Come aprire un centro di sviluppo per bambini? Intervista con un esperto. Affari per mamma Zarina perché hai chiamato l'angolo un club di famiglia
Ciao cari lettori! Oggi la nostra ospite è Zarina Ivanter, co-fondatrice e responsabile di tre centri per l'infanzia, autrice di due libri e di un Happy Mom's Diary, ideatrice del sito Come aprire un club per bambini e renderlo redditizio. Imparerai dall'intervista:
- come decidere di aprire un miniclub durante il congedo di maternità;
- quali risultati si possono ottenere nello sviluppo di questo business in pochi anni;
- quale strada doveva essere percorsa durante questo periodo;
- è vantaggioso aprire un club per bambini di fronte alla grande concorrenza che ora esiste in questo mercato;
- quali sono le principali voci di reddito del club per bambini;
- quali importi può aspettarsi un imprenditore alle prime armi;
- dove trovare i soldi per aprire un club per bambini, se non ce n'è;
- consiglio alle mamme che desiderano aprire un centro per bambini.
Come decidere di aprire un miniclub durante il congedo di maternità
Olga:Ciao Zarina! Sono lieto di accogliervi in \u200b\u200bvisita al progetto "Mom's Career". Nella mia esperienza, molte mamme, soprattutto durante il congedo di maternità, hanno l'idea di aprire un centro di sviluppo per bambini, alcune addirittura osano farlo, ma solo poche ci riescono. Hai aperto diversi centri, creato un sito web su questo tipo di attività e scritto 2 libri. Raccontaci cosa è successo nella tua vita quando ti è venuto in mente il pensiero: "Voglio aprire un centro per bambini"? Come hai deciso su questo? 
Zarina: L'idea della mia attività mi è venuta quando ero a casa con mio figlio di due anni. Ero molto annoiato. Quasi ogni madre di un bambino piccolo sa di cosa parlo: sei impegnata con il bambino e le pulizie tutto il giorno, ma nella vita non accade nulla di significativo. Il cervello si spegne, inizi a vivere con il pilota automatico e gradualmente degradi.
È allora che ho avuto l'idea di aprire la mia attività, ovvero un piccolo club per bambini - un luogo carino, accogliente e ben attrezzato dove insegnanti professionisti terranno lezioni con bambini da 1 anno a scuola. E posso passare del tempo sul mio lavoro futuro e con un bambino, e non avrò un programma rigido, come in un lavoro assunto.
I risultati nello sviluppo di questo business possono essere raggiunti in pochi anni. Quale percorso ha preso durante questo periodo
Olga:Fino a che punto è cresciuta la tua attività negli anni?
Zarina: Ora ho tre club ("Classics", "Las Mamas", "Corner"), che gestisco insieme alla co-fondatrice Julia, nonché il centro di formazione BestBabyClub.ru - aiutiamo coloro che vogliono aprire il proprio club per bambini o crescere già lavorando a nuovi livelli.
Olga:Cosa è stato fatto durante questo periodo? Quale strada dovevi andare?
Zarina: Nel mio primo anno di lavoro, come molti aspiranti imprenditori, ero nella mia azienda come direttore, amministratore, responsabile vendite, addetto alle pulizie, autista, volantino, insegnante di inglese e amministratore di sito. Stavo tornando a casa alle 22:00.
Poi c'è stato un conflitto con i partner, dopo di che ho dovuto avviare un'attività da zero. Ci sono stati errori nella contabilità, nei prezzi, nel marketing che mi sono costati oltre due milioni di rubli, due esaurimenti nervosi e una grande scatola di antidepressivi.
Aprire un miniclub e rimetterlo in piedi non è stato facile per me. Ma questo è solo per la mancanza di una piccola quantità di conoscenza. Ora posso dire con sicurezza che il miniclub non è così difficile.
È redditizio aprire un miniclub in un ambiente altamente competitivo?
Olga:Ora ci sono molte proposte per lo sviluppo di bambini, circoli, circoli, centri. Per favore dimmi, secondo te, è redditizio aprire un centro per bambini nelle condizioni attuali con una concorrenza sufficientemente alta?
Zarina: Ci sono sempre più club per bambini ogni giorno. Ma sono ancora pochi, e una gran parte di loro è completamente fatta in casa! A molti genitori piace l'idea della classe, ma non sono contenti dell'implementazione. Non vanno a lezione non perché non lo vogliano, ma perché non riescono a trovare un buon club per bambini. E anche qui c'è un enorme potenziale di crescita.
Aspetti monetari dell'apertura di un centro di sviluppo per bambini
Olga:Quali sono le principali voci di reddito del miniclub? Quali importi può aspettarsi un imprenditore principiante? Dove posso trovare i soldi per aprire un miniclub se non ce n'è?
Zarina: La principale fonte di reddito sono le tasse dei genitori per le lezioni di gruppo. Ulteriori fonti di reddito sono i compleanni dei bambini, le consultazioni individuali con uno psicologo e un logopedista. Se non ci sono soldi per aprire un club, prova a cercare tra i tuoi conoscenti persone che saranno pronte a investire nella tua attività per una quota in azienda.
Lo schema è il seguente: investi le tue conoscenze e i tuoi sforzi nell'organizzazione di un club per bambini ("contributo intellettuale"), i tuoi partner - denaro. Di solito, in questi casi, le azioni della società sono così suddivise: 20-30% per chi dà un contributo intellettuale, 70-80% per chi investe denaro.
Naturalmente, qui dobbiamo tenere a mente che la partnership negli affari è una questione molto delicata che può coinvolgere fatalmente non solo i conoscenti, ma anche gli amici intimi e persino i parenti. E tieni presente che diventerai un azionista di minoranza nella società che crei ei tuoi partner avranno il pieno controllo dal punto di vista legale.
Puoi anche provare a contattare i centri di supporto alle imprese della città... Ci sono tali centri, ad esempio, in ogni distretto di Mosca (www.mbm.ru), sono organizzati dall'ufficio del sindaco di Mosca. Penso che ci sia qualcosa di simile in altre città. In teoria, possono ottenere un sussidio per lo sviluppo del business.
Se tutte queste opzioni non ti "sparano", c'è sempre un'opportunità organizzare un club per bambini a casab. Puoi registrarti come tutor autonomo e dare lezioni per i più piccoli da iniziare a casa. Quando raccogli una base di studenti devoti, puoi espandere prima a un appartamento in affitto (la tariffa di affitto per i locali residenziali è inferiore a quella di quelli non residenziali), quindi aprire un club per bambini a tutti gli effetti.
Olga:Che consiglio daresti alle mamme che decidono di ripetere il tuo successo? Qual è il piano d'azione? Cosa si deve fare, cosa è desiderabile?
Zarina: Ti consiglio di riservare almeno sei mesi alla raccolta di informazioni e alla formazione. Ed è anche auspicabile sin dall'inizio assemblare una squadra che costruirà un club per bambini insieme a te.
Questo libro è una continuazione del libro precedentemente pubblicato "Club per bambini. Come aprire e rendere redditizio". Se hai già un'attività e vuoi portarla a nuovi livelli, Zarina Ivanter ti dirà come procedere. Ma per coloro che stanno solo per cimentarsi, lo studio di entrambi i libri sarà un ottimo aiuto e ti salverà da molti errori.
L'obiettivo principale è aiutare i proprietari del miniclub a garantire la piena occupazione durante tutto l'anno, comprese le vacanze e le vacanze. Ma per realizzarlo saranno necessari molti passaggi importanti, ognuno dei quali l'autore ha evidenziato in dettaglio e onestamente.
E, naturalmente, un'attività buona e redditizia dovrebbe essere piacevole - e il libro ti parlerà anche di questo.
Il libro è per i titolari del miniclub, per chi ha in programma di aprire un miniclub e per i genitori che vogliono saperne di più sui miniclub dall'interno, per sapere cosa cercare e se a questo club può essere affidato il proprio figlio.
Estratto dal libro:
introduzione
Secondo le statistiche degli ospedali per la maternità, ogni anno a ottobre c'è un aumento del tasso di natalità - a quanto pare, questa è una conseguenza delle vacanze di Capodanno. Pertanto, nel mezzo dell'autunno, molti genitori vengono al miniclub che vogliono festeggiare il compleanno del loro bambino.
E secondo le nostre statistiche, se all'inizio di novembre il club non è riuscito a trovare Babbo Natale per l'albero di Capodanno, per le vacanze dovranno legare i cuscini a uno studente malnutrito. A questo punto, non solo un animatore molto professionale, ma anche ben nutrito, gratuito negli anni venti di dicembre, è abbastanza difficile da trovare.
È meglio pubblicizzare il posto vacante di un insegnante in giugno o agosto. A luglio tutti si riposano, ea settembre è troppo tardi per agitarsi: insegnanti di alta qualità hanno già stabilito i loro programmi e anche se gli fai un'offerta interessante, quest'anno non verranno da te - dopotutto, i buoni insegnanti non lasciano i loro studenti a metà anno.
I bambini dai quattro ai cinque anni vengono portati in classe, di regola, a settembre, ma assistiamo a un'impennata dell'attività tra i genitori di bambini di un anno e due anni a ottobre (tornati dai mari caldi), gennaio (i genitori "iniziano nuova vita») E anche a volte a giugno (quando gli altri club per bambini sono chiusi per le vacanze).
Ogni mese di lavoro del club ha le sue caratteristiche. Nel primo e talvolta anche nel secondo anno di esistenza, non sono molto evidenti: c'è ancora molto fermento nel lavoro dell'azienda, il sistema è solo in fase di costruzione e il capo del club non è ancora all'altezza delle sfumature stagionali.
In generale, ci sono due fasi nello sviluppo del club. L'obiettivo del primo è far respirare e animare il club. Durante questo periodo, non pensiamo molto se i nostri costi e sforzi siano ottimali. L'importante è assicurarsi che l'azienda inizi a lavorare quasi a tutti i costi, il club inizia buone lezioni e c'erano bambini. A proposito di questo periodo di sviluppo, è stato scritto il libro "Club per bambini: come aprire e rendere redditizio", basato sull'esperienza del mio primo club "Classics".
Il secondo passo è fare in modo che il club di corsa abbia davvero successo e il libro che hai tra le mani lo racconta.
Ora sono impegnato in tre club per bambini. Sono tutti diversi. "Classics" è un piccolo studio dove si tengono corsi originali. Las Mamas è un club più grande e più democratico, con quattro aule, ciascuna con il proprio colore e scopo. "Corner" opera nel segmento premium, le sue caratteristiche distintive sono un grazioso mini-giardino, un forte studio teatrale e feste di lusso.
Nonostante il formato e il pubblico di destinazione diversi, tutti i centri per l'infanzia si sviluppano secondo le stesse regole. Il successo arriva quando lavora un forte team di insegnanti, tutti i processi aziendali sono pensati e seguiti, gli amministratori lavorano in modo chiaro e armonioso, i costi vengono pianificati in anticipo e, se possibile, ottimizzati, i servizi del club vengono attivamente promossi durante tutto l'anno.
Questo libro ti parlerà delle molte caratteristiche e segreti di un fiorente miniclub. Per applicare le informazioni da esso in modo più efficace, consiglierei di non occuparsi di tutto in una volta, ma di concentrarsi su tre o quattro progetti chiave ogni mese in base alle sfumature stagionali del lavoro.
Per comodità, c'è una piccola agenda alla fine del libro, che elenca già importanti aree di lavoro per ogni mese. Puoi aggiungere tutto ciò che ritieni opportuno e il tuo piano di breakout è pronto. E in fondo alla pagina, puoi registrare i risultati del mese e in un anno avrai una registrazione documentaria della storia di successo.
Capitolo 1
Come costruire il perfetto team di insegnanti
Cosa hanno in comune un miniclub e un centro commerciale?
Quasi tutte le donne non vanno dal primo parrucchiere che incontrano, ma dal loro padrone. Non a qualsiasi manicure, ma alla tua amata. Mia madre è un ottimo dottore. Quando cambia lavoro, i pazienti la seguono da una clinica all'altra.
Allo stesso modo, genitori e figli molto spesso vanno non tanto al club quanto al loro insegnante.
La buona notizia è che capisci il segreto del successo del club per bambini: se ha insegnanti professionali e affascinanti, prima o poi appariranno i bambini.
La cattiva notizia è che questo attaccamento del cliente agli educatori comporta grandi rischi. Se un club in competizione si apre alla porta accanto e attira il tuo meraviglioso dipendente, molti dei suoi studenti se ne andranno con lui.
Ma questo non accade spesso. La maggior parte degli insegnanti sono persone rispettabili e fedeli al loro club. Tuttavia, situazioni più miti possono metterti in una posizione difficile.
L'insegnante si è ammalato ei clienti non accettano una sostituzione, chiedono di posticipare la lezione o di restituire i soldi, perché riconoscono solo il loro insegnante. L'insegnante si è mosso - e il gruppo “si sgretola”, poiché i bambini (e, in misura maggiore, le madri) non vogliono accettare colui che è venuto a prendere il suo posto.
Alcuni insegnanti, sentendo la loro influenza, iniziano a "giocare", chiedendo salari più alti e altri privilegi.
“Come si costruisce un sistema di gestione? - mi ha chiesto il proprietario di un club per bambini. - Questo è un argomento scottante. Come dimostrare di essere al comando? Dopotutto, tutti vanno solo dall'insegnante! "
Questa è una situazione molto spiacevole per i proprietari del club: hanno investito denaro e manodopera nella creazione del club, sopportano tutti i rischi e gli insegnanti diventano i padroni della situazione. Ci sono insegnanti - ci sono clienti, gli insegnanti se ne sono andati - i clienti se ne sono andati.
Come attirare buoni insegnanti, ma non dipendere da loro?
Per rispondere a queste domande, diamo un'occhiata a come funzionano i centri commerciali.
I centri commerciali affittano spazi ai negozi per una parte dei loro proventi. Più guadagna il negozio, più guadagna il centro commerciale.
Un inquilino vorrebbe trasferirsi da qui in un centro commerciale di recente apertura, anche se ha tariffe di noleggio molto interessanti? Accennerà all'amministrazione del centro commerciale, dicono, se succede qualcosa, ti lascio? Difficilmente.
Quest'ultimo è molto importante. La gente viene al centro commerciale sapendo di poter comprare delle buone scarpe qui, e allo stesso tempo comprano guanti per la figlia, sci per il figlio, un libro per la nonna e persino per cenare in un ristorante. I clienti che hanno sentito dagli amici che c'è un buon insegnante di inglese possono venire al club e possono anche rimanere per l'arte, la modellazione e la danza.
Continuiamo ad esplorare i centri commerciali. C'è qualcosa come un inquilino di ancoraggio. Questo è un noto negozio che attrae i clienti come una calamita. Potenti ancore sono, ad esempio, i negozi della catena Auchan, dove non solo chi vuole risparmiare viene da lontano, ma anche i buongustai che sanno che c'è una buona selezione di pesce fresco.
Per rendere più facile la "messa in onda" di altri corsi e docenti, è necessario redigere correttamente un orario. Se, ad esempio, la tua ancora è lingua inglese con un laureato di Oxford o di scacchi con un maestro, assicurati che prima o dopo le lezioni per bambini della stessa età si svolgano e i genitori possano lasciarli per due corsi contemporaneamente.
Gli esperti sostengono anche che ogni centro commerciale deve essere unico per sopravvivere. Se da qualche parte sulla tangenziale di Mosca è stato costruito un centro commerciale, dove operano i tradizionali M.Video, Zara, Mango, Sportmaster ed L'Etoile, allora solo chi vive molto vicino ci andrà. Dopotutto, tutti questi marchi possono essere trovati quasi ad ogni passo. Pertanto, sviluppatori competenti cercano di distinguere le loro proprietà dai concorrenti aprendo, ad esempio, una pista di pattinaggio (come in Mega), o qualcosa come una galleria del vento, o reclutando una composizione unica di inquilini (come Crocus City Mall, che rappresenta una vasta gamma di marchi di lusso, che non si trovano in altri centri commerciali russi).
I bambini avranno bisogno dello stesso tempo per raggiungere il tuo club.
Forme di interazione con gli insegnanti: programma dell'autore, "doppiaggio", affitto
Proprio come un centro commerciale ha rapporti diversi con gli inquilini, così in un miniclub, i rapporti con gli insegnanti possono essere irregolari.
In linea di principio, l'organizzazione delle attività nel miniclub comprende:
- stesura curriculum;
- direzione di lezioni;
- attrarre studenti.
Più di queste funzioni ricade sull'insegnante, maggiore dovrebbe essere la sua ricompensa materiale.
Succede che un bravo insegnante venga al club e dica di avere un programma d'autore e una solida esperienza nel lavorarci. Si scopre che è incaricato di due compiti contemporaneamente: elaborare un programma di formazione e condurli. Il club deve attirare i clienti. In questo caso, lo stipendio dell'insegnante di solito è circa il 30% dell'importo che ricevi dai tuoi genitori. Ci sono dei vantaggi nel lavorare con questi insegnanti "fuoriclasse". Fanno davvero un ottimo lavoro, molti bambini stanno con loro dopo una lezione di prova. Tuttavia, ci sono molti rischi: tutto dipende dalla personalità, dal carisma e dalla conoscenza dell'insegnante, i clienti rimangono nel club solo mentre il loro insegnante preferito ci lavora.
C'è un altro schema di cooperazione con un insegnante: lavorare su un programma già pronto disponibile nel club. Se il club ha degli appunti - piani scritti minuziosamente per ogni lezione, ha l'opportunità di attirare un dipendente meno esperto. Con questo schema, l'insegnante svolge, si potrebbe dire, il ruolo di un attore: ha solo bisogno di esprimere ed eseguire ciò che è scritto su carta, gli viene assegnata una funzione: condurre una lezione, elaborare un programma e attirare i clienti rimane con il club. In questo caso, il suo compenso dovrebbe, ovviamente, essere inferiore.
La terza opzione per l'interazione tra l'insegnante e il club è affittare una stanza. Ad esempio, un istruttore di yoga viene da te: ha un gruppo con il quale non ha dove studiare, e chiede una stanza. Si scopre che il programma, la conduzione delle lezioni e l'attrazione dei clienti - sull'insegnante. Certo, il reddito da una simile occupazione è piccolo: è solo un affitto per un'ora. Ma se in questo momento la stanza è ancora vuota, perché no? Inoltre, le donne che vengono allo yoga possono avere figli. È possibile che, avendo conosciuto meglio il club, li condurranno alle tue lezioni.
Come si può ridurre l'influenza degli educatori sulla sostenibilità aziendale?
Per prima cosa, non mettere tutte le uova nello stesso paniere. Ad esempio, nel tuo club, due insegnanti lavorano cinque giorni alla settimana dalla mattina alla sera. Se uno di loro se ne va, perderai metà dei tuoi clienti. Se hai dieci insegnanti, poi con la partenza di uno di loro, rischi solo il dieci per cento degli studenti. Pertanto, nei nostri club cerchiamo di non dare agli insegnanti cinque giorni. Il carico massimo è tre volte a settimana per mezza giornata.
In secondo luogo, l'influenza degli insegnanti può essere ridotta da programmi come il mini-asilo nido, quando i bambini vengono portati non una, ma tre o quattro classi contemporaneamente. In questo caso, diversi insegnanti lavorano con il bambino, con il quale i genitori non comunicano molto: la mattina hanno portato il bambino e sono scappati, nel pomeriggio hanno preso e se ne sono andati. Se l'insegnante se ne va, molto probabilmente non influirà sulla frequenza dell'asilo.
E, in terzo luogo, il club ha evidenti vantaggi nell'avere le proprie note. Non è un segreto che non ci siano abbastanza insegnanti nel mercato del lavoro sviluppo iniziale... E avendo un programma, puoi attirare i principianti, il cui livello di paga sarà inferiore a quello delle "stelle" che hanno il loro programma per insegnanti.
Quando ci sono appunti nel club, due insegnanti in un gruppo possono insegnare loro contemporaneamente. Ad esempio, il martedì - Masha, il giovedì - Tanya. Se uno di loro se ne va, il secondo rimarrà, e con esso alcuni o tutti i bambini. Alcuni club che hanno un programma organizzano deliberatamente il turnover in modo che bambini e genitori non abbiano il tempo di affezionarsi a uno degli insegnanti.
Infine, se il tuo istruttore smette di lavorare con te, puoi assegnare un collega per insegnare il programma. Con il programma dell'autore, un tale numero è più difficile da manovrare: anche se viene trovato un nuovo insegnante adatto ai vecchi clienti, è difficile ripristinare le informazioni su ciò che hanno passato e ciò che non hanno fatto. Se la formazione si basa su appunti, prendiamo in ordine il successivo e continuiamo il processo. Puoi vedere quali note già pronte possono essere sul nostro sito web www.BestBabyClub.ru/start.
Ovviamente, se assumi un dipendente senza esperienza o con poca esperienza lavorativa, sarà richiesto un periodo di adattamento, durante il quale il nuovo arrivato potrà frequentare corsi di colleghi più esperti, lavorare con loro in coppia e poi in autonomia. Potresti mandarlo a corsi speciali.
Per evitare una situazione in cui paghi un dipendente per la formazione, e subito dopo va a un altro lavoro, non dimenticare di concludere un accordo con lui, in base al quale si impegna a lavorare per te per un certo tempo. Se vuole smettere presto, dovrà rimborsare il costo della formazione. Un esempio di tale accordo può essere scaricato gratuitamente sul nostro sito web www.BestBabyClub.ru/start.
Team building
I buoni insegnanti sono persone emotive e sottili, l'atmosfera nel team è molto importante per loro. Pertanto, oltre ai fattori oggettivi di cui abbiamo parlato prima, una sostanza così soggettiva come l'atmosfera nella squadra attirerà i tuoi dipendenti nel tuo club: la capacità di comunicare, fare amicizia, sentirsi parte della squadra. Le nostre piccole feste aziendali hanno una grande influenza sull'atmosfera nel club. Ecco come vanno.
Certo, nella vita ordinaria puoi essere un intenditore di letteratura arbitrariamente sottile, un fan di Maupassant e Dostoevskij, ma quando vai in un club di karaoke, devi dimenticartene e ricordare il pop trash più alla moda, e poi la serata sarà un successo. Questa è la conclusione che ho fatto quando abbiamo tenuto per la prima volta un karaoke aziendale. Entrando nella sala e ricevendo grossi libri con migliaia di titoli di canzoni, noi, accigliati, li sfogliavamo a lungo alla ricerca di qualcosa di familiare. Alla fine, hanno trovato una sorta di romanticismo, lo hanno cantato. Quindici minuti dopo, è stata scoperta una canzone per bambini, che abbiamo anche imparato in qualche modo.
Quando già dubitavo che avessimo fatto la cosa giusta scegliendo questo formato dell'incontro, mi sono imbattuto nella canzone di Verka Serduchka “I walk like this in Dolce-Gabbana”. Non appena abbiamo iniziato a cantare insieme il ritornello, è diventato chiaro che non eravamo venuti qui invano. Il secondo successo di quella sera è stato per qualche motivo "Vladimirsky Central". Mi chiedo cosa avrebbero detto i genitori dei nostri figli vedendo i loro raffinati insegnanti cantare con entusiasmo le canzoni russe? E non solo. Ci è piaciuta anche la canzone "Kayfuem" di Arsen Petrosov.
L'anno successivo ho deciso in anticipo, con l'aiuto dei miei colleghi, di iniziare a selezionare un repertorio, per non perdere tempo alla ricerca delle canzoni “giuste”. La rosa dei candidati includeva (dopo Dolce-Gabbana, ovviamente) opere come "Oh mio Dio, che uomo", "Tulipani gialli", "Ti ho rubato, ti ho rubato", "Lelik, il sole" e altri simili imperituri ...
Infatti, lo scopo dell'evento non era solo quello di unire il team (e presentare qualcuno - alcuni dei nostri dipendenti non hanno mai gli stessi giorni di lavoro), ma anche di sintetizzare i risultati preliminari di un anno molto importante per noi, oltre che di annunciare i piani per il prossimo.
Volevo dimostrare al nostro team che abbiamo un'azienda forte e in via di sviluppo, in cui ogni dipendente ha prospettive di crescita professionale.
Per avere l'opportunità di parlare almeno in relativo silenzio, abbiamo affittato una piccola stanza separata, ma dopo la parte ufficiale abbiamo deciso di andare a una festa di karaoke generale.
Il nostro trasferimento è stato forse il momento più spettacolare della serata. Ecco com'era: suona la canzone "Oh, che donna", dodici donne escono dalla sala vip in fila indiana con gli occhiali in mano e, passando tra i tavoli e soffocate dalle risate, si recano nella sala generale del karaoke. "Donne, dove andate?" - Dopo aver assistito alla nostra processione, ha detto con voce tragica uno degli ospiti del ristorante.
Secondo me l'evento è andato bene. È stato bello quando due dipendenti che vengono al club solo una volta alla settimana e trascorrono la maggior parte del loro tempo lavorativo in un altro grande e famoso centro per bambini, hanno detto: "È fantastico che possiamo sentirci parte della squadra almeno da qualche parte" - e hanno offerto a tutti lo champagne.
I nostri primi "team building" quattro anni fa erano tra i primi tre con un segno meno: i dipendenti non si erano riuniti molto volentieri e non c'era un particolare spirito di unità o qualcosa del genere. Probabilmente, allora il mio club era ancora troppo debole, gli insegnanti non erano ottimisti, quindi spendi tempo libero hanno ritenuto superfluo partecipare ad alcune riunioni di sinistra. E tutto è stato organizzato completamente sbagliato.
Anche se non mi considero ancora un responsabile delle risorse umane esperto, ho comunque imparato alcune semplici regole:
- sono assolutamente necessarie riunioni aziendali;
- è difficile condurre un buon team building in un'azienda debole;
- l'incontro deve essere comunicato con due o tre settimane di anticipo e ricordato più volte - l'affluenza alle urne sarà maggiore;
- è necessaria una parte di intrattenimento - qualcosa come karaoke, bowling, barbecue o almeno gioco da tavolo;
- la parte ufficiale o semiufficiale, che parla dell'azienda, delle sue realizzazioni e degli obiettivi, è parte integrante dell'incontro, senza di essa si perde tutto il significato;
- è necessario concentrarsi non tanto sull'azienda quanto sulle opportunità che offre al team - è così interessante sentire parlare di te.
Quindi, è possibile formare una squadra ideale se vengono soddisfatte tre condizioni importanti:
1. Il club ha insegnanti di riferimento e insegnanti meno esperti e intercambiabili.
2. Programma proprio che consente di ridurre al minimo l'onere per gli insegnanti e ottimizzare i costi salariali.
3. Grazie a un clima sano nel team, i dipendenti comunicano, fanno amicizia e vanno a lavorare con piacere.
capitolo 2
Ricette per attività "deliziose"
Come si ottengono attività perfette ogni giorno?
L'imprenditore e investitore americano Robert Kiyosaki, autore del libro "Rich Dad Poor Dad", afferma di essere spesso avvicinato con un'offerta di investimento in alcuni progetti "brillanti". In genere, Kiyosaki pone a queste persone una domanda: possono fare un hamburger più gustoso di McDonalds? Tutti rispondono affermativamente. Seconda domanda: possono costruire un secondo McDonalds?
E proprio la seconda domanda fa pensare agli aspiranti imprenditori che la capacità di realizzare un buon prodotto sia proprio l'inizio del percorso. Devi prima imparare a cucinare da solo in modo che il panino sia sempre della stessa alta qualità. Quindi insegna ai cuochi a cucinare gustoso come te. Per elaborare la tecnologia in modo che i dipendenti abbiano un hamburger sempre della stessa alta qualità e gusto, assicurati che i ristoranti abbiano prodotti freschi ogni giorno e che compaiano nuovi visitatori.
A differenza di Kiyosaki, che paragona la sua attività a una catena di fast food, associo un buon club a una pasticceria esclusiva oa una boutique di caramelle. Cestini di pasticceria con panna montata e frutti di bosco freschi ... Fragranti biscotti di pan di zenzero a forma di clown con tappi gialli dipinti a mano. Strudel di ciliegie con pallina di gelato alla vaniglia, foglia di menta e zucchero a velo. Torte a tre piani con angeli e pizzo al cioccolato.
Come rendere le tue lezioni gustose e salutari?
Prendiamo, ad esempio, le classi con bambini da uno a tre anni. Cucineremo con gli ingredienti richiesti. Eccoli:
- un saluto (ad esempio, una canzone ripetuta in ogni lezione);
- conoscenza del mondo circostante;
- ritmo del logo (un esercizio che combina parola e movimento, spesso con la musica);
- lettura (giocando con i cubi di Zaitsev);
- matematica (basi rappresentazioni matematiche, ad esempio, familiarità con i concetti di "molto - poco", "grande - piccolo");
- lavorare con gli oggetti (legare le bacche su una corda, gocciolare con una pipetta, rimuovere i ciottoli dai cereali, ecc.);
- percorso motorio (camminare senza scarpe su dossi e sentieri massaggianti, scavalcare la traversa, strisciare in un tunnel con musica energica);
- ginnastica con le dita;
- posizionamento delle mani (tracciare linee verticali, orizzontali, ondulate);
- massaggio (facciamo rotolare il massaggio "ricci" sulle braccia e sulle gambe del bambino alla musica rilassante);
- sviluppo dell'attenzione / memoria / pensiero (trova oggetti identici, scopri cosa manca, ecc.);
- percezione del colore;
- creatività (un piccolo mestiere, la cui produzione non richiede più di cinque o sette minuti);
- addio (canzone ripetuta).
Per rendere la lezione interessante, ne occorrono tre componenti: "Gustoso", accademico e ripetitivo.
Qual è la parte "gustosa"? Prima di tutto, non è carta. Ci sono club e insegnanti che amano insegnare di tutto, dalle carte. Memorizziamo i nomi dei frutti da una fotocopia di un libro di testo, verdure - da stampe, piatti - da immagini da un libro, ecc.
Lavoriamo diversamente. L'argomento "Bagno" può anche essere studiato dalle immagini, ma se un bambino "lava" i calzini in acqua saponosa, li appende a una corda e li fissa con una molletta, annusa lo shampoo, fa cadere la schiuma con una frusta e soffia le bolle con una cannuccia, la lezione sarà ricordata a lungo - il che significa efficace.
Cosa rende un esercizio memorabile? Esperimenti con acqua (versare, colorare, confrontare acqua calda e fredda, assaggiare salato, immergerci qualcosa, lavarlo, sciogliere neve e ghiaccio), cereali (versarlo, cercare qualcosa dentro). Un altro grande aiuto sono un teatro di legno o pupazzi di guanti (alle bambole viene chiesto di completare qualche compito), pasta, qualcosa di commestibile.
Una sfumatura importante in questo tipo di esercizio è lasciare che il bambino pulisca da solo. Se hai versato dei cereali, prendi una scopa e uno scoop e raccogli. Acqua versata - può essere pulita con un panno. L'obiettivo non è pulire, ma instillare capacità di auto-organizzazione e semplicemente accontentare il bambino.
Tuttavia, senza la parte accademica, le lezioni sembrano troppo superficiali e giocose. Di norma, la parte accademica o "cartacea" include esercizi per impostare le mani, memoria / attenzione / pensiero e talvolta compiti di matematica. Lo stesso esercizio può essere presentato in modi diversi. Ad esempio, un esercizio con il colore può essere eseguito su carta (pianta - connettiti con una linea - una farfalla blu su un fiore blu, una farfalla gialla su un fiore giallo), oppure puoi versare l'acqua in tre ciotole, tingerla con acquerelli, dare stampi a mosaico colorati e chiedere di avviare una barca gialla lungo il fiume giallo e blu - lungo il blu. Solo la seconda opzione ti richiederà più tempo, perché i bambini danno fogli di carta con calma, ma è più difficile separarsi da una barca sul fiume.
Gli esercizi "cartacei" si dividono in due tipi. Stampiamo e laminiamo alcuni fogli dei compiti in modo che possano essere utilizzati ripetutamente. I bambini disegnano su di essi con un pennarello e queste linee possono essere cancellate. Non laminiamo l'altra parte (di regola, questi sono esercizi per impostare la mano, devono essere eseguiti su una normale carta ruvida che non scivola) - ei bambini portano questi fogli con loro.
Organizziamo la lezione in modo che il bambino porti via due o tre risultati del suo lavoro, ad esempio fogli di lavoro completati e artigianato. Qui stiamo perseguendo due obiettivi contemporaneamente. Innanzitutto, dimostriamo regolarmente ai nostri genitori quanto bene lavoriamo - questo è particolarmente vero quando un bambino viene portato in classe da una tata. In secondo luogo, il bambino riceve ancora una volta una parte di elogi da papà, nonna, nonno, che aumenta la sua motivazione ad andare nel suo club preferito e provarci.
E il terzo tipo di esercizio è ripetitivo. Di norma, questi sono minuti fisici, mini-balli con canzoni, pause musicali. Sono preziosi in se stessi: sviluppano capacità motorie generali, coordinazione dei movimenti, senso del ritmo. Ancora più importante, il bambino si abitua a loro e questi momenti familiari lo preparano per la lezione.
Maria Montessori ha anche notato che i bambini dai due ai quattro anni apprezzano tutto ciò che è familiare. In genere, questi esercizi musicali ripetitivi sono la prima cosa che un bambino inizia a fare in un club. E a proposito, gli esperti in efficienza personale e gestione del tempo consigliano di includere attività familiari e di routine nella giornata lavorativa: ti preparano per il lavoro. I bambini sono gli stessi.
Esempi di abstract già pronti con illustrazioni e colonna sonora può essere scaricato gratuitamente su www.BestBabyclub.ru/start.
Processo o risultato? Caratteristiche delle classi con bambini di età diverse
Le richieste dei genitori variano in base all'età dei bambini. Prendiamo come esempio il corso base del miniclub - Sviluppo integrato. È finalizzato allo sviluppo intellettuale del bambino, ma può contenere esercizi musicali, mobili e creativi.
Gli studenti più piccoli - da uno a tre anni - vengono portati principalmente per un piacevole passatempo. La mamma, annoiata dal congedo di maternità, vuole uscire e chiacchierare. Un'altra madre, che è andata a lavorare presto ed è un po 'complessa per questo, vuole che il bambino giochi non solo con la tata, ma anche con altri bambini, mentre è sotto sorveglianza specialisti qualificati... Cioè, l'aspettativa del risultato non è al primo posto.
I genitori sono attratti dal fatto che in classe c'è molta musica, giochi con strumenti musicali (tamburelli, campanelli, nacchere, ecc.), sabbia e cereali che i bambini portano a casa bellissimi mestieri.
Il viaggio stesso di una piccola persona "a scuola" diventa un evento per i genitori. Vestono il loro "baby doll" e lo fotografano costantemente. Adorano ogni tipo di vacanza e di bere il tè, preferiscono arrivare presto e non partire per molto tempo, soprattutto se c'è un posto dove giocare. È molto apprezzato quando il club scatta fotografie (anche se non professionali) durante le lezioni.
L'aspettativa del risultato appare nei genitori di bambini di età superiore a tre anni. Certo, nessuno - salvo rare eccezioni - vuole "privare un bambino dell'infanzia", \u200b\u200bmetterlo alla sua scrivania e costringerlo a stipare. È importante per i genitori che le lezioni siano una gioia per il bambino, che comunichi, partecipi ai giochi e alle vacanze.
E allo stesso tempo, si aspettano che il bambino sia in grado di leggere singole sillabe o parole brevi, o almeno nominare lettere e contare. Cioè, per i genitori di bambini dai tre ai cinque anni, sia il processo che il risultato sono importanti. Pertanto, quando lavoriamo con bambini di questa età, prestiamo molta attenzione al loro insegnamento: la lettura, le basi dell'aritmetica, la preparazione della mano per la scrittura. Allo stesso tempo, non dimenticare la creatività: dopo tutto, i bambini adorano armeggiare con pasta, colori e carta straccia. Giochi collettivi, drammatizzazione di fiabe, semplici esperimenti: tutto questo rimane in classe.
Ma per i genitori di bambini dai cinque ai sette anni, il risultato è sicuramente il migliore. Ricordo come il papà del ragazzo, che ci ha fatto visita in inglese, gli ha chiesto di iscriversi a suo figlio per prepararsi alla scuola. "Valera non conosce né lettere né numeri", si lamentò. - Lo portiamo in un privato asilo e paghiamo più di duemila dollari al mese, e lì vengono solo "baciati nel culo".
Quindi, se lo sviluppo complesso è importante, rimuoviamo dal programma della lezione quasi tutti i momenti di intrattenimento (ad eccezione di pochi minuti fisici) e ci concentriamo sulla preparazione per la scuola: lettura, matematica e scrittura. La lettura viene prima di tutto. In primo luogo, è più difficile per i bambini della matematica e, in secondo luogo, è data più importanza sia dai genitori che dagli insegnanti a scuola.
Il nostro programma è strutturato come segue. Una lezione a settimana è dedicata interamente alla lettura e alla scrittura. La seconda è matematica, ma i bambini leggono anche gli ultimi dieci minuti della lezione. Nei giorni in cui si tengono queste lezioni, offriamo anche esercizi per impostare la mano: dipingiamo, scriviamo lettere e numeri. Poiché le lezioni sono molto intense, siamo immersi al 100% nella preparazione per la scuola, i genitori vedono rapidamente il risultato e lo apprezzano.
D'altra parte, se il bambino manca di creatività, può frequentare corsi specializzati. Infatti, in molti club per bambini dai tre anni, oltre a sviluppo intellettuale, ci sono altre direzioni. Si tratta di corsi creativi (arte, modellismo, decoupage, disegno con la sabbia, artigianato vario, maglieria, ricamo, saponeria), lingue straniere, aree fitness (danza, coreografia, yoga per bambini, capoeira), corsi come costruzione lego, Galileo "(Abbiamo istituito esperimenti), studi regionali.
Programma armonioso
Affinché tutti questi corsi siano richiesti al massimo, è necessario redigere correttamente l'orario: dovrebbe essere conveniente per i genitori lasciare il bambino per la seconda lezione. Molti club commettono errori. Ad esempio, la preparazione per la scuola per i bambini dai cinque ai sette anni avviene contemporaneamente al disegno per i bambini di cinque o sette anni. Oppure preparazione - alle 17:00 e disegno - alle 19:00 (c'è un'ora di pausa tra le lezioni). Devi scegliere. E se il disegno fosse andato subito dopo la preparazione per la scuola, molti genitori avrebbero lasciato il bambino per due lezioni. La mamma avrà due ore di tempo libero e il club - entrate aggiuntive.
Un altro errore comune è tenere due corsi difficili nello stesso giorno, come la preparazione scolastica e l'inglese. Forse alcuni studenti vorranno (anche sicuramente vorranno) andare a entrambe le classi contemporaneamente. Ma non tutti i bambini padroneggeranno due argomenti così complessi in un giorno. È meglio combinare un corso intellettuale con la danza o altra creatività e trascorrere una lingua straniera negli altri giorni.
E alcuni altri suggerimenti per la pianificazione. Siamo guidati dai seguenti principi.
Il principio di un programma "indistruttibile". È diviso in due sottosezioni. Innanzitutto, nella maggior parte dei casi, non consiglierei di programmare "lunedì e giovedì" e "martedì e venerdì", soprattutto per i bambini di età superiore ai quattro anni.
È chiaro che per l'efficacia delle lezioni "lunedì e giovedì" è meglio di "martedì e giovedì". Le pause tra le lezioni sono quasi le stesse, il carico e i compiti, se presenti, sono distribuiti in modo più uniforme.
Tuttavia, nella maggior parte dei club e delle sezioni per bambini, le lezioni si tengono il lunedì, mercoledì e venerdì oppure martedì, giovedì e sabato. Molti bambini combinano, ad esempio, attività sportive e una lingua straniera. Quindi, se le lezioni di inglese si tengono il lunedì e il giovedì e il bambino va alla sezione sportiva (non a te) nei giorni dispari, queste due classi entreranno in conflitto tra loro. E non è un dato di fatto che la scelta sarà fatta a tuo favore.
Risulta che il programma "lunedì, mercoledì, venerdì" e "martedì, giovedì" è più facile da inserire nel programma di bambini e genitori, il che significa che avrai più clienti.
La seconda componente di questo principio è la stessa ora di inizio in tutti i giorni. Se le lezioni iniziano, ad esempio, un giorno della settimana alle 16:00 e il secondo alle 19:00, i genitori saranno confusi, dimenticati e ignorati. Non è un disastro, ma poco buono. L'eccezione sono i casi in cui crei un gruppo di bambini già impegnati nel tuo club. Ad esempio, studiano musica, ma vogliono anche ballare con lo stesso insegnante. Qui, ovviamente, cerchi "finestre" e metti la tua occupazione dove c'è tempo libero.
Principio di sala d'attesa non occupata. Se hai due o più aule e l'area di attesa è molto piccola, separa l'inizio delle lezioni in queste due aule di 10-20 minuti. Ad esempio, in una stanza, le lezioni iniziano cinque minuti prima di qualsiasi ora e nella seconda, dieci minuti dell'ora successiva. Ciò contribuirà a ridurre la folla.
Il principio di convenienza per l'insegnante. Una volta mi è stato chiesto di "ispezionare" il programma del prossimo club per bambini premium. Sembrava qualcosa del genere (il club ha due classi): 10:00 nella prima stanza - yoga per bambini, nella seconda - preparazione per la scuola; 11:00 - musica e inglese; 12:00 - lezioni con bambini di un anno e balli.
Ho spiegato ai dirigenti del futuro centro che sarebbe stato difficile per loro trovare un buon insegnante, diciamo, in inglese, che accetterebbe di venire a una lezione al giorno. Oppure dovrà offrire una tariffa gonfiata.
Certo, puoi provare a trovare (o preparare) un insegnante più o meno universale che si occuperà sia dei bambini piccoli che dei bambini più grandi, insegnerà una lingua straniera e ballerà. Ma essere un buon specialista in molte aree contemporaneamente è impossibile o almeno difficile. Inoltre, in questo caso, in un giorno, l'insegnante dovrà prepararsi per due o tre discipline accademiche completamente diverse. E non si sa ancora come reagiranno i genitori al fatto che lui sia una "multi-fonte".
Tutti sanno quanto il successo del club dipende da un buon insegnante. Per attirare una persona del genere, devi creare le condizioni per questo. La motivazione a lavorare nel tuo centro aumenterà se ti offri di venire non per una, ma per tre e preferibilmente quattro o cinque classi contemporaneamente. Pertanto, ho suggerito la seguente opzione: 10:00, 11:00 e 12:00 - classi con bambini, rispettivamente, di uno, due e tre anni. E in un'altra stanza - yoga per bambini (o altri esercizi fisici) e danza per due gruppi di età, perché tutte queste tre classi possono essere insegnate da un insegnante.
Quindi, in modo che il club abbia un "menu" educativo a tutti gli effetti:
Zarina IvanterPiano aziendale del club per bambini
Risponderai accuratamente a queste domande esaminando il nostro prodotto "Children's Club Business Plan".
- Di quanti soldi ho bisogno per avviare un miniclub?
- Quanto tempo ci vorrà per restituire il mio investimento al mio miniclub?
- Qual è il profitto netto mensile del mio miniclub?
Oltre ai numeri, un business plan contiene molte informazioni praticamente preziose e accurate sullo sviluppo centro per bambini.
Cosa ti darà il Kids Club Business Plan?
Ordinando questo prodotto riceverai:Cosa è incluso nel pacchetto di documenti
- Un business plan pronto per un club per bambini per 3 anni, progettato per il mercato di Mosca e una stanza di 90 metri (2 aule e una sala d'attesa). Puoi usarlo come modello: sostituendo i tuoi numeri: il prezzo delle lezioni, lo stipendio degli insegnanti, il numero di aule, puoi calcolare l'ammontare dei costi iniziali, il tempo per raggiungere l'autosufficienza, il ritorno sull'investimento e il profitto
- Informazioni "senza acqua", utili, concentrate, presentate in un linguaggio comprensibile
- Informazioni che ti permetteranno di aprire rapidamente un miniclub e renderlo redditizio e di successo
- Due ore di commento audio, con le quali sarà molto facile approfondire il business plan
Documento numero 1. "Preventivo prima dell'apertura del miniclub"
Questa è una tabella in Excel con quattro colonne: "Nome della spesa", "Prezzo di ciascuna unità", "Numero di unità", "Importo totale". Ad esempio, un divano in una sala d'attesa, 8.000 rubli ciascuno, 2 pezzi, 16.000 rubli.Riceverai così non solo l'importo delle spese, ma anche un elenco completo di mobili, elettrodomestici e ogni sorta di "piccole cose" fino ai tappeti.
I prezzi si basano su una classe leggermente superiore alla media per un centro per bambini, non di lusso. Non spaventa i genitori con uno stipendio medio con il suo lusso. Allo stesso tempo, molti proprietari di case di campagna non ritengono vergognoso mandare qui i loro figli in jeep con sicurezza.
Naturalmente, puoi regolare i valori nelle tabelle per adattarli al tuo club per bambini (più democratico o più elitario) e ottenere i tuoi valori di costo iniziali. Potresti decidere che è saggio saltare alcune voci di spesa nel primo passaggio, ad esempio sostituire i divani con le sedie.
L'elenco dei mobili e delle attrezzature è stato compilato per la tipologia ottimale, a mio avviso, di locali: 80-100 mq. metri, due aule di formazione e una sala d'attesa. Ancora una volta, puoi regolare i valori per adattarli alla tua stanza.
Documento numero 2. "Occupazione pianificata del club per bambini"
Questa è anche una tabella in cui esamineremo ciò per cui ci adopereremo.E ci sforzeremo di garantire che ogni giorno della settimana, ogni ora, tutti i nostri gruppi abbiano il massimo di personale. È difficile raggiungere la perfezione completa in questa materia, ma puoi avvicinarti il \u200b\u200bpiù possibile.
Considereremo una settimana di successo, che qualcuno potrebbe avere dopo sei mesi di lavoro del club. Ma, come mostra la mia esperienza, il club è al suo apice in due o due anni e mezzo.
In questo documento vedremo quanti soldi guadagna il club ogni ora, ogni giorno della settimana e ogni mese, e quanti soldi vengono spesi per gli stipendi degli insegnanti.
Questa tabella contiene le colonne: "Prezzo di 1 lezione per 1 bambino", "Numero massimo di bambini in un gruppo", "Massimo quanto può pagare un gruppo per questa lezione", "Entrate per lezione - stima rettificata" (dal tasso di occupazione del 100% non succede mai), "Stipendio dell'insegnante". In fondo alla tabella, vedremo quanto guadagna il miniclub in classe e spende ogni giorno per gli stipendi.
Documento numero 3. "Budget del club per bambini per 3 anni"
In questo documento, vedrai come il miniclub in termini di reddito si sta avvicinando alle entrate previste, cioè a quella Settimana di successo, che abbiamo esaminato nel documento precedente. Questo movimento non è uniforme, è necessario tenere conto di sbalzi stagionali e cali di presenze, assenze e malattie. Queste fluttuazioni si basano sulle statistiche raccolte durante il funzionamento dei nostri club.Inoltre, il budget indica i costi degli stipendi per insegnanti, amministratori, commercialisti, metodologi, addetti alle pulizie. Inoltre variano nel tempo (poiché consiglio vivamente di legare gli stipendi degli insegnanti alle dimensioni dei gruppi, riducendo il carico di lavoro e gli stipendi di tutti i dipendenti in estate, ecc.).
Naturalmente, questo documento tiene conto delle tasse sugli stipendi, dei costi di manutenzione degli uffici (utenze, elettricità, acqua per un frigorifero, tazze, carta igienica, asciugamani di carta, tè, asciugatura, ecc.), Materiali di consumo per le lezioni (carta, plastilina, colla , vernici, ecc.), viene presa in considerazione anche un'unica tassa (15% dell'importo "entrate meno spese" in regime di tassazione semplificata).
In questo documento vedrai come ogni mese il miniclub spende e guadagna, quando raggiunge il pareggio operativo (lavoro "a zero"), quando inizia a lavorare "in più", quando paga il proprio investimento e inizia a generare reddito.
Commento audio per tutti i documenti di 47, 36 e 33 minuti
A cosa servono i commenti audio?Innanzitutto, molte persone si sentono stordite quando vedono lunghe strisce di tabelle con i numeri. Sembra che siano semplicemente impossibili da capire. In questo caso, il commento audio è d'obbligo!
Ti consiglio di stampare tutte le tabelle, metterle sul tavolo davanti a te e iniziare ad ascoltare il file audio. Esamineremo tutte le tabelle, tutte le sue colonne. Scoprirai che in realtà studiare un business plan è un'attività interessante e persino eccitante, simile alla lettura di un buon detective!
In secondo luogo, il commento audio contiene molto altro informazioni utiliche non può essere annidato in una tabella con numeri.
Inoltre, riceverai i seguenti documenti.
Documento numero 1. "12 modi di lavoro per accelerare il riempimento del gruppo"
Documento numero 2. "10 modi per attirare gratuitamente i clienti al miniclub".
Questi documenti contengono metodi efficaci per attrarre e fidelizzare i clienti. Nessun club per bambini condividerà queste informazioni con te. Ciò non sorprende: il 99% dei club per bambini che conosco non utilizza questi metodi. E quegli sviluppi che hanno sono gelosamente custoditi.
Le informazioni presentate in questi documenti sono state molto apprezzate non solo dai principianti, ma anche dai club per bambini che operano da diversi anni. E grazie alle tecniche descritte in quei documenti, alcuni club hanno registrato un aumento delle entrate del 30 per cento nei primi tre mesi di quest'anno scolastico, rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.
Secondo le previsioni dell'autore del libro "Club per bambini: come aprire e rendere redditizio" Zarina Ivanter, nel tempo, ci saranno tanti club per bambini quanti saloni di bellezza. Anche se questo mercato è lontano dalla saturazione. I club sono distribuiti in modo non uniforme: a volte ci sono solo uno o due club in un'ampia zona notte, mentre in una zona limitrofa si trovano tre club sulla stessa strada.
Il lancio costerà 1-1,5 milioni di rubli e sarà possibile iniziare a realizzare un profitto non prima di sei mesi o un anno, poiché i primi mesi verranno spesi per il reclutamento e l'acquisizione della fiducia dei clienti. Un abbonamento per otto lezioni al mese costerà 4.000-6.000 rubli, di cui circa il 30% andrà all'insegnante. Di regola, un bambino frequenta 1-2 cerchi. Una lezione dura 30-50 minuti, quindi con otto ore di lavoro e tre aule, puoi teoricamente condurre fino a 48 lezioni al giorno. In pratica, ce ne sono circa 5-15 al giorno, il che con un gruppo da tre a cinque persone significa entrate da 200.000 a un milione di rubli al mese. Entrate aggiuntive per il club possono essere fornite dall'organizzazione di un mini-asilo nido, vacanze del fine settimana e un piccolo negozio di giocattoli e benefici.
I club della rete vendono franchising: ad esempio, il franchising "" costa 800.000 rubli, "Semy" - 80.000 rubli. Gli svantaggi di lavorare su un franchising non sono solo che parte del profitto dovrà essere dato ai creatori della rete. I genitori sono un pubblico in gran parte concentrato sulle recensioni, e se a qualcuno non è piaciuto al Sema di Mitino, un'ombra cade sulla reputazione del nuovo Syoma di Butovo.
Premesse
Una sala con una superficie da 70 a 150 mq è adatta per un miniclub. al piano terra di un edificio residenziale o in un edificio separato. L'opzione migliore, quando c'è una sala d'attesa per i genitori sufficientemente spaziosa (20-30 mq), dalla quale due o tre porte conducono alle sale studio. Dovresti immediatamente discutere con il proprietario che pagherà le bollette (almeno 10.000 rubli al mese), se è installato un allarme antincendio, se c'è un permesso per un segno e se è installato un telefono fisso.
Ma la cosa principale qui è una buona posizione. L'opzione migliore è il centro di una zona residenziale, preferibilmente con un gran numero di nuove case. È lì, di regola, che la maggioranza della popolazione è composta da giovani famiglie, dove ci sono già o avranno presto figli. È positivo che il club si apra vicino a un luogo frequentato spesso da bambini con i genitori (ad esempio, una clinica o un grande parco giochi). Aprire un club nel centro della città o in una vecchia zona residenziale è più rischioso: di regola, c'è già un'infrastruttura consolidata e la popolazione è troppo eterogenea.
Affittare un posto per un club in una zona residenziale di Mosca può costare da 1.500 rubli per 1 mq. al mese, o 100.000-200.000 rubli per l'intera struttura al mese.
Riparazioni
La riparazione dipende dalle condizioni dei locali. Secondo l'esperienza del "Baby Club", a Mosca costerà circa 8.000 rubli al metro quadrato; compresi i materiali, il costo dell'attrezzatura - da 475.000 rubli.
Nonostante il fatto che SanPinov e altri requisiti per i club per bambini non siano stati ancora sviluppati, ha senso installare un allarme antincendio (da 40.000 rubli), nominare persone responsabili della sicurezza antincendio e appendere un estintore e un piano di evacuazione in ogni stanza.
Per creare un'impressione favorevole per i genitori, ha senso spendere soldi per un'atmosfera accogliente nella sala d'attesa: divani, tè e caffè, biscotti, riviste. Non meno importante è un bagno pulito, comodo sia per i bambini che per i genitori (è meglio se ci sono bagni sia per bambini che per adulti). Tutte queste piccole cose daranno ai visitatori un'idea della differenza tra il tuo club e ex casa pionieri o centri ricreativi, dove, purtroppo per i fondatori di circoli privati, alcune delle attività per bambini sono ancora gratuite.
Documenti
La maggior parte dei club per bambini si definiscono centri per il tempo libero o per famiglie. In questo modo evitano la necessità di ottenere una licenza per attività educative e rispettare le norme adottate, ad esempio, per gli asili nido (avere almeno due uscite, trovarsi in un edificio non più alto di un edificio di quattro piani, ecc.). Se decidi di seguire questo percorso, non dovresti usare le parole "istruzione", "lezione", ecc. Nei documenti del club, ed è meglio assumere insegnanti come "istruttori".
Programma
I bambini ora vanno più spesso a corsi di sviluppo (anche con le loro madri), inglese e preparazione per la scuola. Dopo aver esaminato le proposte dei concorrenti e aver chiesto ai genitori, è possibile scoprire cosa manca in una determinata area. Ad esempio, poche persone offrono attività legate all'attività fisica: potrebbe avere senso organizzare lezioni di fitness per bambini.
Più ampio è il programma del club, maggiori sono le possibilità di un rapido ritorno sull'investimento, quindi non ha senso concentrarsi su un solo gruppo di clienti o su un'area di studio. Al mattino, i bambini fino a tre anni possono venire al club, nel pomeriggio - scolari, la sera - sono anche bambini dell'asilo.
I bambini spesso si ammalano e ai genitori non piace davvero pagare per le lezioni perse. Pertanto, ha senso pensare a un sistema di ricompense per coloro che non perdono quasi mai le lezioni e un compenso per "truants". Ad esempio, la vendita di abbonamenti più economici con la possibilità di "smaltire" le lezioni perse in altri gruppi e quelle più costose con la possibilità di trasferire le lezioni al mese successivo.
Piano aziendale del club per bambini
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Documento numero 2. "Occupazione pianificata del club per bambini"
Questa è anche una tabella in cui esamineremo ciò per cui ci adopereremo.
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In questo documento vedremo quanti soldi guadagna il club ogni ora, ogni giorno della settimana e ogni mese, e quanti soldi vengono spesi per gli stipendi degli insegnanti.
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Documento numero 3. "Budget del club per bambini per 3 anni"
In questo documento, vedrai come il miniclub in termini di reddito si sta avvicinando alle entrate previste, cioè a quella Settimana di successo, che abbiamo esaminato nel documento precedente. Questo movimento non è uniforme, è necessario tenere conto di sbalzi stagionali e cali di presenze, assenze e malattie. Queste fluttuazioni si basano sulle statistiche raccolte durante il funzionamento dei nostri club.
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Naturalmente, questo documento tiene conto delle tasse sugli stipendi, dei costi di manutenzione degli uffici (utenze, elettricità, acqua per un frigorifero, tazze, carta igienica, asciugamani di carta, tè, asciugatura, ecc.), Materiali di consumo per le lezioni (carta, plastilina, colla , vernici, ecc.), viene presa in considerazione anche un'unica tassa (15% dell'importo "entrate meno spese" in regime di tassazione semplificata).
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Bonus deliziosi
- Registrazione di un webinar "Una metodologia in 6 fasi su come scrivere da soli un piano aziendale per un club per bambini".
- Come rendere redditizia l'estate? Webinar sul sistema di azioni che porteranno all'occupazione del centro per l'infanzia durante la bassa stagione.