Kako otvoriti centar za razvoj djece? Intervju sa stručnjakom. Posao za mamu Zarinu zašto ste kut nazvali obiteljskim klubom

Pozdrav dragi čitatelji! Danas nam je gošća Zarina Ivanter, suosnivačica i voditeljica tri dječja centra, autorica dviju knjiga i Dnevnik sretne mame, kreatorica stranice Kako otvoriti dječji klub i učiniti ga profitabilnim. Iz intervjua ćete naučiti:

kako se odlučiti za otvaranje dječjeg kluba dok ste na rodiljnom dopustu;
koji se rezultati u razvoju ovog posla mogu postići za samo nekoliko godina;
kojim putem je trebalo proći za to vrijeme;
je li isplativo otvoriti dječji klub uslijed velike konkurencije koja sada postoji na ovom tržištu;
koje su glavne stavke prihoda za dječji klub;
koje iznose može očekivati \u200b\u200bpoduzetnik početnik;
gdje nabaviti novac za otvaranje dječjeg kluba, ako ga nema;
savjet majkama koje žele otvoriti dječji centar.

Kako se odlučiti za otvaranje dječjeg kluba dok ste na rodiljnom dopustu

Olga:Pozdrav Zarina! Drago mi je što vam želim dobrodošlicu u posjet projektu "Mamina karijera". Prema mom iskustvu, mnoge majke, posebno tijekom rodiljnog dopusta, dolaze na ideju da otvore dječji razvojni centar, neke se to čak i usude, ali samo su neke uspješne. Otvorili ste nekoliko centara, stvorili web stranicu o ovoj vrsti posla i napisali 2 knjige. Molim vas recite nam što se dogodilo u vašem životu kad vam je pala na pamet misao: "Želim otvoriti dječji centar"? Kako ste se odlučili za ovo?
Zarina: Ideja o vlastitom poslu došla mi je na pamet kad sam sjedila kod kuće s dvogodišnjim sinom. Bilo mi je jako dosadno. Gotovo svaka majka malog djeteta zna o čemu pričam: po cijele ste dane zauzeti bebom i održavanjem doma, ali u životu se ništa suštinsko ne događa. Mozak se isključuje, počinjete živjeti na autopilotu i postupno se degradirate.

Tada sam dobio ideju da otvorim vlastiti posao, odnosno mali dječji klub - lijepo, ugodno i dobro opremljeno mjesto na kojem će profesionalni učitelji izvoditi nastavu s djecom od 1 godine do škole. I mogu potrošiti vrijeme na svoje budući posao i s bebom, i neću imati strog raspored, kao na unajmljenom poslu.

Koji se rezultati u razvoju ovog posla mogu postići za samo nekoliko godina. Kojim je putem krenuo za to vrijeme

Olga:Do kojih je visina vaše poslovanje raslo tijekom godina?

Zarina: Sada imam tri kluba ("Classics", "Las Mamas", "Corner"), kojima upravljam zajedno sa suosnivačicom Julijom, kao i trening centar BestBabyClub.ru - pomažemo onima koji žele otvoriti vlastiti dječji klub ili podići već radeći do novih visina.

Olga:Što je učinjeno za to vrijeme? Kojim ste putem morali ići?

Zarina: U prvoj godini rada, kao i mnogi nadobudni poduzetnici, bio sam u svojoj tvrtki kao direktor, administrator, voditelj prodaje, čistač, vozač, letač, učitelj engleskog i administrator web mjesta. Vraćao sam se kući do 22 sata.

Tada je došlo do sukoba s partnerima, nakon čega sam posao morao pokrenuti ispočetka. Bilo je pogrešaka u računovodstvu, u cijenama, marketingu koje su me koštale preko dva milijuna rubalja, dva živčana sloma i velika kutija antidepresiva.

Otvoriti dječji klub i podići ga na noge nije mi bilo lako. Ali to je samo zbog nedostatka male količine znanja. Sada sa sigurnošću mogu reći da dječji klub nije tako težak.

Je li isplativo otvoriti dječji klub u visoko konkurentnom okruženju?

Olga:Sada postoji puno prijedloga za razvoj djece, klubova, krugova, centara. Recite mi, molim vas, kako mislite da je isplativo otvoriti dječji centar u sadašnjim uvjetima uz dovoljno visoku konkurenciju?

Zarina: Svakodnevno je sve više dječjih klubova. Ali njih je još uvijek malo, a vrlo velik dio potpuno su domaći! Mnogim se roditeljima ideja razreda sviđa, ali nisu zadovoljni provedbom. Ne idu na nastavu ne zato što to ne žele, već zato što ne mogu pronaći dobar dječji klub za sebe. A i ovdje postoji ogroman potencijal za rast.

Monetarni aspekti otvaranja dječjeg razvojnog centra

Olga:Koje su glavne stavke prihoda za dječji klub? Koje iznose poduzetnik početnik može očekivati? Gdje mogu dobiti novac za otvaranje dječjeg kluba ako ga nema?

Zarina: Glavni izvor prihoda su roditeljske naknade za grupne satove. Dodatni izvori prihoda su dječji rođendani, individualne konzultacije s psihologom i logopedom. Ako nema novca za otvaranje kluba, pokušajte među svojim poznanicima potražiti ljude koji će biti spremni uložiti u vaše poslovanje za udio u tvrtki.

Shema je sljedeća: svoje znanje i napore ulažete u organiziranje dječjeg kluba ("intelektualni doprinos"), a partneri novac. Obično se u takvim slučajevima udjeli u tvrtki podijele na sljedeći način: 20-30% za one koji daju intelektualni doprinos, 70-80% za one koji ulažu novac.

Naravno, ovdje moramo imati na umu da je poslovno partnerstvo vrlo osjetljiva stvar koja može smrtno uplesti ne samo poznanike, već i bliske prijatelje, pa čak i rođake. I imajte na umu da ćete postati manjinski dioničar tvrtke koju stvarate, a vaši će partneri imati punu kontrolu s pravnog gledišta.

Također možete pokušati kontaktirati gradske centre za poslovnu podršku... Postoje takvi centri, na primjer, u svakom kvartu Moskve (www.mbm.ru), a organizira ih ured moskovskog gradonačelnika. Mislim da postoji nešto slično i u drugim gradovima. U teoriji mogu dobiti subvenciju za razvoj poslovanja.

Ako vam sve ove opcije ne uspiju, uvijek postoji prilika organizirati kućni dječji klubb. Možete se registrirati kao samostalni učitelj i održavati lekcije za malu djecu koja započinju kod kuće. Kada prikupite bazu predanih učenika, možete se prvo proširiti na unajmljeni stan (cijena najma za stambene prostore niža je od one za nestambene), a zatim otvoriti punopravni dječji klub.

Olga:Što biste savjetovali mamama koje odluče ponoviti vaš uspjeh? Koji je akcijski plan? Što se mora učiniti, što je poželjno?

Zarina: Savjetujem vam da odvojite najmanje šest mjeseci za prikupljanje informacija i obuku. A također je poželjno od samog početka okupiti tim koji će zajedno s vama izgraditi dječji klub.

Ova je knjiga nastavak prethodno objavljene knjige "Dječji klub. Kako otvoriti i učiniti profitabilnim". Ako već imate posao i želite ga podići na nove visine, Zarina Ivanter će vam reći kako dalje. Ali čak i onima koji će se tek okušati, proučavanje obje knjige bit će izvrsna pomoć i spasit će vas mnogih pogrešaka.

Glavni cilj je pomoći vlasnicima dječjeg kluba da osiguraju popunjenost tijekom cijele godine, uključujući praznike i odmore. Ali da bi se to postiglo, bit će potrebni mnogi važni koraci, od kojih je svaki autor detaljno i iskreno naglasio.

I naravno, dobar, profitabilan posao trebao bi biti ugodan - a knjiga će vam reći i o tome.

Knjiga je namijenjena vlasnicima dječjeg kluba, onima koji planiraju otvoriti dječji klub i roditeljima koji žele saznati više o dječjim klubovima iznutra, kako bi znali na što treba paziti i može li se ovom klubu povjeriti njihovo dijete.

Isječak iz knjige:

Uvod

Prema statistikama iz rodilišta, svake godine u listopadu dolazi do naglog nataliteta - očito je to posljedica novogodišnjih praznika. Stoga se usred jeseni mnogi roditelji obraćaju dječjem klubu koji žele proslaviti rođendan svog djeteta.

A prema našoj statistici, ako početkom studenog klub nije uspio pronaći Djeda Božićnjaka za novogodišnju jelku, za praznik će morati vezati jastuke pothranjenom studentu. U to je vrijeme prilično teško pronaći ne samo vrlo profesionalnog, već i dobro uhranjenog animatora, slobodnog dvadesetih godina prosinca.

Bolje je raspisati natječaj za učitelje u lipnju ili kolovozu. U srpnju se svi odmaraju, a u rujnu je kasno za gužvu: visokokvalitetni učitelji već su sastavili svoje rasporede, a čak i ako im date atraktivnu ponudu, oni vam ove godine neće doći - uostalom, dobri učitelji ne ostavljaju svoje učenike usred godine.

Djeca od četiri do pet godina u nastavu se, u pravilu, dovode u rujnu, ali nalet aktivnosti vidimo među roditeljima jednogodišnjaka i dvogodišnjaka u listopadu (povratak s toplih mora), u siječnju (roditelji „počinju novi život») Pa čak i ponekad u lipnju (kada su drugi dječji klubovi zatvoreni za praznike).

Svaki mjesec rada kluba ima svoje osobine. U prvoj, a ponekad čak i drugoj godini postojanja nisu baš uočljivi: u radu tvrtke još je uvijek mnogo previranja, sustav se tek gradi, a šef kluba još nije na visini sezonskih nijansi.

Općenito su dvije faze u razvoju kluba. Cilj prvog je natjerati klub da diše i oživi. U to vrijeme ne razmišljamo previše o tome jesu li naši troškovi i napori optimalni. Glavno je osigurati da tvrtka počne raditi pod gotovo svaku cijenu, klub započinje dobre pouke a bilo je i djece. O ovom razdoblju razvoja napisana je knjiga "Dječji klub: kako otvoriti i učiniti profitabilnim", temeljenu na iskustvu mog prvog kluba "Classics".

Drugi korak je učiniti trkački klub doista uspješnim, a knjiga koju držite u rukama govori o tome.

Sada sam angažirana u tri dječja kluba. Svi su različiti. "Classics" je mali studio u kojem se održavaju originalni tečajevi. Las Mamas je veći i demokratskiji klub s četiri učionice, svaka sa svojom bojom i namjenom. "Corner" posluje u premium segmentu, njegove prepoznatljive značajke su dobar mini-vrt, jak kazališni studio i luksuzna slavlja.

Unatoč različitom formatu i ciljanoj publici, svi se dječji centri razvijaju prema istim pravilima. Uspjeh dolazi kada radi jak tim nastavnika, svi se poslovni procesi promišljaju i prate, administratori rade jasno i skladno, troškovi se unaprijed planiraju i, ako je moguće, optimiziraju, aktivno se promoviraju klupske usluge tijekom cijele godine.

Ova knjiga će vam reći o mnogim značajkama i tajnama uspješnog dječjeg kluba. Da bih učinkovitije primijenio podatke iz njega, savjetovao bih da se ne preuzima sve odjednom, već da se svaki mjesec usredotočite na tri ili četiri ključna projekta na temelju sezonskih nijansi rada.

Radi praktičnosti, na kraju knjige nalazi se mali planer koji već sadrži važna područja rada za svaki mjesec. Možete dodati sve što smatrate prikladnim i vaš je plan probijanja spreman. I na dnu stranice možete zabilježiti rezultate mjeseca i za godinu dana imat ćete dokumentarni zapis o uspjehu.

Poglavlje 1

Kako stvoriti savršeni nastavnički tim

Što je zajedničko dječjem klubu i trgovačkom centru?

Gotovo sve žene ne idu prvom frizeru na kojeg naiđu, već svom gospodaru. Ne bilo kojoj manikirki, već vašoj voljenoj. Moja mama je jako dobar liječnik. Kad promijeni posao, pacijenti je prate iz jedne u drugu kliniku.

Na isti način, roditelji i djeca vrlo često odlaze ne toliko u klub koliko kod svog učitelja.

Dobra vijest je da razumijete tajnu uspjeha dječjeg kluba: ako u njemu postoje profesionalni i šarmantni učitelji, prije ili kasnije djeca će se pojaviti.

Loša vijest je da ta vezanost klijenta za nastavnike nosi velike rizike. Ako se natjecateljski klub otvori u susjedstvu i namami vašeg divnog zaposlenika, mnogi će njegovi učenici otići s njim.

Ali to se ne događa često. Većina učitelja su pristojni i odani ljudi svom klubu. Međutim, blaže situacije mogu vas dovesti u težak položaj.

Učitelj je bolestan, a klijenti ne pristaju na zamjenu, zahtijevaju odgodu predavanja ili vraćanje novca, jer prepoznaju samo svog učitelja. Učitelj se preselio - i grupa se "raspada", jer djeca (i, u većoj mjeri, majke) ne žele prihvatiti onoga koji je došao da zauzme njegovo mjesto.

Neki učitelji, osjećajući njihov utjecaj, počinju se "igrati", zahtijevajući veće plaće i druge privilegije.

“Kako se gradi sustav upravljanja? - pitao me vlasnik dječjeg kluba. - Ovo je goruća tema. Kako pokazati da ste vi glavni? Napokon, svi idu samo učitelju! "

Ovo je vrlo neugodna situacija za vlasnike kluba: oni su uložili novac i rad u stvaranje kluba, snose sve rizike, a učitelji postaju gospodari situacijom. Postoje učitelji - ima klijenata, učitelja više nema - klijenata više nema.

Kako privući dobre učitelje, ali ne ovisiti o njima?

Da bismo odgovorili na ova pitanja, pogledajmo kako funkcioniraju trgovački centri.

Trgovački centri iznajmljuju prostor trgovinama za dio svog prihoda. Što je trgovina više zaradila, trgovački centar je više zaradio.

Bi li se stanar želio odavde preseliti u novootvoreni trgovački centar, čak i ako ima vrlo atraktivne cijene najma? Hoće li nagovijestiti upravu trgovačkog centra, kažu, ako se nešto dogodi, ostavit ću vas? Malo vjerojatno.

Ovo drugo je vrlo važno. Ljudi dolaze u tržni centar znajući da ovdje mogu kupiti dobre cipele, ali istovremeno kupuju rukavice za kćer, skije za sina, knjigu za baku, pa čak i odlaze u restoran da večeraju. Klijenti koji su od prijatelja čuli da postoji dobra profesorica engleskog mogu doći u klub, a mogu ostati i za umjetnost, modeling i ples.

Nastavimo istraživati \u200b\u200btrgovačke centre. Postoji takva stvar kao sidro stanar. Ovo je dobro poznata trgovina koja privlači kupce poput magneta. Moćna sidra su, na primjer, trgovine lanca Auchan u koje ne dolaze izdaleka samo oni koji žele uštedjeti, već i gurmani koji znaju da postoji dobar izbor svježe ribe.

Da bi se drugim tečajevima i nastavnicima olakšalo „ulazak u tok“, potrebno je pravilno sastaviti raspored. Ako je, na primjer, vaše sidro engleski jezik s maturantom Oxforda ili šahom s velemajstorom, pobrinite se da se održe predavanja za djecu iste dobi i nakon njih i da ih roditelji mogu napustiti na dva tečaja odjednom.

Stručnjaci također tvrde da svaki trgovački centar mora biti jedinstven da bi preživio. Ako je negdje na Moskovskom kružnom putu izgrađen trgovački centar, u kojem djeluju konvencionalni M.Video, Zara, Mango, Sportmaster i L'Etoile, tada će tamo ići samo oni koji žive vrlo blizu. Napokon, sve ove marke mogu se naći na gotovo svakom koraku. Stoga kompetentni programeri pokušavaju razlikovati svoja svojstva od konkurenata otvaranjem, na primjer, klizališta (kao u Megi), ili nečega poput zračnog tunela, ili regrutiranjem jedinstvenog sastava stanara (poput Crocus City Mall-a, koji predstavlja širok spektar luksuznih marki, kojih nema u drugim ruskim trgovačkim centrima).

Djeci će trebati otprilike isto vrijeme za put do vašeg kluba.

Oblici interakcije s učiteljima: autorski program, "glasovna gluma", najamnina

Kao što trgovački centar ima različite odnose sa stanarima, tako i u dječjem klubu odnosi s učiteljima mogu biti različiti.

U principu, organizacija aktivnosti u dječjem klubu uključuje:

- sastavljanje kurikulum;

- vođenje nastave;

- privlačenje učenika.

Što više od ovih funkcija padne na učitelja, to bi njegova materijalna nagrada trebala biti veća.

Dogodi se da u klub dođe dobar učitelj i kaže da ima autorski program i solidno iskustvo u radu s njim. Ispada da se odjednom tereti za dvije dužnosti - sastavljanje programa obuke i njihovo provođenje. Klub treba privući kupce. U ovom je slučaju učiteljeva plaća obično oko 30 posto iznosa koji dobivate od roditelja. Postoje prednosti rada s takvim „zvjezdanim“ učiteljima. Zaista izvrsno rade, puno djece ostaje s njima nakon probne lekcije. Međutim, postoji mnogo rizika: sve počiva na osobnosti, karizmi i znanju učitelja, klijenti ostaju u klubu samo dok u njima radi njihov omiljeni učitelj.

Postoji još jedna shema suradnje s učiteljem - rad na gotovom programu koji je dostupan u klubu. Ako klub ima bilješke - detaljno napisane planove za svaku lekciju, ima priliku privući manje iskusnog zaposlenika. Ovom shemom učitelj izvodi, moglo bi se reći, ulogu glumca: on samo treba izgovoriti i izvesti ono što je napisano na papiru, dodijeljena mu je jedna funkcija - vođenje lekcije i izrada programa i privlačenje klijenata ostaje u klubu. U ovom bi slučaju njegova odšteta, naravno, trebala biti manja.

Treća mogućnost interakcije između učitelja i kluba je iznajmljivanje sobe. Primjerice, dođe vam instruktor joge: on ima skupinu s kojom nema gdje učiti i traži sobu. Ispada da je program, i vođenje nastave, i privlačnost klijenata - na učitelja. Naravno, prihod od takvog zanimanja je mali - to je samo najamnina za jedan sat. Ali ako je vaša soba još uvijek prazna, zašto ne? Štoviše, žene koje dolaze na jogu mogu imati djecu. Moguće je da će ih, nakon što su bolje upoznali klub, odvesti do vašeg razreda.

Kako se može smanjiti utjecaj nastavnika na održivost poslovanja?

Prvo, nemojte stavljati sva jaja u jednu košaru. Na primjer, u vašem klubu dva učitelja rade pet dana u tjednu od jutra do mraka. Ako netko od njih ode, izgubit ćete polovicu klijenata. Ako imate deset nastavnika, odlaskom jednog od njih riskirate samo deset posto učenika. Stoga se u našim klubovima trudimo učiteljima ne davati pet dana. Maksimalno opterećenje je tri puta tjedno po pola dana.

Drugo, utjecaj učitelja može se smanjiti programima poput mini-vrtića, kada djeca ne dovode jedan, već tri ili četiri odjeljenja odjednom. U ovom slučaju s djetetom radi nekoliko učitelja s kojima roditelji ne komuniciraju previše: ujutro su doveli dijete i pobjegli, popodne su uzeli i otišli. Ako učiteljica ode, to najvjerojatnije neće utjecati na pohađanje vrtića.

I, treće, klub ima očite prednosti u tome što ima svoje bilješke. Nije tajna da na tržištu rada nema dovoljno učitelja rani razvoj... A ako imate program, možete privući stručnjake početnike čija će razina plaća biti niža od one "zvijezda" koje imaju vlastiti učiteljski program.

Kada u klubu postoje bilješke, odjednom ih mogu podučavati dva učitelja u jednoj grupi. Na primjer, utorkom - Maša, četvrtkom - Tanja. Ako jedno od njih ode, drugo će ostati, a s njim i neka ili sva djeca. Neki klubovi koji imaju program namjerno dogovaraju promet tako da djeca i roditelji nemaju vremena vezati se za nekog od učitelja.

Napokon, ako vaš instruktor prestane raditi s vama, možete dodijeliti kolegu da podučava program. S autorskim programom takav je broj teže podvaliti: čak i ako se nađe novi učitelj koji odgovara starim klijentima, teško je vratiti informacije o tome što su prošli, a što nisu. Ako se trening odvija prema napomenama, uzimamo sljedeći po redu i nastavljamo postupak. Na našem web mjestu www.BestBabyClub.ru/start možete vidjeti koje gotove bilješke mogu biti.

Naravno, ako unajmite zaposlenika bez iskustva ili s malim radnim iskustvom, bit će potrebno prilagodbeno razdoblje tijekom kojega pridošlica može pohađati nastavu iskusnijih kolega, raditi s njima u paru, a zatim i samostalno. Možda biste ga htjeli poslati na posebne tečajeve.

Da biste izbjegli situaciju kada zaposleniku platite obuku, a on odmah nakon toga ode na drugi posao, ne zaboravite s njim sklopiti ugovor u skladu s kojim se obvezuje raditi za vas određeno vrijeme. Ako želi prestati ranije, morat će nadoknaditi troškove treninga. Primjer takvog sporazuma možete besplatno preuzeti na našoj web stranici www.BestBabyClub.ru/start.

Izgradnja tima

Dobri su učitelji emotivni i suptilni ljudi, atmosfera u timu im je jako bitna. Stoga će, osim objektivnih čimbenika o kojima smo ranije govorili, takva subjektivna supstanca kao što je atmosfera u timu privući vaše zaposlenike u vaš klub - sposobnost komunikacije, sklapanja prijateljstva, osjećaja kao dio tima. Naše male korporativne zabave imaju velik utjecaj na atmosferu u klubu. Ovako oni idu.

Naravno, u uobičajenom životu možete biti proizvoljno suptilni poznavatelj književnosti, obožavatelj Maupassanta i Dostojevskog, ali kad odete u karaoke klub, na to morate zaboraviti i sjetiti se najžešćeg pop smeća, a tada će večer biti uspješna. Ovo je zaključak koji sam donio kad smo prvi put održali korporativne karaoke. Ušavši u dvoranu i primajući debele knjige s tisućama naslova pjesama, mi smo se, mršteći se, dugo listali u potrazi za nečim poznatim. Na kraju su pronašli neku vrstu romantike, otpjevali je. Petnaest minuta kasnije otkrivena je dječja pjesmica koju smo također nekako savladali.

Kad sam već sumnjao da smo učinili pravu stvar odabirom ovog formata sastanka, naišao sam na pjesmu Verke Serduchke “Hodam ovako u Dolce-Gabbani”. Čim smo počeli zajedno pjevati refren, postalo je jasno da smo ovamo došli s razlogom. Drugi hit te večeri bio je iz nekog razloga "Vladimirsky Central". Pitam se što bi rekli roditelji naše djece kad bi vidjeli svoje profinjene učitelje kako oduševljeno pjevaju rusku šansonu? I ne samo. Svidjela nam se i pjesma Arsena Petrosova "Kaifuem".

Sljedeće godine odlučio sam unaprijed uz pomoć kolega započeti odabir repertoara, kako ne bih gubio vrijeme u potrazi za „pravim“ pjesmama. Uži izbor uključuje (naravno, nakon Dolce-Gabbane) djela poput "O moj Bože, kakav čovjek", "Žuti tulipani", "Ukrao sam te, ukrao sam te", "Lelik, sunce" i još nekoliko sličnih neprolaznih ...

Zapravo, svrha događaja nije bila samo ujediniti tim (i nekoga predstaviti - neki od naših zaposlenika nikada nemaju iste radne dane), već i sažeti preliminarne rezultate vrlo važne godine za nas, kao i objaviti planove za sljedeću.

Želio sam pokazati našem timu da imamo snažnu tvrtku koja se pravilno razvija i u kojoj svaki zaposlenik ima izgleda za profesionalni rast.

Kako bismo imali priliku razgovarati barem u relativnoj tišini, unajmili smo zasebnu malu sobu, ali nakon službenog dijela odlučili smo otići na opću karaoke zabavu.

Naše preseljenje bio je možda najspektakularniji trenutak večeri. Tako je i bilo: zvuči pjesma "Oh, kakva žena", dvanaest žena izlazi iz VIP-dvorane u jednom dosijeu s naočalama u rukama i, prolazeći između stolova i gušeći se od smijeha, odlaze u opću karaoke dvoranu. "Žene, kamo idete?" - Nakon što je pogledao našu povorku, jedan od gostiju restorana rekao je tragičnim glasom.

Po meni je događaj dobro prošao. Bilo je ugodno kad su dvije zaposlenice koje u klub dolaze samo jednom tjedno i većinu svog radnog vremena provode u drugom, velikom i poznatom dječjem centru, rekle: „Sjajno je što se barem negdje možemo osjećati kao dio ekipe“ - i sve su počastili šampanjcem.

Naši prvi "teambuildingi" prije četiri godine bili su među prva tri s minusom: zaposlenici se nisu okupljali baš rado, a nije bilo posebnog duha jedinstva ili slično. Vjerojatno je tada moj klub još uvijek bio preslab, učitelji nisu bili optimistični, pa trošite slobodno vrijeme smatrali su nepotrebnim prisustvovati nekakvim ljevičarskim sastancima. I sve je bilo organizirano potpuno pogrešno.

Iako se još uvijek ne smatram iskusnim HR menadžerom, naučio sam nekoliko jednostavnih pravila:

- korporativni sastanci su definitivno potrebni;

- teško je provesti dobar team building u slaboj tvrtki;

- sastanak se mora izvijestiti dva ili tri tjedna unaprijed i podsjetiti nekoliko puta - odaziv će biti veći;

- potreban je zabavni dio - nešto poput karaoka, kuglanja, kuhanja roštilja ili barem igra na ploči;

- službeni ili poluzvanični dio, koji govori o tvrtki, njezinim postignućima i ciljevima, sastavni je dio sastanka, bez toga se gubi cijelo značenje;

- potrebno je usredotočiti se ne toliko na tvrtku koliko na mogućnosti koje daje timu - toliko je zanimljivo čuti o sebi.

Dakle, idealan tim može se formirati pod tri važna uvjeta:

1. Klub ima učitelje sidre i manje iskusne, zamjenjive učitelje.

2. Vlastiti program koji vam omogućuje da smanjite teret na učitelje i optimizirate troškove plaća.

3. Zahvaljujući zdravoj atmosferi u timu, zaposlenici komuniciraju, sklapaju prijateljstva i sa zadovoljstvom odlaze na posao.

2. Poglavlje

Recepti za "ukusne" aktivnosti

Kako svakodnevno postižete savršene aktivnosti?

Američki poduzetnik i investitor Robert Kiyosaki, autor knjige "Bogati tata jadni tata", kaže da mu se često obraća s ponudom da uloži u određene "briljantne" projekte. Kiyosaki tipično postavlja tim ljudima pitanje: Mogu li napraviti ukusniji hamburger od McDonaldsa? Svi odgovorite potvrdno. Drugo pitanje: mogu li napraviti drugi McDonalds?

I samo drugo pitanje nagoni poduzetnike koji misle da je sposobnost stvaranja dobrog proizvoda sam početak puta. Prvo morate naučiti kako kuhati sami kako bi sendvič uvijek bio iste kvalitete. Zatim naučite kuhare da kuhaju ukusno poput vas. Da biste razvili tehnologiju tako da zaposlenici imaju hamburger uvijek iste kvalitete i okusa, pobrinite se da restorani svakodnevno imaju svježe proizvode i pojave se novi posjetitelji.

Za razliku od Kiyosakija, koji svoje poslovanje uspoređuje s lancem brze hrane, dobar klub povezujem s ekskluzivnom slastičarnicom ili butigom slatkiša. Slastičarske košarice sa šlagom i svježim bobicama ... Mirisni medenjaci u obliku klauna s ručno oslikanim žutim kapicama. Savijača od višanja s kuglicom sladoleda od vanilije, listom metvice i šećerom u prahu. Trokatne torte s anđelima i čokoladnom čipkom.

Kako svoje satove učiniti ukusnima i zdravima?

Uzmimo za primjer nastavu s djecom od jedne do tri godine. Kuhat ćemo od potrebnih sastojaka. Evo ih:

- pozdrav (na primjer, pjesma ponovljena u svakoj lekciji);

- upoznavanje sa okolnim svijetom;

- ritam logotipa (vježba koja kombinira govor i pokret, često s glazbom);

- čitanje (igranje Zaitsevim kockama);

- matematika (osnove matematički prikazi, na primjer, poznavanje pojmova "puno - malo", "veliko - malo");

- radite s predmetima (bobičasto voće na uzici, kapnite pipetom, uklanjajte kamenčiće sa žitarica itd.);

- motorička staza (hodanje bez cipela na masažnim kvrgama i stazama, prelazak preko prečke, puzanje u tunelu uz energičnu glazbu);

- gimnastika prstiju;

- pozicioniranje rukama (crtanje okomitih, vodoravnih, valovitih linija);

- masaža (uz opuštajuću glazbu kotrljamo masažne "ježeve" na rukama i nogama djeteta);

- razvoj pažnje / pamćenja / razmišljanja (pronaći identične predmete, otkriti što nedostaje itd.);

- percepcija boja;

- kreativnost (mali zanat za čiju izradu nije potrebno više od pet do sedam minuta);

- rastanak (ponovljena pjesma).

Da bi lekcija bila zanimljiva, trebaju vam tri sastavni dijelovi: "Ukusno", akademsko i ponavljajuće.

Koji je "ukusni" dio? Prije svega, to nije papir. Postoje klubovi i učitelji koji vole podučavati sve iz karata. Imena voća pamtimo iz fotokopije iz udžbenika, povrća - s ispisa, jela - sa slika iz knjige itd.

Mi radimo drugačije. Tema "Kupatilo" također se može proučavati sa slika, ali ako dijete "pere" čarape u sapunici, objesi ih na konop i popravi ih štipaljkom, njuška šampon, pjenjačom obara pjenjačom i puše mjehuriće kroz slamku, lekcija će se dugo pamtiti - što znači djelotvoran.

Što vježbu čini nezaboravnom? Pokusi s vodom (lijevanje, nijansiranje, uspoređivanje tople i hladne vode, okus slane, natapanje nečega u njoj, pranje, topljenje snijega i leda), žitaricama (točenje, traženje nečega u njoj). Još jedan izvrstan pomagač su lutke od drvenog kazališta ili rukavica (lutke se traže da izvrše neki zadatak), tijesto, nešto jestivo.

Važna nijansa u ovoj vrsti vježbanja je dopustiti djetetu da očisti za sobom. Ako ste prosuli žitarice - uzmite metlu i mjericu i sakupljajte. Prolivena voda - može se očistiti krpom. Cilj nije očistiti, već usaditi vještine samoorganizacije i jednostavno ugoditi djetetu.

Međutim, bez akademskog dijela nastava se čini previše površnom i zaigranom. U pravilu, akademski ili "papirnati" dio uključuje vježbe za postavljanje ruku, pamćenja / pažnje / razmišljanja, a ponekad i zadataka iz matematike. Ista vježba može se predstaviti na različite načine. Na primjer, vježba s bojom može se izvesti na papiru (biljka - povezati crtom - plavi leptir na plavom cvijetu, žuti leptir na žutom cvijetu) ili možete uliti vodu u tri zdjele, zatamniti akvarelima, dati kalupe u boji za mozaik i zatražiti pokretanje žutog broda uz žutu rijeku, a plava - uz plavu. Samo će vam druga opcija oduzeti više vremena, jer djeca daju listove papira sasvim mirno, ali teže se rastati s brodom na rijeci.

Vježbe "papira" podijeljene su u dvije vrste. Neke listove zadataka ispisujemo i laminiramo kako bi se mogli više puta koristiti. Djeca ih crtaju flomasterom, a te se crte potom mogu izbrisati. Drugi dio ne laminiramo (u pravilu su to vježbe za postavljanje ruke, moraju se izvoditi na običnom grubom papiru koji ne klizi) - a djeca te listove nose sa sobom.

Lekciju organiziramo tako da dijete odnese dva ili tri rezultata svog rada - na primjer, ispunjene radne listove i zanate. Ovdje težimo za dva cilja odjednom. Prvo, redovito pokazujemo roditeljima koliko dobro radimo - to je osobito istinito kada dadilju dijete dovede u nastavu. I drugo, dijete još jednom dobiva dio pohvale od tate, bake, djeda, što mu povećava motivaciju da ode u svoj omiljeni klub i tamo pokuša.

I treća vrsta vježbanja je ponavljajuća. U pravilu su to fizičke minute, mini plesovi s pjesmama, glazbene stanke. Vrijedni su sami po sebi - razvijaju opće motoričke sposobnosti, koordinaciju pokreta, osjećaj za ritam. Još je važnije da se dijete navikne na njih, a ovi poznati trenuci postavili su ga za lekciju.

Maria Montessori također je primijetila da djeca od dvije do četiri godine cijene sve što je poznato. Tipično su ove glazbene ponavljajuće vježbe prvo što dijete počne raditi u klubu. Usput, stručnjaci za osobnu učinkovitost i upravljanje vremenom savjetuju da u radni dan uključite poznate, rutinske aktivnosti - oni vas pripremaju za posao. Djeca su ista.

Primjeri gotovi sažeci s ilustracijama i zvučnom zapisom možete besplatno preuzeti na www.BestBabyclub.ru/start.

Proces ili rezultat? Značajke nastave s djecom različite dobi

Zahtjevi roditelja razlikuju se prema dobi djece. Uzmimo za primjer osnovni tečaj dječjeg kluba - Integrirani razvoj. Namijenjen je intelektualnom razvoju djeteta, ali može sadržavati glazbene, pokretne, kreativne vježbe.

Najmanji učenici - od jedne do tri godine - dovode se prvenstveno radi ugodne zabave. Mama, dosadna na porodiljnom dopustu, želi se emitirati i čavrljati. Druga majka, koja je rano otišla na posao i zbog toga je malo složena, želi da se dijete igra ne samo s dadiljom, već i s drugom djecom, dok je pod nadzorom kvalificirani stručnjaci... Odnosno, očekivanje rezultata nije na prvom mjestu.

Roditelje privlači činjenica da u učionici ima puno glazbe, igara sa glazbeni instrumenti (tambure, zvona, kastanjete, itd.), pijesak i žitarice koje djeca kući nose lijepe zanate.

Sam put malene osobe "u školu" postaje događaj za roditelje. Dotjeruju svoju "lutku" i neprestano ga fotografiraju. Obožavaju svakojake praznike i ispijanje čaja, radije dolaze rano i ne odlaze dugo, pogotovo ako se ima gdje igrati. Izuzetno je cijenjeno kad klub fotografira (iako neprofesionalno) tijekom nastave.

Očekivanje rezultata pojavljuje se kod roditelja djece starije od tri godine. Naravno, nitko - uz rijetke iznimke - ne želi "oduzeti djetetu djetinjstvo", staviti ga za radni stol i prisiliti ga da se strpa. Roditeljima je važno da satovi predstavljaju radost za dijete, tako da ono komunicira, sudjeluje u igrama i praznicima.

A istodobno očekuju da će dijete moći čitati pojedine slogove ili kratke riječi ili barem imenovati slova i brojati. Odnosno, roditeljima djece od tri do pet godina važan je i postupak i rezultat. Stoga, radeći s djecom ove dobi, ozbiljno pridajemo pozornost njihovom poučavanju - čitanju, osnovama računanja, pripremi ruku za pisanje. Istodobno, ne zaboravite na kreativnost - uostalom, djeca vole petljati s tijestom, bojama, usitniti papir. Kolektivne igre, dramatizacija bajki, jednostavni eksperimenti - sve to ostaje u učionici.

Ali za roditelje djece od pet do sedam godina rezultat definitivno dolazi na vrh. Sjećam se kako ga je dječakov otac, koji nas je posjetio na engleskom, zamolio da se prijavi sinu kako bi se pripremio za školu. "Valera ne zna ni slova ni brojeve", požalio se. - Vodimo ga kod privatnika dječji vrtić i mjesečno plaćamo više od dvije tisuće dolara, a tamo ih samo "ljube u dupe".

Dakle, ako je složen razvoj važan, tada iz programa predavanja uklanjamo gotovo sve zabavne trenutke (s izuzetkom nekoliko fizičkih minuta) i koncentriramo se na pripremu za školu: čitanje, matematika i pisanje. Čitanje je na prvom mjestu. Prvo, djeci je teže od matematike, a drugo, roditelji joj i učiteljima u školi daju veću važnost.

Naš je program strukturiran ovako. Jedna lekcija tjedno u potpunosti je posvećena čitanju i pisanju. Druga je matematika, ali djeca čitaju i zadnjih deset minuta lekcije. U dane kada se održavaju ove satove, nudimo i vježbe za postavljanje ruke - slikamo, pišemo slova i brojeve. Budući da je nastava vrlo intenzivna, mi smo 100% uronjeni u pripremu za školu, roditelji brzo vide rezultat i cijene ga.

S druge strane, ako djetetu nedostaje kreativnosti, može pohađati specijalizirane tečajeve. Doista, u mnogim klubovima za djecu od tri godine, pored intelektualni razvoj, postoje i drugi smjerovi. To su kreativni tečajevi (umjetnost, modeliranje, dekupaž, crtanje pijeska, razni zanati, pletenje, vez, izrada sapuna), strani jezici, tereni za fitness (ples, koreografija, dječja joga, kapoeira), tečajevi poput lego konstrukcije, Galileo "(Postavili smo eksperimente), regionalne studije.

Skladan raspored

Da bi svi ovi tečajevi bili maksimalno traženi, potrebno je pravilno sastaviti raspored - roditeljima bi trebalo biti prikladno ostaviti dijete na drugoj lekciji. Mnogi klubovi griješe. Primjerice, priprema za školu za djecu od pet do sedam godina odvija se istovremeno s crtanjem za petogodišnjake ili sedmogodišnjake. Ili priprema - u 17:00, a crtanje - u 19:00 (između predavanja je sat vremena pauze). Morate odabrati. A ako bi crtanje krenulo odmah nakon pripreme za školu, mnogi bi roditelji ostavili dijete na dva sata. Mama će dobiti dva sata slobodnog vremena, a klub - dodatni prihod.

Druga je česta pogreška držanje dva teška tečaja istog dana, kao što su priprema za školu i engleski jezik. Možda će neki učenici htjeti (čak i definitivno htjeti) odlaziti u oba razreda odjednom. Ali neće svako dijete svladati dva tako složena predmeta u jednom danu. Bolje je kombinirati intelektualni tečaj s plesom ili drugom kreativnošću, a druge dane provoditi strani jezik.

I još nekoliko savjeta za zakazivanje. Vodimo se sljedećim načelima.

Načelo "neraskidivog" rasporeda. Podijeljen je u dva pododjeljka. Prvo, u većini slučajeva ne bih preporučio zakazivanje ponedjeljka i četvrtka te utorka i petka, posebno za djecu stariju od četiri godine.

Jasno je da je za učinkovitost nastave "Ponedjeljak i četvrtak" bolji od "Utorka i četvrtka". Odmori između predavanja gotovo su jednaki, opterećenje i zadaće, ako postoje, ravnomjernije su raspoređeni.

Međutim, u većini klubova i dječjih sekcija nastava se održava u ponedjeljak, srijedu i petak ili utorak, četvrtak i subotu. Mnoga djeca kombiniraju, na primjer, sportske aktivnosti i strani jezik. Dakle, ako se satovi engleskog održavaju u ponedjeljak i četvrtak, a dijete neparnim danima odlazi u sportsku sekciju (a ne vama), ova će se dva sata međusobno sukobljavati. I nije činjenica da će se izbor napraviti u vašu korist.

Ispada da se raspored "Ponedjeljak, srijeda, petak" i "Utorak, četvrtak" lakše uklapa u raspored djece i roditelja, što znači da ćete imati više klijenata.

Druga komponenta ovog principa je jedno vrijeme početka svih dana. Ako nastava, na primjer, počne jedan dan u tjednu u 16:00, a drugi u 19:00, roditelji će biti zbunjeni, zaboravljeni i preskočeni. Nije katastrofa, ali malo dobrog. Iznimka su slučajevi kada stvorite skupinu djece koja su već angažirana u vašem klubu. Primjerice, uče glazbu, ali žele i plesati s istim učiteljem. Ovdje, naravno, tražite "prozore" i svoje zanimanje stavite tamo gdje ima slobodnog vremena.

Nezauzeti princip čekaonice. Ako imate dvije ili više učionica, a područje čekanja je vrlo malo, odvojite početak nastave u ove dvije sobe za 10-20 minuta. Primjerice, u jednoj sobi nastava započinje pet minuta prije bilo kojeg sata, a u drugoj deset minuta sljedećeg sata. To će vam pomoći smanjiti gužvu.

Načelo pogodnosti za učitelja. Jednom su me zamolili da "pregledam" raspored nadolazećeg premium dječjeg kluba. Izgledalo je otprilike ovako (klub ima dvije učionice): 10:00 u prvoj sobi - dječja joga, u drugoj - priprema za školu; 11:00 - glazba i engleski jezik; 12:00 - satovi s jednogodišnjom djecom i ples.

Objasnio sam čelnicima budućeg centra da će im biti teško naći dobrog učitelja, recimo, na engleskom jeziku, koji bi pristao dolaziti na jednu lekciju dnevno. Ili će morati ponuditi napuhanu naknadu.

Naravno, možete pokušati pronaći (ili pripremiti) manje ili više univerzalnog učitelja koji će se baviti i mališanima i starijom djecom, podučavati strani jezik i plesati. Ali biti dobar stručnjak u mnogim je područjima odjednom nemoguće ili barem teško. Uz to, u ovom će slučaju učitelj u jednom danu trebati pripremiti se za dvije ili tri potpuno različite akademske discipline. A još nije poznato kako će roditelji reagirati na činjenicu da je takav "više izvor".

Svi razumiju koliko uspjeh kluba ovisi o dobrom učitelju. Da biste privukli takvu osobu, morate stvoriti uvjete za to. Motivacija za rad u vašem centru povećat će se ako ponudite da ne dođete na jedan, već na tri, po mogućnosti četiri ili pet predavanja odjednom. Stoga sam predložio sljedeću opciju: 10:00, 11:00 i 12:00 - satovi s bebama starima jedne, dvije i tri godine. I u drugoj sobi - dječja joga (ili druge tjelesne vježbe) i ples za dvije dobne skupine, jer sva ta tri razreda može predavati jedan učitelj.

Dakle, tako da klub ima punopravni obrazovni "meni":

Zarina Ivanter
Poslovni plan dječjeg kluba
Koliko novca mi treba za pokretanje dječjeg kluba?

Koliko će mi trebati da vratim uloženo u svoj dječji klub?

Koliku će mi neto zaradu donijeti moj dječji klub mjesečno?

Na ta ćete pitanja točno odgovoriti ispitivanjem našeg proizvoda "Poslovni plan dječjeg kluba".
Osim brojeva, poslovni plan sadrži puno praktično vrijednih i točnih informacija o razvoju dječji centar.
Što će vam dati poslovni plan za dječji klub?
Naručivanjem ovog proizvoda dobit ćete:
Gotov poslovni plan za dječji klub za 3 godine, dizajniran za moskovsko tržište i 90-metarsku sobu (2 učionice i čekaonicu). Možete ga koristiti kao predložak: zamjena vaših brojeva - cijena nastave, plaća nastavnika, broj učionica, možete izračunati iznos početnih troškova, vrijeme za postizanje samodostatnosti, povrat ulaganja i dobit

Informacije "bez vode", korisne, koncentrirane, predstavljene razumljivim jezikom

Informacije koje će vam omogućiti da brzo otvorite dječji klub i učinite ga uspješnim i profitabilnim

Dva sata audio komentara, s kojima ćete vrlo lako proniknuti u poslovni plan

Što je uključeno u paket dokumenata
Dokument broj 1. "Procjena troškova prije otvaranja dječjeg kluba"
Ovo je tablica u Excelu s četiri stupca: "Naziv izdataka", "Cijena svake jedinice", "Broj jedinica", "Ukupan iznos". Na primjer, kauč u čekaonici, 8 000 rubalja po komadu, 2 komada, 16 000 rubalja.
Tako ćete dobiti ne samo iznos troškova, već i cjelovit popis namještaja, kućanskih aparata i svakakvih "sitnica", sve do prostirki.
Cijene se temelje na nešto iznadprosječnoj klasi za dječji centar, a ne na luksuznom. Svojim luksuzom roditelje prosječne plaće ne plaši. Istodobno, mnogi vlasnici ladanjskih kuća ne smatraju sramotom ovdje djecu štititi džipovima sa sigurnošću.
Naravno, vrijednosti u tablicama možete prilagoditi tako da odgovaraju dječjem klubu (demokratskijem ili elitnijem) i dobiti početne vrijednosti troškova. Možda ćete odlučiti da je u prvoj fazi razborito napustiti neke stavke troškova - na primjer, kauče zamijenite stolicama.
Popis namještaja i opreme sastavljen je za optimalnu, po mom mišljenju, vrstu prostora: 80-100 sq. metara, dvije vježbaonice i čekaonice. Opet, možete prilagoditi vrijednosti prema svojoj sobi.
Dokument broj 2. "Planirana popunjenost dječjeg kluba"
Ovo je također tablica u kojoj ćemo pogledati čemu ćemo težiti.
I nastojat ćemo osigurati da svakog dana u tjednu, svakog sata sve naše grupe budu maksimalno popunjene. Teško je postići potpuno savršenstvo u ovom pitanju, ali možete se približiti što je više moguće.
Smatrat ćemo takav Uspješan tjedan, koji netko može imati nakon šest mjeseci rada kluba. Ali, kako pokazuje moje iskustvo, klub je na vrhuncu za dvije ili dvije i pol godine.
U ovom ćemo dokumentu vidjeti koliko novca klub zarađuje svaki sat, svaki dan u tjednu i svaki mjesec te koliko se novca troši na plaće učitelja.
Ova tablica sadrži stupce: "Cijena 1 lekcije za 1 dijete", "Maksimalan broj djece u grupi", "Maksimalni iznos koji grupa može platiti za ovu lekciju", "Prihod po lekciji - prilagođena procjena" (od stopostotne popunjenosti nikad se ne dogodi), "Učiteljska plaća". Na dnu tablice vidjet ćemo koliko dječji klub svakodnevno zarađuje na nastavi i troši na plaće.
Dokument broj 3. "Proračun dječjeg kluba za 3 godine"
U ovom ćete dokumentu vidjeti kako se u smislu prihoda dječji klub približava planiranom prihodu, odnosno onom Uspješnom tjednu, koji smo pregledali u prethodnom dokumentu. Ovo kretanje nije ujednačeno, potrebno je uzeti u obzir sezonske prenapone i padove, izostanke i bolesti. Te se fluktuacije temelje na statistikama prikupljenim tijekom života naših klubova.
Također, u proračunu su navedeni troškovi plaća učitelja, administratora, računovođe, metodologa, spremačice. Oni se također razlikuju tijekom vremena (jer toplo preporučujem da se plaće učitelja vežu uz veličinu grupa, smanjujući opterećenje i plaće svih zaposlenika ljeti itd.).
Naravno, ovaj dokument uzima u obzir porez na plaće, troškove održavanja ureda (režije, struja, voda za hladnjak, šalice, toaletni papir, papirnati ručnici, čaj, sušenje itd.), Potrošni materijal za nastavu (papir, plastelin, ljepilo , boje itd.), uzima se u obzir i jedinstveni porez (15% iznosa "prihod umanjen za troškove" u okviru pojednostavljenog poreznog sustava).
U ovom ćete dokumentu vidjeti kako svaki mjesec dječji klub troši i zarađuje novac, kada dostigne operativnu rentabilnost (rad "na nulu"), kada počne raditi "u plusu", kada plati svoje ulaganje u sebe i započne ostvarivati \u200b\u200bprihod.
Audio komentar za sve dokumente od 47, 36 i 33 minute
Čemu služe audio komentari?
Prvo, mnogima se zavrti u glavi kad vide duge trake tablica s brojevima. Čini se da ih je jednostavno nemoguće razumjeti. U ovom je slučaju audio komentar nužan!
Preporučujem vam da isprintate sve tablice, stavite ih na stol ispred sebe i počnete slušati audio datoteku. Proći ćemo kroz sve tablice, kroz sve njegove stupce. Otkrit ćete da je zapravo proučavanje poslovnog plana zanimljiva, pa čak i uzbudljiva aktivnost, slična čitanju dobrog detektiva!
Drugo, audio komentar sadrži puno dodatnih korisna informacijakoji se ne mogu ugnijezditi u tablicu s brojevima.
Uz to dobivate sljedeće dokumente.
Dokument broj 1. "12 radnih načina za ubrzanje grupnog punjenja"
Dokument broj 2. "10 načina da besplatno privučete kupce u dječji klub."
Ti dokumenti sadrže stvarno djelotvorne načine privlačenja i zadržavanja kupaca. Nijedan dječji klub neće podijeliti ove podatke s vama. To ne čudi - 99% dječjih klubova koje poznajem ne koristi ove metode. A oni događaji koje imaju ljubomorno se čuvaju.
Informacije predstavljene u ovim dokumentima visoko su cijenili ne samo pridošlice, već i dječji klubovi koji djeluju već nekoliko godina. A zahvaljujući tehnikama opisanim u tim dokumentima, neki su klubovi zabilježili porast prihoda od 30 posto u prva tri mjeseca ove školske godine u odnosu na isto razdoblje prošle godine.

Prema prognozi autorice knjige "Dječji klub: kako otvoriti i zaraditi" Zarine Ivanter, s vremenom će dječjih klubova biti jednako kao i saloni ljepote. Iako je ovo tržište daleko od zasićenja. Klubovi su neravnomjerno raspoređeni: ponekad postoje samo jedan ili dva kluba u velikom prostoru za spavanje, dok su u susjednom području tri kluba u istoj ulici.

Lansiranje će koštati 1-1,5 milijuna rubalja, a dobit će biti moguće započeti ne prije nego za šest mjeseci ili godinu dana, jer će se prvih mjeseci trošiti na zapošljavanje i stjecanje povjerenja kupaca. Pretplata za osam lekcija mjesečno koštat će 4.000-6.000 rubalja, od čega će oko 30% ići učitelju. U pravilu, jedno dijete pohađa 1-2 kruga. Jedna lekcija traje 30-50 minuta, pa s osam sati rada i tri sobe teoretski možete provesti do 48 lekcija dnevno. U praksi ih je oko 5-15 dnevno, što s grupom od tri do pet ljudi znači prihod od 200.000 do milijun rubalja mjesečno. Dodatni prihod za klub može osigurati organizacija mini vrtića, vikend odmora i male trgovine igračaka i pogodnosti.

Mrežni klubovi prodaju franšize: na primjer, franšiza "" košta 800.000 rubalja, "Semy" - 80.000 rubalja. Mane rada na franšizi nisu samo u tome što će dio dobiti morati dati tvorcima mreže. Roditelji su publika koja se uglavnom vodi kritikama, a ako se nekome nije svidjelo u Semi u Mitinu, sjena pada na reputaciju nove Seme u Butovu.

Prostorije

Soba za djecu od 70 do 150 m2 pogodna je za dječji klub. u prizemlju stambene zgrade ili u zasebnoj zgradi. Najbolji način, kada postoji dovoljno prostrana (20-30 m²) čekaonica za roditelje, iz koje dva ili tri vrata vode u radne sobe. Trebali biste odmah razgovarati s iznajmljivačem koji će plaćati račune za komunalne usluge (najmanje 10 000 rubalja mjesečno), je li instaliran požarni alarm, postoji li dozvola za znak i je li instaliran fiksni telefon.

Ali ovdje je glavno dobro mjesto. Najbolja opcija je središte stambenog naselja, po mogućnosti s velikim brojem novih kuća. Tamo u pravilu većinu stanovništva čine mlade obitelji u kojima već postoje ili će uskoro imati djecu. Dobro je ako se klub otvori pored mjesta koje djeca s roditeljima često posjećuju (na primjer, kliniku ili veliko igralište). Otkrivanje kluba u centru grada ili u starom stambenom naselju rizičnije je: u pravilu već postoji uspostavljena infrastruktura, a stanovništvo je previše heterogeno.

Iznajmljivanje mjesta za klub u stambenom naselju Moskve može koštati od 1.500 rubalja po 1 m2. mjesečno, ili 100.000-200.000 rubalja za cijele prostore mjesečno.

Popravci

Popravak ovisi o stanju prostora. Prema iskustvu Dječjeg kluba, u Moskvi će to koštati oko 8000 rubalja po kvadratnom metru; uključujući materijale, troškove opreme - od 475.000 rubalja.

Unatoč činjenici da SanPinov i drugi zahtjevi za dječje klubove još nisu razvijeni, ima smisla instalirati požarni alarm (od 40 000 rubalja), imenovati ljude odgovorne za sigurnost od požara i objesiti aparat za gašenje požara i plan evakuacije u svakoj sobi.

Da biste stvorili povoljan dojam za roditelje, ima smisla potrošiti novac na ugodnu atmosferu u čekaonici: sofe, čaj i kava, kolačići, časopisi. Ne manje važna je čista kupaonica, prikladna i za djecu i za roditelje (bolje je ako postoje i dječji i odrasli toaleti). Sve ove sitnice posjetiteljima će pružiti osjećaj za razliku između vašeg kluba i kluba bivši dom pioniri ili rekreacijski centri, gdje su, nažalost osnivača privatnih klubova, neke od aktivnosti za djecu još uvijek besplatne.

Dokumenti

Većina dječjih klubova sebe naziva centrima za razonodu ili obitelji. Na taj način izbjegavaju potrebu za dobivanjem licence za obrazovne aktivnosti i udovoljavaju standardima usvojenim, na primjer, za vrtiće (imaju najmanje dva izlaza, moraju biti u zgradi koja nije viša od četverokatnice itd.). Ako se odlučite za ovaj put, ne biste trebali koristiti riječi "obrazovanje", "lekcija" itd. U klupskim dokumentima, a učitelje je bolje zaposliti kao "instruktore".

Program

Djeca sada najčešće idu na razvojne satove (uključujući majke), engleski jezik i pripremu za školu. Nakon ispitivanja prijedloga natjecatelja i upita roditelja, možete pronaći što nedostaje u određenom području. Na primjer, malo ljudi nudi aktivnosti povezane s tjelesnom aktivnošću - možda bi imalo smisla organizirati satove dječje kondicije.

Što je širi program kluba, veće su šanse za brz povrat ulaganja, pa nema smisla usredotočiti se na bilo koju skupinu klijenata ili na jedno područje studija. Ujutro u klub mogu doći djeca do tri godine, popodne - školarci, navečer - također su vrtićari.

Djeca su često bolesna, a roditelji zaista ne vole plaćati propuštene satove. Stoga ima smisla razmisliti o sustavu nagrađivanja za one koji gotovo nikad ne izostaju s nastave i nadoknadi za "skitnice". Primjerice, prodaja jeftinijih pretplata s mogućnošću "obrade" propuštenih predavanja u drugim skupinama i skupljih s mogućnošću prijenosa nastave na sljedeći mjesec.

Poslovni plan dječjeg kluba

Koliko novca mi treba za pokretanje dječjeg kluba?
Koliko će mi trebati da vratim uloženo u svoj dječji klub?
Koliku će mi neto zaradu donijeti moj dječji klub mjesečno?

Na ta ćete pitanja točno odgovoriti ispitivanjem našeg proizvoda "Poslovni plan dječjeg kluba".

Osim brojeva, poslovni plan sadrži puno praktično vrijednih i točnih informacija o razvoju dječjeg centra.

Što će vam dati poslovni plan za dječji klub?
Naručivanjem ovog proizvoda dobit ćete:

Gotov poslovni plan za dječji klub za 3 godine, dizajniran za moskovsko tržište i 90-metarsku sobu (2 učionice i čekaonicu). Možete ga koristiti kao predložak: zamjena vaših brojeva - cijena nastave, plaća nastavnika, broj učionica, možete izračunati iznos početnih troškova, vrijeme za postizanje samodostatnosti, povrat ulaganja i dobit
Informacije "bez vode", korisne, koncentrirane, predstavljene razumljivim jezikom
Informacije koje će vam omogućiti da brzo otvorite dječji klub i učinite ga uspješnim i profitabilnim
Dva sata audio komentara, s kojima ćete vrlo lako proniknuti u poslovni plan

Što je uključeno u paket dokumenata
Dokument broj 1. "Procjena troškova prije otvaranja dječjeg kluba"
Ovo je tablica u Excelu s četiri stupca: "Naziv izdataka", "Cijena svake jedinice", "Broj jedinica", "Ukupan iznos". Na primjer, kauč u čekaonici, 8 000 rubalja po komadu, 2 komada, 16 000 rubalja.

Tako ćete dobiti ne samo iznos troškova, već i cjelovit popis namještaja, kućanskih aparata i svakakvih "sitnica", sve do prostirki.

Cijene se temelje na nešto iznadprosječnoj klasi za dječji centar, a ne na luksuznom. Svojim luksuzom roditelje prosječne plaće ne plaši. Istodobno, mnogi vlasnici ladanjskih kuća ne smatraju sramotom ovdje djecu štititi džipovima sa sigurnošću.

Naravno, vrijednosti u tablicama možete prilagoditi tako da odgovaraju dječjem klubu (demokratskijem ili elitnijem) i dobiti početne vrijednosti troškova. Možda ćete odlučiti da je u prvoj fazi razborito napustiti neke stavke troškova - na primjer, kauče zamijenite stolicama.

Popis namještaja i opreme sastavljen je za optimalnu, po mom mišljenju, vrstu prostora: 80-100 sq. metara, dvije vježbaonice i čekaonice. Opet, možete prilagoditi vrijednosti prema svojoj sobi.

Dokument broj 2. "Planirana popunjenost dječjeg kluba"
Ovo je također tablica u kojoj ćemo pogledati čemu ćemo težiti.

I nastojat ćemo osigurati da svakog dana u tjednu, svakog sata sve naše grupe budu maksimalno popunjene. Teško je postići potpuno savršenstvo u ovom pitanju, ali možete se približiti što je više moguće.

Smatrat ćemo takav Uspješan tjedan, koji netko može imati nakon šest mjeseci rada kluba. Ali, kako pokazuje moje iskustvo, klub je na vrhuncu za dvije ili dvije i pol godine.

U ovom ćemo dokumentu vidjeti koliko novca klub zarađuje svaki sat, svaki dan u tjednu i svaki mjesec te koliko se novca troši na plaće učitelja.

Ova tablica sadrži stupce: "Cijena 1 lekcije za 1 dijete", "Maksimalan broj djece u grupi", "Maksimalni iznos koji grupa može platiti za ovu lekciju", "Prihod po lekciji - prilagođena procjena" (od stopostotne popunjenosti nikad se ne dogodi), "Učiteljska plaća". Na dnu tablice vidjet ćemo koliko dječji klub svakodnevno zarađuje na nastavi i troši na plaće.

Dokument broj 3. "Proračun dječjeg kluba za 3 godine"
U ovom ćete dokumentu vidjeti kako se u smislu prihoda dječji klub približava planiranom prihodu, odnosno onom Uspješnom tjednu, koji smo pregledali u prethodnom dokumentu. Ovo kretanje nije ujednačeno, potrebno je uzeti u obzir sezonske prenapone i padove, izostanke i bolesti. Te se fluktuacije temelje na statistikama prikupljenim tijekom života naših klubova.

Također, u proračunu su navedeni troškovi plaća učitelja, administratora, računovođe, metodologa, spremačice. Oni se također razlikuju tijekom vremena (jer toplo preporučujem da se plaće učitelja vežu uz veličinu grupa, smanjujući opterećenje i plaće svih zaposlenika ljeti itd.).

Naravno, ovaj dokument uzima u obzir porez na plaće, troškove održavanja ureda (režije, struja, voda za hladnjak, šalice, toaletni papir, papirnati ručnici, čaj, sušenje itd.), Potrošni materijal za nastavu (papir, plastelin, ljepilo , boje itd.), uzima se u obzir i jedinstveni porez (15% iznosa "prihod umanjen za troškove" u okviru pojednostavljenog poreznog sustava).

U ovom ćete dokumentu vidjeti kako svaki mjesec dječji klub troši i zarađuje novac, kada dostigne operativnu rentabilnost (rad "na nulu"), kada počne raditi "u plusu", kada plati svoje ulaganje u sebe i započne ostvarivati \u200b\u200bprihod.

Audio komentar za sve dokumente od 47, 36 i 33 minute
Čemu služe audio komentari?

Prvo, mnogima se zavrti u glavi kad vide duge trake tablica s brojevima. Čini se da ih je jednostavno nemoguće razumjeti. U ovom je slučaju audio komentar nužan!

Preporučujem vam da isprintate sve tablice, stavite ih na stol ispred sebe i počnete slušati audio datoteku. Proći ćemo kroz sve tablice, kroz sve njegove stupce. Otkrit ćete da je zapravo proučavanje poslovnog plana zanimljiva, pa čak i uzbudljiva aktivnost, slična čitanju dobrog detektiva!

Drugo, audio komentari sadrže puno dodatnih korisnih informacija koje se ne mogu priložiti u tablicu s brojevima.

Uz to dobivate sljedeće dokumente.

Dokument broj 1. "12 radnih načina za ubrzanje grupnog punjenja"

Dokument broj 2. "10 načina da besplatno privučete kupce u dječji klub."

Ti dokumenti sadrže stvarno djelotvorne načine privlačenja i zadržavanja kupaca. Nijedan dječji klub neće podijeliti ove podatke s vama. To ne čudi - 99% dječjih klubova koje poznajem ne koristi ove metode. A oni događaji koje imaju ljubomorno se čuvaju.

Informacije predstavljene u ovim dokumentima visoko su cijenili ne samo pridošlice, već i dječji klubovi koji djeluju već nekoliko godina. A zahvaljujući tehnikama opisanim u tim dokumentima, neki su klubovi zabilježili porast prihoda od 30 posto u prva tri mjeseca ove školske godine u odnosu na isto razdoblje prošle godine.

Ukusni bonusi

Snimanje webinara "Metodologija u 6 koraka o tome kako sami napisati poslovni plan za dječji klub."
Kako ljeto učiniti profitabilnim? Webinar o sustavu akcija koje će dovesti do zauzeća dječjeg centra tijekom izvan sezone.

Više detalja: