Sammendrag Kommersiell direktørprøve

Noter om resultatene av å jobbe med toppnivå kandidater i salg

og visning stort nummer Deres fortsetter

Kommersiell direktør, salgsdirektør, salgssjef og lignende. (Ja, generelt er det en god salgsansvarlig for noe nivå) - resultatet er tydelig orientert, resultatet er definitivt orientert og bare for resultatet. Hvordan definere og evaluere på CV-visningsnivået? Omtrent som beskrevet nedenfor i utdragene med meg fra artiklene som respektert av meg, hvem vet ikke når de skriver om.

Sammendrag ser på kundehærer og / eller bedriftseier. Og allerede bestemmer på dette nivået (se CV) - jeg er interessert i denne kandidaten eller ikke, han vil møte ham eller ikke. Eichar i denne situasjonen kan (og må) si sin mening og insistere på møtet - i tilfelle at CV ikke er veldig vellykket, men kandidaten selv er veldig og veldig interessant, og det er verdt å invitere ham til å møte. Men for dette må Eichar først møte med kandidaten og sørge for at. Så selv tidligere - denne veldig kandidaten er det nødvendig å "se" blant dusinvis og hundrevis av gjenopptak av andre, det samme, ingenting (fra deres synspunkt) er ikke verre enn kandidater.

Dermed er det kompetente sammendraget nødvendig for å bli vurdert i Absentia og invitert til et heltidsmøte. Alle andre dine fordeler vil bli fortalt på et personlig møte. Men på henne å sove ... og treffer det, for å bevise at alt som er skrevet i sammendraget, ikke er en myte, men en realitet, og du selv skapte denne virkeligheten, og du kan skape mer enn en gang.

Dermed er det vellykkede sammendraget av den kommersielle direktøren følgende blokker (svart skrift 10-12 ganger New Roman, Maksimum 2-3 sider):

1. Kildearbeid i de siste 5-8 årene i følgende format:

Firmanavn, Business Scope (påkrevd!), Produkt, varemerke

Posisjon

Funksjonelle oppgaver (kort), antall underordnede

Spesifikke resultater av arbeid og prestasjoner: K-i SKU; Salgsøkning i rubler eller%; Salgskanaler som personlig utviklet og som fungerte; Andre resultater i spesifikk kort ordlyd - "utviklet ...", "introdusert ...", "organisert ...." Naturligvis, med hensyn til et slikt konsept som "kommersielt mysterium".

Hvis arbeidstiden i ett selskap var mindre enn 1-1,5 år - for å indikere årsaken til avskedigelse.

2. Utdanning er den viktigste og valgfrie. Hvis du jobber som leder og ikke øker dine ferdigheter, alene i 3-5 år, er det fortsatt en betydelig minus.

3. Tilleggsinformasjon: Kunnskap om språk, tilgjengelighet av vann. Retten, muligheten for reise, etc.

Å invitere en kompetent Eichar til intervjuet vil primært være slike kandidater. Alle andre er på restprinsippet. Hvis den potensielle lederen på jakt etter arbeid, er det synd å tilbringe en halv time for å utarbeide din kompetente sammendrag, eller det anser det ikke nødvendig å gjøre for å effektivt eie din egen presentasjon ( Og hva er han da en vellykket selger og en effektiv leder?), Hvorfor måtte Eychar bruke sin tid på en slik kandidat?

Gjennomgå CV-en din igjen, endre den med Les Les.

1) Jeg gjentar: Profesjonelle prestasjoner for å beskrive i bestemte tall, prosenter, fakta: Hvor mange prosent økte salg, hvor mange nye kunder klarte å tiltrekke seg en månedlig, din rolle i implementeringen av et konkret prosjekt, etc. Dette vil tillate den fremtidige arbeidsgiveren å vurdere din potensielle ytelseseffektivitet og øker sjansene dine betydelig. Bare ikke glem at disse prestasjonene vil definitivt bli bedt om å kommentere intervjuet, fortell hvordan, hvilke metoder, måter, verktøy og slik at du har oppnådd dem. Og du må fortelle og bevise disse suksessene, du vil ikke lenger bare og ikke så mye på et møte med Eicra, som i etterfølgende møter med den umiddelbare fremtidige potensielle lederen (ledere). Og med en positiv løsning på din kandidatprodusent, vil du forvente ikke mindre fremtredende resultater. Det vil si at bedrageriet ikke vil passere og sikkert opptil 90% vil bli åpnet.

2) Abstrakt og se på ditt CV av øynene til eieren av selskapet at teksten ikke er interessert i vakre ord, men et rentefritt resultat og den spesifikke fordelen som selskapet kan bringe en kandidat. Ser du denne potensielle fordelen og et bestemt resultat fra CVet før du? Vil du gi denne mannen den lønnen du påpekte i ditt CV eller om som var beskjedent stille?

3) Ingen steder å elske "Letunov". Like, de liker ikke dem blant ledere. Jo høyere nivå av sjefen, jo mer tid trenger det å oppnå og konsolidere resultatene av arbeidet. Det antas at hodet må være ca 3 måneder for å tilpasse seg selskapet. Et halvt år - for å dykke inn i essensen av selskapets essens og selskapets særegenheter: sin forretningsprosesser, samspillet mellom divisjoner og relasjoner mellom bestemte personer. Omkring seks måneder senere - et år (fra starten av arbeidet i selskapet), for eksempel en komplett restrukturering av forretningsprosesser, en endring i teknologier, en endring i strukturen, etc. Store systemendringer og konsulentresultater er mulige. I ytterligere seks måneder - et år - på, la oss kalle det, "sliping og etterbehandling." Totalt arbeid ut for leder av divisjonen? En og en halv eller to år i det minste! Hvis du ikke passer inn i disse rammene - Ishitas prestasjoner og forklaringer primært i seg selv. På grunnene vil du kontakte seg selv på intervjuet. Kanskje selv er fornuftig å spesifisere dem i sammendraget.

4) Angi og dechiffrere i ditt sammendrag enn selskapene som har engasjert i selskapet du jobbet, som fremmet. Selvfølgelig er Eichard lett å se Internett enn selskapene er engasjert i navnene på CJSC DIO, LLC RVKK, CJSC RKD-2000. Men la oss respektere styrken og tiden til hverandre.

Intervju er forhandlinger. Rehnn til Eicharp som sin allierte og partner for disse forhandlingene. Kandidatene som er i utgangspunktet negative, foraktet eller hindret for personalet i personellet, blir gjort en stor feil. Først, din negative, selv om du prøver å nøye skjule det, er det fortsatt å lese på ikke-verbal og følt på energinivået. For det andre er Eichars oppfatning om kandidaten viktig, siden det er nettopp det avhenger av det - om du vil passere det første valgnivået og vil gjøre det mulig før intervjuet med ansiktet som gjør den endelige avgjørelsen. For det tredje, som jeg sa, er intervjuet forhandlinger, og de må gjøres både på høyeste nivå.

Spesifikke tips om et bestemt sammendrag: "Selvfølgelig er det ingen stive standarder, det er ikke noe CV og kan ikke være, men det kan bemerkes at den generelle sammendragsoppsettet er riktig, volumet av CV er veldig riktig ... på Samtidig er noen viktige indikatorer ikke spesifisert.

Så du indikerte at de klarte kjøpene på 8 produktgrupper, indikerte den månedlige omsetningen av disse gruppene, men indikerte ikke antall SKUer i disse gruppene, og uten det er det vanskelig å presentere den virkelige mengden av arbeidet ditt. Det er heller ikke angitt av mengden SKU i sortimentet, hvor optimaliseringen du tidligere har engasjert. Du har utviklet forsyningskjeder, hele logistikksyklusen av anskaffelser, men spesifiserte ikke med noen antall leverandører som virket. Hvis anlegget mitt samlet en daglig applikasjon, satte jeg opp og sendte klare ordre til 800 utsalgssteder, så tenker jeg akkurat hva slags arbeid. Hvis disse tallene ikke er, har arbeidsgiveren rett til å mistenke at mengden arbeid var liten, slik at tallene ikke er spesifisert. Som jeg forstod, har du en god opplevelse med privat etikett, men det er ubeskrivelig, og dette er en veldig lovende retning. Du vet at i en rekke salgsformater er privat label utgjør 20%, i utlandet er det formater der de utgjør opptil 80% av salget og mer. Og som du vet, kopierer vi flittig den vestlige opplevelsen. Det er noe å tenke på. Du har erfaring med å lansere distribusjonssenteret. Dette er en interessant opplevelse, men hva var det, og hvorfor fant han seg med deg?

Det er veldig viktig (!) At din faglige kunnskap, ferdigheter og ferdigheter er lovlige i sammendraget, eller det kan bare være angitt at mottak av sertifikater og andre offisielle dokumenter som bekrefter opplæringen og undersøkelsen, for eksempel i Cash End Kerry Metro Training Center, eller selv om du er i ferd med å lære varighet, hvis den er solid. I alle fall, vurder spørsmålet om å bekrefte din kunnskap og ferdigheter ved å sende det aktuelle læreplan. Ellers har arbeidsgiveren en grunn til å tro at utførelsen av de beskrevne funksjonene ikke var kvalitative. Din grunnleggende utdanning må suppleres minst en linje av eventuell ekstra utdanning konsonant med instruksjonene for arbeidet ditt.

Men det viktigste (!) - Ikke tildelt dine sanne konkurransefortrinn, og det er ikke fokusert på dem. Og dette er først og fremst opplevelsen av å jobbe i det vestlige selskapet - verdensledende av detaljhandel, samt erfaring i russiske strukturerte merkevarebedrifter. Disse fakta skal skinne i CV, sees fra en avstand på to meter. "

"Ulike arbeidsgivere er nødvendig på forskjellige stillinger forskjellige folk. Men det er kvaliteter i etterspørselen nesten alltid. For eksempel foretrekker de fleste arbeidsgivere kandidater av aktivt, aktivt, initiativ. Og hvilken del av talen er knyttet til oss med aktiviteter, aktivitet, initiativ? Selvfølgelig verbet!

Se imidlertid på ditt CV. Det er ingen verb i det hele tatt - noen substantiver. Ikke "opprettet", "hevet", "LED" og "skapelse", "Raising", "Guide". Som et resultat forsvinner en livlig, en aktiv mann fra et CV. Regnskapsskriften til hans egenskaper forblir ...

... fra toppen nødvendigvis vil ha resultatet! Faktisk, for resultatet, er de klare til å betale. Men CV ser ikke alltid at kandidaten kan gi dette resultatet .... Alle verbene er ufullkomne. "Laget", "Impofrit", "økt" ... ("Ksyusha Spinning, Fry, Paris, og glemte stekepannen" min overbevisende J. ) For aktiviteten til kandidaten ser mer effektiv ut, er det verdt å erstatte en del av verbene til det perfekte: "opprettet", "hevet", "økte". (Det spiser du ikke klandre "i prosessen" , og oppnådd resultatet. Og hvor maksimalt ville godt oppdatere uttalelser med spesifikke indikatorer. Steg med 20%. Økt tre ganger. Han brakte til det første stedet i bransjen ... resepsjonen er enkel, men på kvaliteten på sammendraget, påvirker det svært merkbar. Prøv - se for deg selv. "

Med oppriktig respekt for alle kandidater