, două săli de antrenament și o sală de așteptare. Din nou, puteți regla valorile în funcție de camera dvs.
Documentul nr. 2. „Ocuparea planificată a clubului pentru copii”
Acesta este și un tabel în care vom analiza la ce ne vom strădui.Și ne vom strădui să ne asigurăm că în fiecare zi a săptămânii, în fiecare oră, toate grupurile noastre sunt echipate la maximum. Este dificil să atingi perfecțiunea completă în această chestiune, dar te poți apropia cât mai mult posibil.
Vom lua în considerare o astfel de săptămână de succes, pe care o poate avea cineva după șase luni de muncă a clubului. Dar, după cum arată experiența mea, clubul este la apogeu în doi sau doi ani și jumătate.
În acest document, vom vedea câți bani câștigă clubul în fiecare oră, în fiecare zi a săptămânii și în fiecare lună și câți bani sunt cheltuiți pentru salariile profesorilor.
Acest tabel conține coloane: „Prețul unei lecții pentru 1 copil”, „Numărul maxim de copii dintr-un grup”, „Maxim cât poate plăti un grup pentru această lecție”, „Venit pe lecție - estimare ajustată” (din 100% rata de ocupare nu se întâmplă niciodată), „Salariul profesorului”. În partea de jos a tabelului, vom vedea cât câștigă clubul pentru copii în clasă și cheltuiește pe salarii în fiecare zi.
Documentul nr. 3. "Bugetul clubului pentru copii pentru 3 ani"
În acest document, veți vedea cum clubul pentru copii din punct de vedere al veniturilor se apropie de veniturile planificate, adică la acea Săptămână de succes, pe care am analizat-o în documentul anterior. Această mișcare nu este uniformă, este necesar să se ia în considerare creșterile sezoniere și scăderile de prezență, absențe și boli. Aceste fluctuații se bazează pe statistici colectate în timpul vieții cluburilor noastre.De asemenea, bugetul indică costurile salariilor pentru profesori, administratori, contabil, metodolog, curat. De asemenea, acestea variază în timp (deoarece recomand cu tărie legarea salariilor profesorilor de mărimea grupurilor, reducerea volumului de muncă și a salariilor tuturor angajaților în timpul verii etc.).
Desigur, acest document ia în considerare impozitele pe salarii, costurile de întreținere a birourilor (facturi la utilități, energie electrică, apă pentru răcitor, ochelari, hârtie igienică, prosoape de hârtie, ceai, uscare etc.), consumabile pentru clase (hârtie, plastilină, lipici, vopsele etc.), se ia în calcul și o singură taxă (15% din suma „venituri minus cheltuielile” în cadrul simplificat sistemul de impozitare) ...
În acest document, veți vedea cum în fiecare lună clubul pentru copii cheltuiește și câștigă bani, când ajunge la echilibru de lucru (funcționează „la zero”), când începe să lucreze „în plus”, când își plătește investiția în sine și începe să genereze venituri.
Comentariu audio pentru toate documentele cu o durată de 47, 36 și 33 de minute
Pentru ce sunt comentariile audio?În primul rând, mulți oameni se amețesc când văd fâșii lungi de mese cu numere. Se pare că sunt pur și simplu imposibil de înțeles. În acest caz, comentariile audio sunt obligatorii!
Vă recomand să imprimați toate tabelele, să le puneți pe masa din fața dvs. și să începeți să ascultați fișierul audio. Vom parcurge toate tabelele, toate coloanele sale. Veți descoperi că studierea efectivă a unui plan de afaceri este o activitate interesantă și chiar interesantă, similară cu citirea unui detectiv bun!
În al doilea rând, comentariul audio conține o mulțime de elemente suplimentare informatii utile, care nu poate fi cuibărit într-un tabel cu numere.
În plus, primiți următoarele documente.
Documentul nr. 1. „12 moduri de lucru pentru a accelera umplerea grupului”
Documentul nr. 2. „10 moduri de a atrage gratuit clienții în clubul pentru copii”.
Aceste documente conțin modalități de lucru cu adevărat de a atrage și păstra clienții. Niciun club pentru copii nu vă va împărtăși aceste informații. Acest lucru nu este surprinzător - 99% din cluburile pentru copii pe care le cunosc nu folosesc aceste metode. Și acele evoluții pe care le au sunt păzite cu gelozie.
Informațiile prezentate în aceste documente au fost foarte apreciate nu numai de noii veniți, ci și de cluburile pentru copii care funcționează de câțiva ani. Și datorită tehnicilor descrise în aceste documente, unele cluburi au înregistrat o creștere cu 30% a veniturilor în primele trei luni ale acestui lucru an scolar, comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut.
Potrivit prognozei Zarinei Ivanter, autorul cărții „Clubul copiilor: Cum să deschizi și să faci profit”, în timp, vor exista tot atâtea cluburi pentru copii, cât și saloane de înfrumusețare. În timp ce această piață este departe de saturație. Distribuția cluburilor este inegală: uneori există doar unul sau două cluburi într-o zonă mare de dormit, în timp ce într-o zonă vecină trei cluburi sunt situate pe aceeași stradă.
Lansarea va costa 1-1,5 milioane de ruble și va fi posibil să începeți să obțineți profit nu mai devreme de șase luni sau un an, deoarece primele luni vor fi cheltuite pentru recrutarea și câștigarea încrederii clienților. Un abonament pentru opt lecții pe lună va costa 4.000-6.000 de ruble, dintre care aproximativ 30% vor merge la profesor. De regulă, un copil participă la 1-2 cercuri. O lecție durează 30-50 de minute, deci, cu opt ore de muncă și trei camere, puteți conduce teoretic până la 48 de lecții pe zi. În practică, există aproximativ 5-15 dintre ei pe zi, ceea ce, cu un grup de trei până la cinci persoane, înseamnă venituri de la 200.000 la un milion de ruble pe lună. Venituri suplimentare pentru club pot fi asigurate de organizarea unei mini-grădinițe, petreceri de weekend și un mic magazin de jucării și beneficii.
Cluburile din rețea vând francize: de exemplu, franciza "" costă 800.000 de ruble, "Semy" - 80.000 de ruble. Dezavantajele de a lucra la o franciză nu sunt doar că o parte din profit va trebui să fie acordată creatorilor rețelei. Părinții sunt un public care se concentrează în mare parte pe recenzii și, dacă cineva nu i-a plăcut la Sema din Mitino, o umbră revine reputației noului Syoma din Butovo.
Premise
Pentru un club pentru copii, o cameră cu o suprafață de 70 până la 150 mp la parterul unei clădiri rezidențiale sau într-o clădire separată. Cel mai bun mod, când există o sală de așteptare suficient de spațioasă (20-30 mp) pentru părinți, din care două sau trei uși duc la sălile de studiu. Ar trebui să discutați imediat cu proprietarul care va plăti facturile de utilități (cel puțin 10.000 de ruble pe lună), dacă este instalată o alarmă de incendiu, dacă există o autorizație pentru un indicator și dacă este instalat un telefon fix.
Dar principalul lucru aici este o locație bună. Cea mai bună opțiune este centrul unei zone rezidențiale, de preferință cu un număr mare de case noi. De regulă, majoritatea populației este formată din familii tinere, unde există deja sau vor avea în curând copii. Este bine dacă clubul se deschide lângă un loc în care copiii cu părinții lor vizitează adesea (de exemplu, o clinică sau un loc de joacă mare). Deschiderea unui club în centrul orașului sau într-o zonă rezidențială veche este mai riscantă: de regulă, există deja o infrastructură stabilită, iar populația este prea eterogenă.
Închirierea unui loc pentru un club într-o zonă rezidențială din Moscova poate costa de la 1.500 de ruble pe 1 mp. pe lună, sau 100.000-200.000 de ruble pentru toate spațiile pe lună.
Reparații
Renovarea depinde de starea localului. Conform experienței „Baby Club”, la Moscova va costa aproximativ 8.000 de ruble pe mp; inclusiv materiale, costul echipamentului - de la 475.000 de ruble.
În ciuda faptului că SanPinov și alte cerințe pentru cluburile pentru copii nu au fost încă dezvoltate, este logic să instalați o alarmă de incendiu (de la 40.000 de ruble), să numiți persoane responsabile de securitatea la incendiu și să atârnați un extinctor și un plan de evacuare în fiecare cameră.
Pentru a crea o impresie favorabilă părinților, este logic să cheltuiți bani pentru o atmosferă confortabilă în sala de așteptare: canapele, ceai și cafea, prăjituri, reviste. Nu mai puțin importantă este o baie curată, convenabilă atât pentru copii, cât și pentru părinți (este mai bine dacă există atât toalete pentru copii, cât și pentru adulți). Toate aceste lucruri mici le vor oferi vizitatorilor o idee despre diferența dintre clubul dvs. și fostă casă pionieri sau centre de recreere, unde, din păcate pentru fondatorii cluburilor private, unele dintre activitățile pentru copii sunt încă gratuite.
Documente
Majoritatea cluburilor pentru copii se numesc centre de agrement sau familiale. Astfel se evită necesitatea obținerii unei licențe pentru activități educative și să respecte standardele adoptate, de exemplu, pentru grădinițe (să aibă cel puțin două ieșiri, să fie într-o clădire care să nu depășească patru etaje etc.). Dacă decideți să urmați această cale, nu ar trebui să folosiți cuvintele „educație”, „lecție” etc. în documentele clubului și este mai bine să angajați profesori ca „instructori”.
Program
Copiii merg acum cel mai adesea la cursuri de dezvoltare (inclusiv cu mamele lor), engleză și pregătire pentru școală. După examinarea propunerilor concurenților și întrebarea părinților, puteți găsi ceea ce lipsește într-o anumită zonă. De exemplu, puțini oameni oferă activități legate de activitatea fizică - ar putea avea sens să organizăm cursuri de fitness pentru copii.
Cu cât programul clubului este mai extins, cu atât sunt mai mari șansele unei rentabilități rapide a investiției, deci nu are rost să ne concentrăm asupra vreunui grup de clienți sau asupra unui domeniu de studiu. Dimineața, copiii cu vârsta de până la trei ani pot veni la club, după-amiaza - școlari, seara - sunt și grădinițe.
Copiii sunt adesea bolnavi, iar părinților chiar nu le place să plătească pentru cursurile ratate. Prin urmare, are sens să ne gândim la un sistem de recompense pentru cei care aproape niciodată nu ratează cursurile și compensarea pentru „absenți”. De exemplu, vânzarea de abonamente mai ieftine cu posibilitatea de a „lucra” la cursurile ratate în alte grupuri și cele mai scumpe cu posibilitatea de a transfera cursurile în luna următoare.
Planul de afaceri al clubului pentru copii
- Câți bani am nevoie pentru a începe un club pentru copii?
- Cât va dura până îmi voi returna investiția în clubul meu pentru copii?
- Cât de profit net îmi va aduce clubul meu de copii pe lună?
În plus față de cifre, planul de afaceri conține o mulțime de informații valoroase și exacte despre dezvoltarea centrului pentru copii.
Ce vă va oferi „Planul de afaceri al clubului pentru copii”?
Comandând acest produs, veți primi:
- Un plan de afaceri gata făcut pentru un club pentru copii de 3 ani, conceput pentru piața din Moscova și o cameră de 90 de metri (2 săli de clasă și o sală de așteptare). Îl puteți folosi ca șablon: înlocuirea numerelor dvs. - prețul orelor, salariul profesorilor, numărul de săli de clasă, puteți calcula suma costurilor inițiale, timpul pentru a ajunge la autosuficiență, rentabilitatea investiției și profitul
- Informații „fără apă”, utile, concentrate, prezentate într-un limbaj de înțeles
- Informații care vă vor permite să deschideți rapid un club pentru copii și să îl faceți reușit și profitabil
- Două ore de comentarii audio, cu ajutorul cărora vă va fi foarte ușor să vă adânciți în planul de afaceri
Documentul nr. 1. „Estimarea costurilor înainte de deschiderea clubului pentru copii”
Acesta este un tabel în Excel cu patru coloane: „Numele cheltuielilor”, „Prețul fiecărei unități”, „Numărul de unități”, „Suma totală”. De exemplu, o canapea în sala de așteptare, 8.000 de ruble bucată, 2 bucăți, 16.000 de ruble.
Astfel, veți primi nu doar suma cheltuielilor, ci și o listă completă de mobilier, electrocasnice și tot felul de „lucruri mărunte” până la covoare.
Prețurile se bazează pe o clasă puțin peste medie pentru un centru de îngrijire a copiilor, nu pe lux. Nu îi sperie pe părinții cu un salariu mediu cu luxul său. În același timp, mulți proprietari de case de țară nu consideră rușinos să-și trimită copiii aici în jeep cu securitate.
Bineînțeles, puteți ajusta valorile din tabele pentru a se potrivi clubului pentru copii (mai democratic sau mai elit) și pentru a obține valorile inițiale ale costurilor. Puteți decide că este prudent în prima etapă să abandonați unele cheltuieli - de exemplu, înlocuiți canapelele cu scaune.
Lista mobilierului și echipamentelor a fost întocmită pentru un tip de spațiu optim, după părerea mea: 80-100 mp. metri, două săli de antrenament și o sală de așteptare. Din nou, puteți regla valorile în funcție de camera dvs.
Documentul nr. 2. „Ocuparea planificată a clubului pentru copii”
Acesta este și un tabel în care vom analiza la ce ne vom strădui.
Și ne vom strădui să ne asigurăm că în fiecare zi a săptămânii, în fiecare oră, toate grupurile noastre sunt echipate la maximum. Este dificil să atingi perfecțiunea completă în această chestiune, dar te poți apropia cât mai mult posibil.
Vom lua în considerare o astfel de săptămână de succes, pe care o poate avea cineva după șase luni de muncă a clubului. Dar, după cum arată experiența mea, clubul este la apogeu în doi sau doi ani și jumătate.
În acest document, vom vedea câți bani câștigă clubul în fiecare oră, în fiecare zi a săptămânii și în fiecare lună și câți bani sunt cheltuiți pentru salariile profesorilor.
Acest tabel conține coloane: „Prețul unei lecții pentru 1 copil”, „Numărul maxim de copii dintr-un grup”, „Maxim cât poate plăti un grup pentru această lecție”, „Venit pe lecție - estimare ajustată” (din 100% rata de ocupare nu se întâmplă niciodată), „Salariul profesorului”. În partea de jos a tabelului, vom vedea cât câștigă clubul pentru copii în clasă și cheltuiește pe salarii în fiecare zi.
Documentul nr. 3. "Bugetul clubului pentru copii pentru 3 ani"
În acest document, veți vedea cum clubul pentru copii din punct de vedere al veniturilor se apropie de veniturile planificate, adică la acea Săptămână de succes, pe care am analizat-o în documentul anterior. Această mișcare nu este uniformă, este necesar să se ia în considerare creșterile sezoniere și scăderile de prezență, absențe și boli. Aceste fluctuații se bazează pe statistici colectate în timpul vieții cluburilor noastre.
De asemenea, bugetul indică costurile salariilor pentru profesori, administratori, contabil, metodolog, curat. De asemenea, acestea variază în timp (deoarece recomand cu tărie legarea salariilor profesorilor de mărimea grupurilor, reducerea volumului de muncă și a salariilor tuturor angajaților în timpul verii etc.).
Desigur, acest document ia în considerare taxele pe salarii, costurile de întreținere a birourilor (utilități, electricitate, apă pentru răcitor, căni, hârtie igienică, prosoape de hârtie, ceai, uscare etc.), consumabile pentru clase (hârtie, plastilină, lipici) , vopsea etc.), se ia în calcul și o singură taxă (15% din suma „venituri minus cheltuieli” în cadrul sistemului simplificat de impozitare).
În acest document, veți vedea cum în fiecare lună clubul pentru copii cheltuiește și câștigă bani, când ajunge la echilibru de lucru (funcționează „la zero”), când începe să lucreze „în plus”, când își plătește investiția în sine și începe să genereze venituri.
Comentariu audio pentru toate documentele cu o durată de 47, 36 și 33 de minute
Pentru ce sunt comentariile audio?
În primul rând, mulți oameni se amețesc când văd fâșii lungi de mese cu numere. Se pare că sunt pur și simplu imposibil de înțeles. În acest caz, comentariile audio sunt obligatorii!
Vă recomand să imprimați toate tabelele, să le puneți pe masa din fața dvs. și să începeți să ascultați fișierul audio. Vom parcurge toate tabelele, toate coloanele sale. Veți descoperi că studierea efectivă a unui plan de afaceri este o activitate interesantă și chiar interesantă, similară cu citirea unui detectiv bun!
În al doilea rând, comentariile audio conțin o mulțime de informații utile suplimentare care nu pot fi încadrate într-un tabel cu numere.
În plus, primiți următoarele documente.
Documentul nr. 1. „12 moduri de lucru pentru a accelera umplerea grupului”
Documentul nr. 2. „10 moduri de a atrage gratuit clienții în clubul pentru copii”.
Aceste documente conțin modalități de lucru cu adevărat de a atrage și păstra clienții. Niciun club pentru copii nu vă va împărtăși aceste informații. Acest lucru nu este surprinzător - 99% din cluburile pentru copii pe care le cunosc nu folosesc aceste metode. Și acele evoluții pe care le au sunt păzite cu gelozie.
Informațiile prezentate în aceste documente au fost foarte apreciate nu numai de noii veniți, ci și de cluburile pentru copii care funcționează de câțiva ani. Și datorită tehnicilor descrise în aceste documente, unele cluburi au înregistrat o creștere cu 30% a veniturilor în primele trei luni ale acestui an școlar, comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut.
Bonusuri delicioase
- Înregistrarea unui webinar „O metodologie în 6 pași despre cum să scrieți singur un plan de afaceri pentru un club pentru copii”.
- Cum să faci vara profitabilă? Webinar despre sistemul de acțiuni care va duce la ocuparea centrului pentru copii în afara sezonului.