광고 감독 샘플 재개

영업에서 최상위 후보자와 작업 한 결과에 대한 참고 사항

및보기 큰 수 그들의 이력서

상업 이사, 영업 이사, 영업 책임자 등 (예, 일반적으로 모든 수준의 훌륭한 영업 관리자)-명확하고 모호하지 않고 엄격하게 결과와 결과에만 집중해야합니다. 이력서를 보는 수준에서 이것을 정의하고 평가하는 방법은 무엇입니까? 내가 존경하는 사람들이 글을 쓰는 것을 직접 알고있는 사람들이 인용 한 기사에서 발췌 한 내용은 아래에 설명되어 있습니다.

이력서는 고객-CEO 및 / 또는 비즈니스 소유자가 볼 수 있습니다. 그리고 그는 이미이 수준에서 결정합니다 (이력서보기)-이 후보가 그에게 관심이 있는지 여부, 그를 만날 것인지 여부. 이 상황에서 Eichar는 이력서가 잘 작성되지 않았지만 후보자 자신이 매우 흥미롭고 그를 회의에 초대 할 가치가있는 경우 자신의 의견을 말하고 회의를 주장 할 수 있습니다. 그러나이를 위해 HR은 먼저 후보자와 직접 만나이를 확인해야합니다. 이것은 훨씬 더 일찍-바로이 후보가 수십, 수백 개의 다른 이력서들 사이에서 "분별"되어야한다는 것을 의미합니다. 동일하고 (그들의 관점에서) 후보자보다 더 나쁜 것은 없습니다.

따라서 결근 상태에서 평가를 받고 대면 회의에 초대 받기 위해서는 유능한 이력서가 필요합니다. 이미 개인 회의에서 다른 모든 이점을 알려줄 것입니다. 그러나 당신은 그것을 시작해야합니다 ... 그리고 일단 당신이 거기에 도착하면, 당신의 이력서에 쓰여진 모든 것이 신화가 아니라 현실이며 당신 자신 이이 현실을 만들었고 두 번 이상 만들 수 있음을 증명하십시오.

따라서 상업 감독의 성공적인 이력서는 다음 블록으로 구성됩니다 (흑색 유형 10-12 Times New Roman, 최대 볼륨 2-3 페이지) :

1. 지난 5-8 년 동안 다음 형식으로 일한 경험 :

회사 명, 사업 영역 (필수!), 제품, 상표

위치

기능적 책임 (간략히), 부하 직원 수

작업 및 성과의 특정 결과 : SKU 수; 루블 또는 %로 판매 증가; 그가 개인적으로 개발하고 일했던 판매 채널; 다른 결과는 "개발 됨 ...", "구현 됨 ....", "조직화 ...." 당연히 "상업적 비밀"과 같은 개념을 고려합니다.

한 회사의 근무 기간이 1-1.5 년 미만인 경우 해고 사유를 표시하십시오.

2. 교육-기본 및 추가. 리더로 일하고 적어도 3 ~ 5 년에 한 번씩 자격을 향상시키지 않는다면 이는 여전히 중대한 불이익입니다.

3. 추가 정보 : 언어 지식, 수자원 이용 가능 여부, 출장 가능성 등.

유능한 HR은 먼저 그러한 후보자를 인터뷰에 초대합니다. 나머지는 모두-남은 원칙에 있습니다. 일자리를 찾는 잠재적 관리자가 자신의 유능한 이력서를 작성하는 데 30 분을 보내서 미안하거나 자신의 프레젠테이션을 효과적으로 만들기 위해 할 필요가 없다고 생각하는 경우 (어떤 종류의 성공적인 세일즈맨과 효과적인 관리자의 모습은?) 그렇다면 HR은 왜 그런 후보자에게 시간을 투자해야합니까?

이력서를 한 번 더 검토하고 읽은 내용에 따라 변경하십시오.

1) 반복합니다. 전문적인 성과는 특정 숫자, 백분율, 사실로 설명해야합니다. 매출 증가율, 매월 신규 고객 유치 수, 특정 프로젝트 실행에서의 역할 등. 이를 통해 예비 고용주는 귀하의 잠재적 성과 및 성과를 평가하고 귀하의 기회를 크게 높일 수 있습니다. 인터뷰에서 이러한 업적에 대해 의견을 말하고 방법, 방법, 도구 및 달성 한 것에 감사하는 방법을 알려주십시오. 그리고 당신은 HR과의 회의에서뿐만 아니라 즉각적인 미래의 잠재적 리더 (리더)와의 후속 회의에서 이러한 성공을 말하고 증명해야합니다. 그리고 귀하의 입후보에 대한 긍정적 인 결정으로 고용주는 귀하로부터 똑같이 뛰어난 결과를 기대할 것입니다. 즉, 속임수는 여기서 작동하지 않으며 대부분 90 %의 정확도로 드러날 것입니다.

2) 작사에 관심이없는 회사 오너의 눈으로 이력서를 요약하고 보며 아름다운 말, 그러나 특정 후보자가 회사에 가져올 수있는 최종 결과와 구체적인 이점에만 관심이 있습니다. 이 잠재적 인 이점과 이전 이력서의 구체적인 결과를 보십니까? 이력서에 적힌 급여를이 사람에게 주겠습니까, 아니면 겸손하게 침묵을 지켰습니까?

3) 그들은 어디에도 "전단지"를 좋아하지 않습니다. 특히 그들은 관리자들 사이에서 그들을 좋아하지 않습니다. 리더의 수준이 높을수록 그가 일의 결과를 달성하고 통합하는 데 더 많은 시간이 필요합니다. 리더가 기업에 적응하려면 약 3 개월이 걸린다고합니다. 6 개월-문제의 본질과 회사의 특성 인 비즈니스 프로세스, 부서 간 상호 작용 및 특정 사람 간의 관계를 완전히 이해합니다. 예를 들어 약 6 개월 또는 1 년 (회사 입사 후)에 업무 프로세스의 완전한 구조 조정, 기술 변경, 구조 변경 등이 가능합니다. 달성 된 결과의 주요 시스템 변경 및 통합 . 6 개월 또는 1 년이 더 걸립니다.이 방법을 "연삭 및 미세 조정"이라고합시다. 부서장에게 총 얼마를 얻습니까? 적어도 1 년 반에서 2 년! 이 틀에 맞지 않는다면 먼저 자신의 설득력있는 이유와 설명을 찾아보고 인터뷰에서 그 이유를 물어볼 것입니다. 이력서에 그것들을 포함시키는 것이 합리적 일 수도 있습니다.

4) 당신이 일한 회사가 무엇을했는지, 어떤 제품을 홍보했는지 이력서에 표시하고 해독하십시오. 물론 HR 담당자가 회사가 인터넷에서 CJSC DIO, LLC RVKK, CJSC RKD-2000의 이름으로 무엇을하는지 살펴 보는 것은 어렵지 않습니다. 하지만 서로의 강점과 시간을 존중합시다.

인터뷰는 협상입니다. HR을이 협상에서 당신의 동맹이자 파트너로 대하십시오. 처음에는 인사 서비스에 대해 부정적이거나 경멸 적이거나 경멸적인 후보자들이 큰 실수를합니다. 첫째, 당신의 부정성은 조심스럽게 숨기려고 노력하더라도 여전히 비언어적으로 읽고 활기차게 느껴집니다. 둘째, 후보자에 대한 HR의 의견이 중요합니다. 그 이유는 첫 번째 선택 단계를 통과할지 여부와 최종 결정을 내린 사람과의 인터뷰 여부는 그에게 달려 있기 때문입니다. 셋째, 이미 말씀 드렸듯이 인터뷰는 협상이며 양측이 최고 수준에서 진행해야합니다.

특정 이력서에 대한 구체적인 조언 :“물론 엄격한 이력서 기준이 없으며 그럴 수 없습니다. 그러나 이력서의 일반적인 레이아웃이 정확하고 이력서의 양이 매우 정확하다는 점에 유의할 수 있습니다. 시간, 일부 주요 지표는 표시되지 않습니다.

따라서 8 개 제품 그룹의 구매를 관리하고 이러한 그룹의 월별 매출을 표시했지만 이러한 그룹의 SKU 수를 표시하지 않았으며 이것이 없으면 작업의 실제 양을 상상하기 어렵습니다. 또한 이전에 최적화 한 어소트먼트의 SKU 수가 표시되지 않습니다. 전체 물류 조달주기 인 공급망을 개발했지만 함께 일한 공급 업체 수를 표시하지 않았습니다. 내 공장이 매일 주문을 받고, 준비된 주문을 조립하여 800 개 매장에 배송했다면, 어떤 작업인지 정확히 알 수 있습니다. 이 숫자를 사용할 수없는 경우 고용주는 작업량이 적다고 의심 할 권리가 있으므로 숫자를 표시하지 않습니다. 내가 알기로는 당신은 개인 상표에 대한 좋은 경험이 있지만 설명되어 있지 않으며 이것은 매우 유망한 방향입니다. 여러 형식의 자체 상표 판매가 20 %를 차지하는 반면 해외에는 판매의 최대 80 % 이상을 차지하는 형식이 있습니다. 아시다시피 우리는 서양의 경험을 부지런히 복사합니다. 생각할 것이 있습니다. 유통 센터 운영 경험이 있습니다. 이것은 흥미로운 경험이지만 정확히 무엇이며 도대체 왜 그것을 가지고 있었습니까?

이력서가 귀하의 전문 지식, 기술 및 능력을 합법화하지 않거나 교육 및 시험 합격을 확인하는 인증서 및 기타 공식 문서 (예 : Metro Cash and Carry)의 수령을 나타내지 않을 수도 있습니다 (!). 훈련 센터 또는 단단하다면 훈련 기간이 될 것입니다. 어떤 경우 든 적절한 시험을 통과하여 지식과 기술을 확인하는 문제를 고려하십시오. 커리큘럼... 그렇지 않으면 고용주는 설명 된 기능의 성능이 고품질이 아니라고 믿을 이유가 있습니다. 귀하의 기본 교육은 귀하의 업무 방향에 따라 최소한 한 줄의 추가 교육으로 보완되어야합니다.

그러나 중요한 것은 (!)-진정한 경쟁 우위가 강조되지 않고 강조되지 않습니다. 그리고 이것은 무엇보다도 소매 분야의 세계적 리더 인 서양 회사에서 일한 경험과 러시아 구조 브랜드 회사에서의 경험입니다. 이러한 사실은 요약에서 빛을 발해야하며 2 미터 거리에서 볼 수 있어야합니다. "

“직위별로 다른 고용주는 다른 사람들... 그러나 거의 항상 요구되는 특성이 있습니다. 예를 들어, 대부분의 고용주는 적극적이고 능동적이며 능동적 인 후보자를 선호합니다. 그리고 우리는 말의 어떤 부분을 활동, 활동, 이니셔티브와 연관시킬까요? 물론 동사!

그러나 이력서를 살펴보십시오. 동사는 전혀없고 명사 만 있습니다. "창조", "상승", "주도"가 아니라 "창조", "증가", "리더십". 결과적으로 살아 있고 활동적인 사람이 이력서에서 사라지고 그의 자질에 대한 회계 목록이 남아 있습니다 ...

... 그들은 확실히 정상에서 결과를 원합니다! 실제로 그들은 결과에 대한 비용을 지불 할 준비가되어 있습니다. 그러나 후보자가이 결과를 제공 할 수 있다는 것이 이력서에서 항상 분명하지는 않습니다…. 모든 동사는 불완전합니다. "생성됨", "증가됨", "증가됨"... ( "Ksyusha는 회전하고, 튀기고, 찌고 있었지만 프라이팬을 잊었습니다"-내 메모 제이 ) 응시자의 활동을보다 효과적으로 보이게하려면 적어도 일부 동사를 완벽한 동사로 대체 할 가치가 있습니다. , 그러나 결과를 얻었습니다-내 메모). 그리고 특정 지표로 진술을 뒷받침하는 것이 얼마나 최선일까요? 20 % 증가했습니다. 나는 그것을 세 배로 늘렸다. 업계 1 위를 차지한 ...이 기술은 간단하지만 이력서의 품질에 매우 큰 영향을 미칩니다. 직접 시도해보십시오. "

모든 후보자를 진심으로 존경하며