Як розпочати свій бізнес? Поради психолога. Почати свою справу Поради психологів, які підійдуть до активних дій
* У розрахунках використовуються середні дані по Росії
25 000 - 90 200 ₽
Стартові вкладення
66 000 ₽
Від 1 міс.
Термін окупності
Кількість психологів збільшується з кожним роком майже в геометричній прогресії. Професія психолога відкриває великі можливості перед людьми, які хочуть не лише займатися улюбленою справою, але ще й заробляти. Для того, щоб працювати за фахом, не потрібно орендувати великий офіс або купувати дороге обладнання. Вкладення будуть потрібні лише в освіту та напрацювання досвіду. Безумовно, без мінусів у цьому випадку також не обходиться.
Рентабельність відкриття психологічного кабінету
Якщо розглядати приватний кабінет психолога як бізнес, то основна частина клієнтів приходитиме до вас, насамперед, за рекомендацією друзів та знайомих, тобто за так званим «сарафанним радіо». На напрацювання клієнтури потрібно чимало часу і сил, тому спочатку психолог-початківець з приватною практикою навряд чи може розраховувати на великий прибуток. Більш того, найкраще поєднувати роботу у власному кабінеті з роботою в будь-якій організації як найманий службовець. Так ви не тільки не втратите в грошах, але й нароблятимете настільки цінні для початківця досвід і практику.
Інший недолік такого бізнесу пов'язаний із високим рівнем конкуренції у цій сфері. Психологів ринку праці останнім часом дуже багато. Попит на їхні послуги, щоправда, також досить високий. Але пропозиція вже давно перевищує попит. Тут роль грає кілька чинників. По-перше, наші співвітчизники поки що не звикли вирішувати свої проблеми за допомогою кваліфікованих фахівців. Послуги психологів ще настільки затребувані, які вартість у своїй дорівнює, або навіть перевищує вартість консультації в лікаря.
Збільшення продажів без вкладень!
"1000 ідей" - 1000 способів відбудуватися від конкурентів і зробити унікальним будь-який бізнес. Професійний набір для розробки бізнес-ідей. Трендовий продукт 2019 року.
При цьому якщо ефективність лікування в більшості випадків можна оцінити навіть людині, далекої від медицини (наступ полегшення, зникнення симптомів, що тривожать, поліпшення самопочуття і т. д.), то з психологічною допомогою все далеко не так просто. Якщо лікар у багатьох випадках може дати пацієнту сприятливий прогноз на результат лікування, то психолог зобов'язується тільки зробити все необхідне допомоги своєму клієнту, але жодних гарантій на хороший результат не дає.
Інший негативний фактор, який несприятливо впливає на репутацію психологів та психологічної допомоги, загалом стосується відсутності єдиної законодавчої бази. На сьогоднішній день, по суті, займатися психологічним консультуванням можуть навіть ті люди, які не мають ні спеціальної освіти, ні досвіду роботи. Наразі є лише законопроект «Про надання психологічної допомоги населенню», який ще не ухвалено. У цьому законопроекті також досить багато недоробок і спірних моментів, тому його прийняття навряд чи змінить ситуацію на краще.
І все-таки, незважаючи на всі мінуси, психологічний кабінет - це непогана бізнес-ідея, яка може перетворитися на вигідний і прибутковий бізнес при правильному позиціонуванні та просуванні.
Юридичне оформлення діяльності психолога з приватною практикою
Для того, щоб відкрити кабінет практичного психолога, вам потрібно буде зареєструватися як індивідуальний підприємець. Зробити це можна чотирма різними способами. У першому випадку ви можете зареєструвати ІП самостійно. Це найдешевший варіант: усі витрати становитимуть 800 рублів за держмито. У принципі, реєстрація ІП – справа досить проста і не займає багато часу. Але ви можете звернутися за допомогою до оформлення ІП до посередника – юридичної компанії, яка спеціалізується на таких послугах. Реєстрація за допомогою посередника обійдеться дорожче за самостійне оформлення документів, але ви заощадите чимало часу на заповненні всіх необхідних паперів, а також отримаєте гарантію того, що всі документи будуть оформлені без жодної помилки. Зрештою, ІП можна оформити і за довіреністю.
Ми розглянемо варіант самостійної реєстрації як індивідуального підприємця. Для оформлення необхідно підготувати документи для реєстрації ІП (заяву на реєстрацію, заяву на спрощенку, квитанцію для сплати державного мита); зареєструвати своє ІП до ІФНС (реєстрація у податковій, відправлення повідомлення до наглядових органів: Росспоживнагляд та Державтодорнагляд), а також до ПФР та ФСС (реєстрація до ПФР, ФСС, Росстату, ФОМС); замовити друк для індивідуального підприємця; відкрити розрахунковий рахунок у банку.
Документи, необхідні для реєстрації психологічного кабінету
Розглянемо докладніше документи, які вам потрібні для реєстрації як індивідуального приватного підприємця (ІП): заява про державну реєстрацію фізичної особи як індивідуального підприємця за формою P21001, квитанція на оплату державного мита за реєстрацію ІП, заяву про перехід на спрощену систему оподаткування за формою №26.2-1 (опціонально), копія паспорта. Спрощена система оподаткування (вона ж УСН, УСНО, спрощенка) дозволяє сплачувати менше податків і значно спростити звітність, що подається, ніж ОСНО (основна система оподаткування). УСН дуже поширена серед малого та середнього бізнесу. Є два варіанти відсоткових ставок УСНО – 6% (з доходів) та 15% («доходи мінус витрати»).
Відсоткову ставку можна обрати самостійно. Якщо ви обрали перший варіант, то платитимете 6% від будь-яких надходжень, і в цьому випадку ваші витрати не будуть цікавити податкові органи (цей варіант переважний у нашому випадку, коли йдеться про надання будь-яких послуг і коли витрати набагато менші від доходів) . Якщо ви віддаєте перевагу першому варіанту, то із суми доходів відніматиметься сума витрат, а ІП сплачує 15% податків від отриманої різниці (цей варіант зручний у разі торгівлі). При цьому всі витрати ІП мають бути обов'язково задокументовані (тобто потрібно зберігати чеки, рахунки, акти тощо).
Якщо ви плануєте застосовувати спрощенку, вам необхідно подати повідомлення про це у двох примірниках разом з іншими документами при реєстрації. Зверніть увагу: перейти на спрощенку можна лише раз на рік, починаючи з початку календарного року, тому якщо не встигнете подати заяву відразу, вам доведеться платити набагато більше податків і вести набагато складнішу бухгалтерію та звітність аж до кінця поточного року.
За законом, ви можете подати заяву протягом тридцяти днів з дня реєстрації, але краще не відкладати на потім і подавати заяву відразу. Заповнити заяву про перехід на спрощенку (УСН) автоматично та безкоштовно можна за допомогою спеціального сервісу або вручну. В останньому випадку потрібно буде завантажити заяву про перехід на спрощену систему оподаткування за формою № 26.2-1 (КНД 1150001) (перевірте актуальність на сьогоднішній день завантаженої вами форми). Заява подається у двох примірниках, один екземпляр залишається у вас (з позначкою про прийняття). Ваш екземпляр необхідно зберегти. Крім заяви, потрібно буде також надати ксерокопію двох розворотів паспорта (основний та з пропискою) на одній сторінці формату A4 (також при поданні документів у вас можуть попросити копії всіх сторінок, які містять будь-яку інформацію).
При реєстрації ІП вам потрібно буде також вибрати коди КВЕД. Для психологів, які бажають оформити приватну практику чи фірму, найбільше підійде код 96.09 "Надання інших персональних послуг, не включених до інших угруповань".
Необхідність спеціальної освіти у практикуючого психолога
На окрему увагу заслуговує питання наявності у практикуючого психолога документа про вищу спеціальну освіту. З одного боку, закон про психологічну допомогу населенню поки що не прийнято, відповідно зараз велика кількість так званих «психологів» ведуть свою діяльність, не маючи диплома про професійну підготовку. Проте з 1 січня 2015 року набрав чинності Федеральний закон «Про основи соціального обслуговування громадян у Російській Федерації», де психологічна допомога належить до соціальних послуг.
Таким чином, діяльність психолога передбачає надання психодіагностичної, психотерапевтичної допомоги, проведення психологічного консультування та психологічної корекції. Психологічне консультування є видом діяльності, за яким видається диплом державного зразка, отже, людина, яка заявила про ведення такої діяльності, але не має спеціальної освіти, може вести її до першої перевірки, після якої вона може бути звинувачена у веденні незаконної підприємницької діяльності. А перевірка буде проводитися після першої скарги незадоволеного клієнта до прокуратури.
У разі важливо розуміти різницю між психологом і психотерапевтом. Психолог – це людина із вищою психологічною освітою. Таких фахівців випускають багато ВНЗ у різних містах нашої країни. Серед психологів є соціальні, загальні, медичні та педагоги-психологи. Психологи мають право займатися наукою та викладанням, проводити тренінги, допомагати з вибором професії, працювати на телефоні довіри, тестувати рівень інтелекту, виявляти здібності, консультувати, видавати рекомендації. Найчастіше цим займаються соціальні психологи.
Готові ідеї для вашого бізнесу
Загальні психологи, в основному, займаються наукою, викладанням та розробкою теорії психології. Клінічні психологи мають уявлення не лише про психічну норму, а й патологію. Вони мають право працювати у медичних закладах та консультувати здорових людей. Вони тестують хворих людей у тому, щоб лікарі точніше могли поставити діагноз. Але офіційно психолог немає права займатися психотерапією без спеціальної перепідготовки.
Психотерапевт – це лікар, який здобув спеціальність «психіатр», а потім пройшов додаткову підготовку та став психотерапевтом. Тільки в такому разі фахівець офіційно може називатися психотерапевтом та займатися психотерапією. Він має широке уявлення про психіку людини і може лікувати пацієнтів як медикаментозними, і немедикаментозними засобами, вправі проводити тривалу чи короткострокову, індивідуальну чи групову психотерапію. Існує безліч напрямів та методів сучасної психотерапії (арт-терапія, гештальт-терапія, когнітивно-поведінкова терапія, гіпнотерапія та ін), та різні психотерапевти спеціалізуються в різних напрямках. Лікар-психотерапевт має найширші повноваження, тому що він може консультувати з усіх випадків, лікувати своїх пацієнтів та виписувати при необхідності лікарські препарати.
Готові ідеї для вашого бізнесу
Якщо ви не претендуєте на горде звання психотерапевта, то згідно з Федеральним законом від 08.08.2001 № 128-ФЗ «Про ліцензування окремих видів діяльності», що ліцензія на надання психологічної допомоги не потрібна. Однак ви зобов'язані дотримуватися етики і пам'ятати про те, що від вашого професіоналізму, коректності та порядності часто може залежати людська доля.
Відкриваємо психологічний кабінет
Отже, для відкриття власного кабінету психологічної допомоги буде потрібна площа для прийому клієнтів, а також мінімальний набір меблів – зручні крісла, стіл і, можливо, кушетка (хоча остання є неодмінним атрибутом кабінету психоаналітика і навряд чи необхідна звичайному психологу), яку цілком можна замінити на зручний диван. Початківці психологи часто не хочуть витрачати гроші на оренду кабінету, воліючи приймати своїх клієнтів у себе або вдома.
Насправді і той, і інший варіанти мають ряд недоліків. Якщо ви збираєтеся переобладнати під свій кабінет кімнату у вашій квартирі чи будинку, то враховуйте, що ваш робочий день буде ненормованим. Вам і вашим домочадцям доведеться забути про спокій та особисте життя, а вам – про відпочинок та відволікання від роботи. Крім того, ви порушуєте в такий спосіб власні особисті межі, запрошуючи клієнтів до себе додому. Як тимчасовий варіант домашній офіс цілком має право на існування, але не варто перетворювати його на постійний.
Якщо ж ви плануєте виїжджати додому до своїх клієнтів, то враховуйте витрати як грошові, і тимчасові на дорогу. Крім того, як і в першому варіанті, домашня обстановка є не найкращим простір для психологічного консультування або терапії. Та й питання вашої особистої безпеки теж ніхто не скасовував (не секрет, що більшість психологів – це жінки). До такого формату роботи, як правило, вдаються у крайніх випадках (наприклад, коли як клієнт виступає лежачий хворий).
Найкраще орендувати приміщення, де ви прийматимете своїх клієнтів. Відповідно до постанови Головного державного санітарного лікаря РФ, мінімальна площа для кабінету психолога має становити 10 кв. метрів. Оптимальний варіант – погодинна оренда, коли ви платите за конкретний час перебування на робочому місці, а не фіксовану щомісячну орендну плату. Можна знайти цілком доступні за ціною варіанти (300-500 рублів на годину). При цьому вам не потрібно буде додатково купувати меблі або обладнання, оскільки такі приміщення, як правило, вже обладнані всім необхідним.
Величина середньої орендної плати за оренду офісних приміщень в Росії*
| Погодинна оренда офісів, руб. | Помісячна оренда офісів (10 кв. м), руб. |
|---|---|
| 250 | 7 400 |
Головне, щоб ваш кабінет був затишним, а атмосфера в ньому сприяла відпочинку та розслабленню. Безперечно, це не повинна бути прохідна кімната: для ваших клієнтів велике значення має питання конфіденційності, і під час спілкування вас ніхто не повинен турбувати. Спеціалізовані кабінети (наприклад, кабінет дитячого психолога) часто відкривають з урахуванням освітнього закладу. Щоправда, такий варіант важко назвати бізнесом. Краще все ж таки не залежати від третіх осіб.
Готові ідеї для вашого бізнесу
Для відкриття свого психологічного кабінету з урахуванням його повного оснащення та оренди на 3 місяці знадобиться близько 90 тис. руб. Відповідно, якщо ви знімаєте офіс з усім необхідним і використовуєте особистий комп'ютер або ноутбук, то можна вкластися і в 25 тис. рублів, необхідних тільки для оплати оренди на перший час. Зрозуміло, за такого розрахунку ми за умовчанням маємо на увазі, що необхідна освіта та навички у вас вже є.
Інвестиції у відкриття психологічного кабінету
Продаж та маркетинг у відкритті психологічного кабінету
Початківці психологи часто запитують, де їм шукати клієнтів. Найкраща реклама в цій справі – це сарафанне радіо. На другому місці йде інтернет: спеціалізовані сайти, регіональні форуми, соціальні мережі. Останнім часом психологи намагаються приділити більшу увагу саме соціальним мережам, створюючи контент, що залучає, з психологічної тематики в групах "Вконтакте", в акаунтах на Instagram і так далі.
Про створення власного сайту теж варто задуматися, але вкладати в нього багато коштів немає сенсу. Щоб отримувати заявки з сайту потрібно, щоб він виводився в перших рядках пошуку, потрібна контекстна реклама, дозволити собі яку здебільшого психологи не в змозі. Тому для початку можна обійтися соціальними мережами, сайтом-візиткою, розробленим на безкоштовному конструкторі або заповненими профілями на сайтах психологів на кшталт b17.ru
Не забудьте вказати на сайті інформацію про вашу освіту та досвід роботи. Добре, якщо крім диплома, у вас за плечима будуть різні курси, тренінги, семінари, супервізії тощо. Втім, гнатися за кількістю, нехтуючи якістю, теж не варто. Не прикрашайте свій досвід, намагайтеся писати правду. За повної відсутності досвіду ви завжди можете знайти додаткову роботу (наприклад, телефон довіри або в муніципальному центрі психологічної допомоги населенню). Нехай вона і не буде високооплачуваною, але дасть вам такий цінний перший досвід. Зовсім необов'язково бути широкопрофільним фахівцем. Навіть навпаки, краще вибрати один або два напрямки та активно працювати у цій сфері, підвищувати свою кваліфікацію та напрацьовувати досвід.
На окрему увагу заслуговує питання ціноутворення на послуги фахівця-початківця. Відразу встановлювати високі ціни на свої послуги не варто, але демпінг не найкращий варіант. Ваша робота як професіонала має гідно оплачуватись. Якщо ви самі оцінюєте свої послуги занадто низько, то яка ж думка у ваших потенційних клієнтів? Робота психолога у місті може оцінюватися в 2500-3000 рублів/год. Але найчастіше декларована в оголошеннях сума помітно знижується, а невеликих містах становить 1000-1500 рублів на годину. Зазвичай курс короткострокової терапії становить 10 зустрічей, кожна з яких триває 45 хвилин.
Скільки заробляють та витрачають психологи
Практичний досвід показує, що за день реально приймати трьох клієнтів. Більше – складніше. І фізично, і морально. Припустимо, що наш психолог - це дуже затребуваний фахівець, який приймає по три клієнти на день і працює 5 днів на тиждень, а вартість сеансу складає 3000 рублів. У разі його виручка становить 198 тис. рублів. З огляду на невеликі вкладення відбити витрати на кабінет можна вже з першого місяця.
Але, як ви розумієте, все це - чиста вода теорія. Насправді ж ця сума у разі ділиться на три. І 60-70 тисяч рублів на місяць - це ще дуже добрий результат, яким можуть похвалитися далеко не всі психологи. Чому так? Причин багато. І попит не той, і клієнти в більшості випадків не готові викладати, на їхню думку, "величезні" суми. Найчастіше, приходячи до психолога на першу ознайомчу зустріч, вони вважають, що за годину психолог вирішить усі їхні проблеми. В результаті перша зустріч виявляється останньою. Та й неприйнято, як уже говорилося вище, в Росії відвідувати психолога: із задушевними питаннями людина швидше піде до друга чи родича, але не до фахівця. Тому не будуйте надто високих очікувань щодо прибутковості цього бізнесу.
Майте на увазі, що професія психолога зобов'язує постійно вдосконалювати свій професійний рівень, а значить ви нестимете витрати на навчання, супервізії, підвищення кваліфікації. А це щонайменше 30-50 тис. рублів на рік, які доведеться витрачати на ці цілі.
Варіанти збільшення прибутковості психологічного кабінету
Своєрідною тихою гаванню у психологів є робота з так званими VIP-клієнтами та корпоративними замовниками. Оскільки з ними психолог може заробляти в рази більше, ніж з звичайними клієнтами, у нього не так гостро стоїть завдання в припливі нових клієнтів. Більше того, преміальні клієнти часто наводять людей зі свого кола, що дозволяє психологу здобути авторитет у "вищої касти". Інша річ, що прорватися до "віпів" дуже нелегко. Тому багато психологів, щоб забезпечити себе хоч якимось потоком клієнтів, орендують кабінети у вузах, за всіляких медичних центрів і намагаються заробити на тому трафіку, який є в цих закладах.
Ще один варіант, в який йдуть багато психологів, - це проведення власних психологічних тренінгів. Тренінг – це захід масовий. Робота відбувається у групах, з живим та перехресним спілкуванням між учасниками. Як правило, кожен тренінг присвячується одній темі і може бути включений до цілої програми тренінгів. За той же час і практично за тих же зусиль ведучий отримує набагато більшу фінансову віддачу. При цьому ціна для кожної конкретної людини виходить у кілька разів нижче за індивідуальну консультацію.
Найбільшу прибутковість психологам приносять тренінгові програми, розроблені за власними методиками. Такі програми добре продаються, дають психологу ім'я у професійному середовищі та залучають грошових клієнтів. Крім того, сьогодні існують варіанти придбання вже готових та перевірених методик з франшизи, коли психолога не лише навчають новому методу, а й дають покрокові інструкції щодо проведення тренінгів та способів їх просування. У разі реальна прибуток за індивідуальних консультацій може зрости до 100-125 тис. рублів, а під час роботи у форматі тренінгового центру - до 200-250 тис. рублів.
Якщо всі варіанти збільшення прибутковості психологічного кабінету не відповідають вашим запитам, займіться пошуком незвичайних ідей у цій галузі. Можливо, традиційний психологічний кабінет – це просто не ваш формат, а пошук ефективної бізнес-ідеї варто шукати за кордоном чи у суміжній галузі. У цій добірці ми зібрали 20 незвичайних бізнес-ідей для психологів, які можуть допомогти.
1 людина вивчає цей бізнес сьогодні.
За 30 днів цим бізнесом цікавилися 62 410 разів.
Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу
За статистикою, у січні люди звільняються найчастіше. Їх можна зрозуміти: Новий рік – нове життя. Якщо ви теж подумуєте звільнитися від нудної і нелюбимої роботи і почати свою справу, про яку давно мріяли, ці поради саме для вас.
Якщо ви опинилися в пастці на своїй роботі, значить, час щось міняти. Розповідаємо, як зіскочити з накатаної колії та робити великі справи. Та й просто як зважитися на важливі зміни у житті.
Шлях посередності
Як просто жити так само, як і всі, правда? Дорогою «звичайності» пройшли мільярди людей, і потік їх не вичерпується; з кожним роком дорога стає все ширшою, утоптаною. Іти по ній легко, під ногами навіть зеленіє трава; після невеликого підйому починається безпечний пологий спуск, яким можна рухатися по інерції. Звучить непогано, і не потрібно докладати зусиль.
Але, подорожуючи цією широкою дорогою, ви не досягаєте непересічності. Ви дістанетеся тільки до старості. Такий шлях називається посередністю.
Посередній шлях легший, ніж інший; він зручний, але в цьому і полягає небезпека, - .
Якщо ж ви за інерцією рухаєтеся шляхом посередності, не наважуючись вірити в те, що ви здатні вчитися, редагувати своє життя і досягти непересічності, то зібраний вами врожай - життєвий досвід - не принесе радості ні вам, ні оточуючим.
Так, ви зможете ділитися досвідом, але не станете прожектором, який висвітлює іншим дорогу до непересічності, - ви станете сигнальним вогником, що позначає скелі, про які розбили своє життя.
Чому ж більшість людей вирішують піти посереднім шляхом? Насправді вони не ухвалюють такого рішення. Єдине, що потрібно від людини посереднім шляхом, - не померти.
Після закінчення школи чи коледжу ви, можна сказати, включаєте нейтральну передачу. Звичайно, швидкість невелика, але ви витрачаєте мало бензину і так-сяк просуваєтеся, якщо це можна назвати просуванням. Ви точно стаєте старшим, а це щось означає, правда? З віком приходить мудрість? Не обов'язково. Особливо якщо ви рухаєтеся за інерцією. У результаті ви котитеся прямо в могилу.
Перестаньте бути пересічною людиною!
А шлях до непересічності? Він також небезпечний, але це правильна небезпека. Без таких небезпек неможливі великі здобутки. На цьому шляху здіймаються гори, стоять кам'яні стіни і іноді трапляються дракони. Ви отримуватимете поранення, тисячу разів сумніваєтеся у своїх мріях, а ваш вибір напряму зазнає серйозних випробувань. Але ви досягнете непересічності!
І ось що найприємніше: ви досягнете непересічності не «коли», а прямо зараз. Інакше заради чого все це починати? -
Повірте у себе! Непересічні зараз можна досягти легше і швидше, ніж раніше. До цього спричинило поєднання трьох певних факторів. За унікальністю це явище навіть перевершує шторм, що виникає раз на сто років, якого дочекався персонаж Патріка Суейзі, затятий серфінгіст, наприкінці фільму «На гребені хвилі».
1. Пенсії прийшов кінець
Ситуація в економіці зараз дуже нестабільна. Багатьох звільняють раніше за пенсійний вік. Одного «прекрасного» дня ви можете раптово зіткнутися з необхідністю вирішувати кошмарне завдання - будувати кар'єру заново. Виявитеся в положенні двадцятирічних. І добре, якщо вам буде 30-35 років, а не 50 – у цьому віці знайти роботу особливо складно.
Держава, роботодавець, будинок – не розраховуйте, що вони допоможуть вам піти на спокій у 55-60 років із впевненістю у своєму майбутньому. З огляду на те, що пенсійний вік мають намір піднімати, і це реальність. Тим, кому зараз від 30 до 50 років, потрібно налаштовуватись на зовсім інший фініш. Пенсії прийшов кінець.
2. Надія править бал
Ось кілька питань, відповіді на які допоможуть пояснити, якого життя ви бажаєте:
- Скільки годин на тиждень ви хочете займатися своєю справою?
- Скільки годин на тиждень ви можете реально займатися своєю справою?
- Де ви збираєтесь все це робити?
- Скільки грошей вам потрібно для того, щоб поставити бізнес на ноги
- Які ідеї для досягнення успіху ви вже маєте?
- Коли ви уявляєте своє життя як бізнесмена, що найбільше вас надихає?
- Чи є у вас професійна та особиста підтримка – люди, до яких ви можете звернутися за допомогою чи порадою?
- Якщо ваш бізнес зазнає невдачі, що ви відчуєте?
- І останнє, але, можливо, найважливіше: що ви відчуватимете, якщо навіть не спробуєте?
Ідеї для бізнесу: від теорії до практики
Мріяти - це, звичайно, чудово, але потрібно все-таки чітко знати, чого ж ви хочете від життя, себе та власної справи. Час переходити до конкретики. Спочатку згадайте всі ваші устремління, захоплення, таланти, навіть якщо вам здається, що їх у вас немає. Дар'я Бікбаєва, автор книги «Увімкніть серце та мізки», радить складати окремі списки для кожного питання. Відповіді приходитимуть не відразу: доповнюйте, оновлюйте, змінюйте.
Думайте, записуйте, аналізуйте – це ключ до успіху.
1. Шедевр: чим ви пишаєтесь?
Згадайте щонайменше три випадки з життя, коли ви відчували, що зробили щось особливе. Неважливо, коли це було – у школі чи на роботі, чи отримали ви за це гроші чи це був подарунок для вашої мами. Не обов'язково щоб це було геніально! Головне, що ви отримали задоволення від того, що досягли бажаного, і можете сміливо сказати, що це справді було зроблено круто!
2. Дитинство: чим ви захоплювалися?
Згадайте себе у молоді роки. Ким ви мріяли стати та чому? У які гуртки бігли з особливою запопадливістю? За яким заняттям час пролітав непомітно? Не соромтеся: часто саме дитяче захоплення стає справою життя.
3. Увага: що викликає у вас інтерес?
На що ви звертаєте увагу? Можливо, вам цікаві події: концерти, виставки, вернісажі, майстер-класи. Можливо, ви звертаєте особливу увагу на красиві, незвичайні речі. Або захоплюєтеся тим, як здорово – до дрібниць – організовано різноманітні заходи. Поспостерігайте за своєю реакцією, зверніть увагу, що викликає у вас більші емоції. Внесіть у свій список хоча б три такі пункти.
4. Освіта: що ви любите вивчати?
Перерахуйте ваші улюблені книжки, журнали, газети. Знайдіть, що їх поєднує. Зрозумійте, навіщо ви читаєте, які висновки робите. Якби вам потрібно було вибрати десять головних книг, про що б вони були? Про творчість, саморозвиток, наукові відкриття чи щось зовсім особливе? Якщо є такі книги, які вже змінили ваше життя, сміливо записуйте їх: вони стануть у нагоді ще неодноразово.
5. Хобі: чим ви займаєтесь у вільний час?
Ви любите малювати, рибалити, кататись на конях, зустрічатися з друзями? Випишіть п'ять найулюбленіших занять. Подумайте, що їх поєднує з попередніми відповідями.
6. Мотивація: що змушує вас займатися якоюсь справою?
Можливо, це бажання створити унікальну річ, чи допомогти другу, чи просто збіг обставин. Саме мотивація допоможе вам уточнити напрямок, у якому варто шукати своє покликання. Найстрашніше для людини – нічого не хотіти. Тому придумайте собі мотивацію, причому не штучну, а внутрішню особисту. Що може змусити вас піднятися з ліжка рано-вранці і почати щось робити, навіть якщо ви сова? Подумайте!
7. Компліменти: які похвали ви отримуєте найчастіше?
Вас хвалять за смачні страви, за неординарні подарунки, за мистецтво пояснювати, за натхнення, яке ви даруєте? Чи вас називають «людина-свято», «фея», «лікар людських сердець»? Попитайте близьких і знайомих - часто те, що у нас виходить найкраще, набагато раніше помічають люди, що оточують нас.
Знайдіть себе, перш ніж шукати бізнес. Не думайте, що достатньо грошей і часу змінять ваше життя.
Поставте собі запитання: на що ви витратили б ці гроші чи вільний час? Дуже часто у відповіді це питання знаходиться ваше життєве призначення.
Тонкощі бізнесу російською
Бізнес у Росії - особлива розмова. Він інший через різні причини: менталітет, умови життя, ставлення держави до бізнесу, не завжди передбачувана економіка. Факторів багато, і кожен (або їхня сукупність) можуть призвести як до поразки, так і до успіху. Керівники великої вітчизняної мережі магазинів "Мосігра" у книзі "Бізнес як гра" діляться своїм досвідом побудови успішного бізнесу в нашій країні. Ось кілька порад.
Про податки
Коли ми тільки-но відкрилися, то дуже довго і багато читали про те, як правильно оптимізувати оподаткування: які схеми, як що враховувати, де що показувати і т. д. Але швидко зрозуміли, що наш бізнес - все-таки ігри,
а чи не підрахунок податків. І що зрозуміли, що спроба обдурити державу – шлях не туди. Адже можна вибрати більш вигідний варіант з приблизно таким же ризиком. Тому ми вирішили бути "білими". Звичайно, це не означає, що ми не аналізуємо, яку систему і як вигідніше використовувати.
Що вибрати: ІП чи щось інше
Якщо ви починаєте не один, індивідуальне підприємництво (ІП) вже не варіант. Тому що не має на увазі жодного виду партнерства взагалі. Якщо ж, навпаки, ви зовсім один, то бути ІП по грошах простіше. Заробив – поклав на свою карту та купив хліба та машину. ІП не платить гроші собі зарплатою чи дивідендами, що загалом невигідніше. Але якщо раптом він комусь заборгував, повинні будете особисто ви як людина. І відповідати доведеться не статутним капіталом із 10 тисяч рублів, а своєю машиною. І хлібом.
Бізнес-план та фінансова модель
Фінансова модель – це точно відомі доходи та витрати. При цьому про доходи потрібна більш детальна інформація, ніж про витрати. Наприклад, при оцінці нового проекту ви підозрюєте, що на сайт майбутнього магазину заходитиме 1000 чоловік на день, конверсія складе 2%, середній чек буде 1000 рублів. Це замовлень на 2000 рублів на день. За місяць вийде на 60 тисяч рублів. Ось так само розписуйте далі на рік. З витратами все легко – просто перебирайте статті, вони стандартні: оренда, телефонія, зарплата кур'єра (якщо він є), податки, підтримка сайту, офіс. З доходів віднімаємо витрати щомісяця, виходить проміжний результат. Важливо, щоб оцінка доходів була оптимістичною. Складаються три сценарії: нормальний, песимістичний та реалістичний.
Ціна клієнта
Коли в житловому будинку відкривається перукарня, власники чомусь не дуже усвідомлюють, що вони дуже обмежені коло клієнтів. І новим просто нема звідки взятися. Кожна помилка означає зменшення прибутку у майбутньому. Припустимо, одна людина приносить 3000 рублів на рік. Якщо сьогодні наша втомлена перукарка, посварившись із чоловіком, нахабить клієнту - ви втратите не 500-1000 рублів, а всі 15 тисяч (за п'ять років). Бо він не повернеться. А якщо клієнта все влаштує, він приходитиме ще й ще. Робіть так, щоб при першому контакті клієнт одразу розумів: тут круто.
Акція на рубль або обманні знижки
У продуктовому:
Рубль скинули – і вже акція! Потворні!
Пенсіонерок не проведеш. Акцію з феноменальними знижками 1 карбованець, 5 карбованців, 10 карбованців влаштовувати не можна. Якщо знижка та акція – то має бути видно: ось акція, ось знижка. Економії має бути багато.
Про працьовитість
Річард Сент-Джон багато років опитував найуспішніших і найбагатших людей світу і виклав висновки у своїй книзі «Велика вісімка». Виявилося, що до успіху всі дійшли через тяжку, напружену працю. Не думайте, що коли у вас буде свій бізнес, ви закинете ноги на диван (а краще - на шезлонг біля басейну) і попиватимете свіжий сік. Праця – плата за вхід у власний бізнес.
І до речі: успішні люди – це «працелюби», а не «трудоголіки». Що називається, відчуйте різницю -
Праця стала ключем до успіху Google, зазначає співзасновник світового пошукового сервісу Ларрі Пейдж. «Ми почали працювати над цією пошуковою системою вісім чи дев'ять років тому, і завжди працювали над нею дуже завзято, по 24 години на добу. Одного натхнення для успіху недостатньо. Він, напевно, на 10 відсотків складається із натхнення, а на 90 відсотків – із роботи до сьомого поту».
Піт? Наполеглива праця важка і не завжди пахне. Але не думайте про це. Думайте про нього як про солодкий аромат успіху.
Два кроки вперед, один назад, або як боротися із сумнівами
Безумовно, найпоширеніший страх усіх, хто хоче змін, - щось нічого не вийде. Не вийде. Чи не пощастить. Чи не той час і не те місце. Про це подумав Конфуцій за багато століть до вас: «Не важливо, як повільно ви йдете, аж поки ви не зупинитесь». А це означає одне – продовжуйте, незважаючи на сумніви. Так, вони змушують нас зупинятися та замислюватися над важливими маленькими питаннями. Але буває, що сумніви придушують, виводять із ладу, руйнують переконання та позбавляють сили. Як же впоратися з ними? Наприклад, як бути, якщо здається, що увімкнувся задній хід?
За прогресом слідкувати потрібно, але не захоплюватися, - .
Ви звертали увагу, що прогрес дуже рідко буває лінійним? Якщо ви коли-небудь пробували схуднути, то, напевно, помічали, що ваги керуються якимись своїми міркуваннями. Вони просто не розуміють, що у вас є конкретна мета, і вам потрібно, щоб стрілка рухалася в правильному напрямку. Ви дотримуєтеся дієти, не їсте тортів і чіпсів, займаєтеся спортом. А шкідлива стрілка стоїть на місці (чи того гірше – посунулася вправо). На жаль, фізіологічні процеси не протікають упорядковано та лінійно.
Ми забуваємо, що стрілка показує не нашу старанність. Вона знати не знає про наші тяжкі старання і про бажання досягти мети. Маленька стрілка просто показує нашу вагу і нічого більше. Проблема багатьох людей у тому, що цифра на терезах для них привід або привітати себе, або лаяти. Так, вимір прогресу має сенс. Нам треба знати, чи ми рухаємося, чи не відхилилися від курсу. Однак якщо на підставі цих результатів судити про «успіхи» або «ураження», то, не виявивши очікуваного прогресу, ми зневірюємося.
Так виникають сумніви: чи можна досягти мети?
Головне - пам'ятати, що тимчасово, - .
Насправді графіки прогресування мають спільні риси. Спочатку - серйозний успіх: і хоча ми докладаємо мало зусиль, результат тішить. Потім досягаємо меншого, але витрачаємо більше зусиль. А потім найстрашніше – плато. Ореш, як кінь, а толку нуль. Саме тому не треба зациклюватись на постійному вимірі результату. З погляду макроперспективи досягнення бачаться зовсім інакше. Наприклад, якби ми зважувалися раз на півроку, а раз на тиждень, виключили б дрібні коливання і бачили стійкий прогрес.
Наші досягнення розвиваються через злети та падіння. І якщо відсторонитися і поглянути на картину в цілому, то видно рух у потрібному напрямку.
Ось такі життєві поради, друзі. Якщо ви зважилися на зміни, якщо ви давно хочете розпочати свою справу, це чудово. Тільки обов'язково продумайте все дуже ретельно, розгляньте всі можливі варіанти, опишіть кожну дрібницю, а потім ... наберіться трішечки сміливості - і вперед, до мрії!
01Але я
Вітаю! Сьогодні поговоримо про те, як відкрити свою справу та як стати підприємцем.Як правило, цього хочуть люди, які прагнуть незалежності. Створення власного бізнесу дає низку переваг, особливо якщо порівнювати зі звичайною наймом. Але щоб розпочати, необхідно все ретельно зважити, оцінити свої можливості та максимально продумати деталі.
Давайте проаналізуємо, з чого можна розпочати бізнес, якщо капітал мінімальний, або як розпочати свою справу без початкового капіталу:
- Якщо є знання, досвід у будь-якій сфері діяльності, можна використовувати їх як майданчик для запуску свого проекту;
- Потрібно усвідомити, що ведення свого бізнесу – важка робота. Нічого не робити і отримувати мільйони не вдасться;
- Щоб налагодити весь процес, займатися їм доведеться 24 години на добу.
Порівняємо бізнес без стартових вкладень капіталу та зі стартовими вкладеннями. Для наочності подаємо у вигляді таблиці:
| Критерій | Бізнес без вкладень капіталу | Бізнес із вкладеннями капіталу |
| 1.Витрати коштів при старті проекту | відсутні | |
| 2.Витрати щомісяця | відсутні | Є у значній кількості |
| 3.Складність організації | Невисока | Середній, високий рівень |
| 4. Наявність конкуренції | Високий рівень | Високий рівень |
| 5.Окупність | З отриманням першого доходу | Займає багато часу |
| 6. Рівень затребуваності | Високий | Високий |
З таблиці зрозумілий рівень потенційного ризику: якщо вкладень коштів було, максимум, що можна втратити цей час і витрачені зусилля. За значних фінансових вкладень ризики високі: можна втратити як свій капітал, а й чужі кошти.
Як отримати кошти для розвитку бізнесу
- Вкласти у справу свої нагромадження. До речі, вважається найбезпечнішим та найнадійнішим варіантом;
- Отримання кредиту банку. Це реально, якщо є що надати у заставу банку. Без цього умови у кредитуванні відмовлять. Кредит можна взяти для невизначених цілей та на розвиток бізнесу. Запорука потрібна в тому та іншому випадку;
- Взяти в борг у друзів чи рідних. Якщо ви впевнені в успіху та сума потрібна невелика, чому б і ні. Якщо справа не виправдає надій, повертати борг не буде чим, стосунки з близькими людьми точно зіпсуються. Якщо з цього, простіше оформити кредит;
- Знайти інвестора. Це може бути одна людина, яку зацікавив ваш проект чи організація загалом;
- Знайти партнера , який вкладе у розвиток справи свої гроші;
- Почати з мінімуму (Випуску однієї одиниці товару або надання послуги тільки одному замовнику);
- Оформити державну субсидію (Докладніше про це буде розказано нижче);
- Зібрати гроші за допомогою краудфандингу. Це збір грошей із населення будь-якими сумами. Наприклад, оголошується збирання грошей на випуск нового альбому для знаменитого вокального гурту. Здійснити вкладення коштів може будь-хто.
Усі наведені поради дозволять отримати необхідну кількість коштів доступними, а головне, законними методами.
З чого розпочати свою справу
Людина, яка вирішила розпочати власну справу, викликає двоїсті почуття: хтось вважає її відчайдушною і божевільною, а когось захоплює сміливість і рішучість.
Джерел, в яких можна отримати інформацію з відкриття своєї справи зараз безліч (візьміть наприклад наш сайт Як заробляти.ру), потрібно тільки правильно ними скористатися, щоб отримати максимум практичної користі.
Докладніше зупинимося на тих кроках, які потрібно зробити, щоб стати успішним підприємцем.
Крок 1. Розробка ідеї бізнесу
Будь-яка справа починається з того, що в когось виникла ідея зайнятися ним. Головне - . Підприємці з досвідом говорять, що для формулювання ідеї на звичайному аркуші паперу пишуть 10 варіантів, які з'явилися в голові. Потім розписують переваги та недоліки кожного варіанту.
Але можна просто перейти до розділу та знайти ідею для себе.
Крок 2. Вибір сегменту ринку
Правильно вибрати свою нішу на ринку дуже важливо для підприємця-початківця. На початкових стадіях розвитку справи не варто вибирати послуги чи товари, які користуються широкою популярністю. А ось до великої конкуренції треба готуватися. Тому не завадить ретельний аналіз ринку, щоби вибрати своє місце на ньому.
Крок 3. Бізнес-план
Наявність ретельно продуманого та сформульованого дозволяє оцінювати свої можливості, а також аналізувати, що можна отримати найближчим часом, а що у віддаленій перспективі.
Основні пункти бізнес-плану
- Опис основного виду діяльності;
- Запланований результат;
- ймовірність втрати коштів;
- Економічний аналіз;
- Етапи розвитку бізнесу;
- Час, відведений на кожний етап;
- Розрахунок витрат одноразових та періодичних;
- Запланований кінцевий результат (що планується робити, коли результату буде досягнуто).
Крок 4. Реєстрація бізнесу
Коли рішення про діяльність ухвалено, бізнес-план складено, потрібно пройти процедуру або (товариства з обмеженою відповідальністю). трохи трудомісткий процес, ніж відкриття ІП.
Пакет необхідних документів включає:
- Оригінал або ксерокопію паспорта у високій якості;
- Оригінал або ксерокопію ІПН;
- документ про реєстрацію в податковому органі;
- Заява про вибір.
Можна пройти процедуру особисто або звернутися до фахівців, які займаються такими питаннями.
Також для ведення діяльності вам може знадобитися.
ІП - найвідоміша на даний момент форма, що дозволяє здійснювати підприємницьку діяльність.Це пов'язано з простотою реєстрації, яка доступна будь-якому громадянину.
У відкритті ІП є свої переваги та недоліки, це нормально і є у будь-якій справі.
Позитивні моменти відкриття ІП:
- Простий порядок реєстрації;
- Вся діяльність перебуває під контролем підприємця, він вирішує, коли її припинити;
- Не обов'язково залучати бухгалтера, щоби вести облік;
- Весь прибуток — власність підприємця, він має право розпоряджатися нею за власним бажанням. Головне вчасно сплачувати податки.
Недоліки ІП:
- У разі виникнення боргів за зобов'язаннями підприємець відповідає усім своїм майном. Це слід пам'ятати ще на етапі організації бізнесу. Якщо ви плануєте розвивати свою справу у торговельній сфері, у разі невиконання кредитних зобов'язань можуть бути застосовані примусові форми повернення боргу;
- регулярні перевірки контролюючими органами (податкова служба тощо);
- Відсутність прибутку (передбачити неможливо, чи діяльність приноситиме хороший прибуток);
- Обов'язком підприємця є регулярні внески до Пенсійного фонду;
- Індивідуальний підприємець неспроможна продати бізнес;
- Упереджене ставлення до самої форми: багато бізнесменів відмовляються співпрацювати з індивідуальними підприємцями просто тому, що вважають таку форму діяльності несерйозною. Зрозуміло, що це помилка, але вона має місце;
- Нерідко складаються ситуації, коли індивідуальні підприємці не допускаються до участі у тендері;
- проводиться згідно з нормами, що застосовуються до .
Аналіз наведених плюсів і мінусів дозволить підприємцю-початківцю більш відповідально підійти до вибору форми реєстрації, це заощадить час, нерви і гроші.
Крок 5. Вибір обладнання та приміщення
Для того, щоб правильно вибрати приміщення, ми підготували для вас низку статей:
Якщо ви визначилися із місцем ведення бізнесу, наступним кроком буде придбання потрібного обладнання. Витрати безпосередньо залежатимуть від обраної сфери. Наприклад:
- Якщо відкриваєте торгову точку, потрібне обладнання для торгівлі (холодильне, ваги тощо);
- Якщо планується власне виробництво, потрібна ціла лінія устаткування;
- Якщо справа вестиметься в інтернеті, все простіше. Але потрібен склад, щоб зберігати товари.
Крок 6. Питання реклами та просування бізнесу
Зазначені питання вимагають серйозної уваги та вкладень. У залученні якомога більшої кількості клієнтів полягає основне завдання будь-якої справи. Щоб розширювалася клієнтська база, потрібна грамотна реклама.
Онлайн-бізнес також потребує розвитку та оптимізації сайту для підтримки справи.
Просування відіграє велику роль. Щоб клієнт розповідав про вас своєму оточенню, він має бути приємно вражений, дайте йому більше, ніж він сподівався отримати. Наприклад, знижка на товар чи послугу, невеликий подарунок.
Вище згадувалося про державну підтримку для підприємців-початківців. Далі про те, як її отримати та як скористатися правильно.
Державна підтримка
У нашій країні є кілька видів держпідтримки підприємництва. А саме:
- Виділення субсидій;
- Проведення виставок та ярмарків;
- Безкоштовне консультування з різних питань;
- Допомога в оренді ділянки або приміщення для підприємства.
Коротко охарактеризуємо кожен варіант.
Виділення субсидій- Найактуальніший вид державної допомоги. Видається два види субсидій: тим, хто тільки запланував зайнятися своїм бізнесом, і тим, хто хоче модернізувати виробництво, розвивати на новому рівні вже існуючу справу.
У першому випадку вам доведеться довести, що ваша справа принесе відчутну користь регіону, що прораховані всі ризики. У другому випадку підприємці, що вже відбулися, отримують відшкодування частини понесених витрат (на оплату кредитів, лізингові платежі тощо).
У будь-якому випадку враховується не просто перспективність обраного напряму, а й пріоритет для всього регіону. Пріоритетними є: сільське господарство, медицина, освіта, нові технології, культурна сфера.
Допомога в оренді ділянки або приміщення для підприємства - це не безкоштовно, але вигідніше фінансово, ніж орендувати у приватних осіб. Надаються пільгові умови, які дозволяють заощадити кошти.
Проведення виставок та ярмарків— надання безкоштовних торгових площ підприємцям-початківцям. Дозволяє знизити витрати на рекламу, обмінятися досвідом, налагодити ділові контакти.
Безкоштовні консультації— допомога у вирішенні специфічних питань, з якими рано чи пізно зіткнеться кожен підприємець-початківець. Можна поставити запитання юристам, економістам, спеціалістам з праці та зайнятості.
На замітку підприємцю: Держава здійснює підтримку на умовах суворої звітності за кожну витрачену суму.
Як стати успішним підприємцем
Навряд чи хтось точно відповість на це питання. Успішними бізнесменами стають, прикладаючи масу зусиль, працюючи майже цілодобово, заробляючи безцінний досвід та знання. Кожен проходить свій шлях до успіху.
Помилки бувають у всіх, але вони є частиною шляху. Головне працювати над тим, щоби не допускати їх постійно.
Типові помилки підприємців-початківців
- Починати бізнес лише тому, що ви вважаєте свою ідею геніальною. Вашу ідею повинні оцінити потенційні покупці та клієнти, а не ви самі;
- Початок своєї справи без аналізу ринку. Навіщо він необхідний вже розглядалося раніше;
- Починати без знань у запланованій сфері ведення бізнесу. Наочний приклад: відкрити цех із виробництва деталей до верстатів, нічого про верстати не знаючи;
- Чекати мільйонних заробітків у перші місяці після відкриття (бізнес потребує терпіння та часу);
- Все робити самому: дати собі раду одному з усіма завданнями просто нереально. Якщо ви плануєте займатися бізнесом довго, вам доведеться наймати співробітників. Хороші співробітники – це не великі витрати, а інвестиція!
- Починати бізнес без чіткого бізнес-плану. М'яко кажучи, ідея погана. Ви самі не матимете повного уявлення про свою діяльність та про те, які цілі ставите;
- Неправильне розміщення пріоритетів. Головний пріоритет – клієнти. Будуть вони, налагодиться весь процес;
- Відсутність бажання вчитися та самовдосконалюватися. Вчіться постійно, дізнавайтеся про нове, розширюйте кругозір;
- Відсутня інтерес у цілому до тієї сфери, у якій планується ведення бізнесу. Простіше кажучи: не відкривайте хокейну школу, якщо не любите хокей;
- Відсутня здорова завзятість. Багато компаній дійшли краху лише тому, що керівництво відмовилося боротися з потоком проблем.
Бізнес — це боротьба, часто із самим собою та своїми недоліками.
Ідеї для відкриття своєї справи
Це далеко не повний перелік ідей для бізнесу, яким може зайнятися підприємець-початківець. Їх безліч. Знайдіть свою ідею та реалізуйте її.
Особисті якості успішного підприємця
Ми розібралися із питанням, як стати підприємцем. Ідея для створення бізнесу з нуля вже обрана, складений ідеальний у всіх відносинах бізнес-план, але на додачу до цього потрібно мати ще чимось важливим. А саме — певними особистими якостями. Якими, дізнаємось зараз.
- Рішучий характер. Будьте готові взяти на себе роль лідера, який може відповідати за свої слова та вчинки. Важливо навчитися приймати складні рішення, вислуховуйте думку та поради інших, але остаточне рішення залишайте за собою;
- Вміння вигадувати нове та мислити не за шаблоном. Частка авантюризму потрібна, але у розумних межах. При цьому не забувайте, що сміливість і нерозсудливість – різні речі;
- Любов до вибраної справи. Якщо очі не горять у вас, інших людей ви своїми ідеями не привернете;
- Швидкість реакції та вміння діяти у непростих ситуаціях. Стане в нагоді завжди, особливо в бізнесі. Передбачити все неможливо, але за необхідності імпровізація може врятувати;
- Чи не обманюйте. Не треба дурити себе, співробітників, клієнтів. Не ставте нереальних термінів, намагайтеся продати те, чого немає;
- Не робіть справи наполовину. Але розподіляйте свій час розумно;
- Вміння бути гнучким. Не потрібно суворо дотримуватися початкового плану, якщо фактична ситуація не відповідає. Гнучкість цінують більше, ніж надмірна впертість і бажання бути правим у всьому;
- Інтуїція.Бувають моменти, коли вона рятує краще, ніж логічні умовиводи;
- Схильність до самоаналізу. Дозволяє уникнути багатьох помилок, виправляти старі та не робити нових.
Наведений список може бути продовжено. Займаючись розвитком цих якостей, можна поліпшити не тільки своє життя, а й значно просунути бізнес. Згодом ви відмітите найважливіші для себе і займетеся їх посиленим розвитком.
Особистісні якості багато в чому відповідають за успіх усієї справи. Проведені дослідження показали, що основна рушійна сила для багатьох потреба реалізувати себе в улюбленій справі. Активна життєва позиція має стати загальною рисою тих, хто прагне успіху у будь-якій сфері.
Взагалі, потрібно вміти поєднувати особисті якості з діловими, отримувати вигоду з тих та з інших. Так як будь-яка підприємницька діяльність пов'язана з ризиками, потрібно бути твердо впевненим у правильності своїх дій та майбутньому успіху.
Щоб досягти успіху у своїй справі, потрібно правильно поєднувати набутий досвід із природними задатками. Це дозволить швидше рухатися до наміченої мети та досягати її у розумні терміни.
Тренінги для охочих розпочати свою справу
Основні завдання проведення:
- Навчити навичок ділового спілкування;
- Виробити вміння протистояти конкурентам;
- Ознайомити тих, хто хоче розпочати свою справу з особливостями застосування економічних та юридичних норм;
- Подати різні методики вирішення проблем, що виникають у процесі роботи.
Часто пропонується в ігровій формі проаналізувати реалії ринку. Відвідувати подібні заходи можуть усі охочі, незалежно від того, ведете ви свій бізнес або плануєте його відкрити.
Курси тренінгів часто дозволяють не тільки отримати необхідні знання, а й здобути впевненість у своїх силах, якої так часто не вистачає. Багато в чому завдяки їм можна уникнути маси грубих помилок у веденні своєї справи.
Щодо фінансового питання, платити за відвідування тренінгів потрібно не завжди. Часто проводяться безкоштовні заняття або організатори надають бонуси та знижки на відвідування.
Висновок
Тепер ви знаєте як відкрити свою справу! І на завершення статті хотілося б сказати: якщо хочете стати успішним підприємцем, змінюйте свій світогляд, оточуйте себе людьми, які досягли успіхів у справах.
Дійте, але не слідуйте цілком і повністю чужим рецептам успіху. Тільки через роботу над собою, над своїми помилками можна досягти бажаного результату. Пам'ятайте, як говорить народна мудрість: «Під лежачий камінь вода не тече».
Ніхто не народжується підприємцем. Ними стають, часом методом спроб і помилок. Якщо думка про відкриття власної справи не дає вам спокою, залиште сумніви та рухайтеся вперед! А ми всіляко вам допоможемо на сторінках нашого сайту!
Зовсім недавно, років 15-20 тому послугами психологів мало хто користувався, оскільки вважали їх чимось неприродним. Але минув час, і ситуація у цій сфері кардинально змінилася. Ця професія стала користуватися величезною популярністю, і число психологів, що практикують, стрімко збільшується. І це не дивно, тому що багато хто бажає займатися своєю улюбленою справою, та й ще отримувати за це пристойні гроші. Та й на початковому етапі потрібні лише вкладення у свою освіту та постійну практику, що ще раз підкреслює вигоди цієї професії.
Але як і скрізь, на початку бізнесу психолога є своє підводне каміння. І головним таким каменем є, як правило, відсутність великої кількості клієнтів на першому етапі. Це пов'язано з тим, що клієнти психолога приходять на консультації здебільшого за рекомендаціями і щоб набити свою клієнтську базу знадобиться чимало часу. Тому можна сміливо говорити, що на старті свого бізнесу психолог швидше за все не багато зароблятиме. Але все приходить згодом.
Як розповідають професіонали на цій ниві найкраще на початку свого бізнесу поєднувати роботу вдома, з роботою в якійсь організації. Таким чином приймаючи приватних клієнтів ви додатково зароблятимете, а на підприємстві у вас буде поступово напрацьовуватися досвід.
Наступним серйозним недоліком такого виду бізнесу є те, що конкуренція є дуже високою. І найчастіше пропозиція перевищує попит. Просто поки що ми ще не стоїмо у ряді розвинених європейських країн, і наші люди не звикли звертатися до психологів, хоча з кожним роком спостерігається тенденція до збільшення попиту. І ми сподіваємося, що згодом ситуація зміниться на краще.
Психологічна підтримка коштує часом дорожче, ніж просто консультація приватного лікаря, і якщо при звичайних хворобах симптоми поліпшення стану видно неозброєним поглядом, то у випадку психологічної підтримки все набагато складніше. І непросто сказати, чи допомогла людині ваша консультація чи ні. Лікарі часто можуть гарантувати позитивний результат від своєї допомоги, тому що знають, як діють на пацієнтів різні ліки, а ось психолог цього гарантувати на жаль не може, тому що всі люди різні, і через це психологічний вплив теж різний. Ось у цьому таки є користь від великого досвіду, необхідно вміти допомагати всім категоріям людей.
На репутацію психологів також сильно впливає і той факт, що в Росії ще немає хорошої законодавчої бази, яка б регулювала діяльність психологів. По суті надавати такі послуги може будь-яка людина, яка має відповідну освіту, причому не має значення як вона її отримала. Через це багато хто вважає більшість психологів просто шахраями, які оббирають людей.
Але навіть незважаючи на ці недоліки та нюанси цього бізнесу, відкриття кабінету психологічної підтримки є відмінним бізнесом, який при правильному його просуванні здатний принести чималий прибуток. Головне зуміти правильно себе позиціонувати та просунути за допомогою різних каналів. У цій статті ми розглянемо всі ці моменти.
Оформлення приватного психолога
Для відкриття кабінету психолога вам насамперед потрібно буде оформити свідоцтво індивідуального підприємця. І зробити це можна по-різному. Самостійно подати всі документи та пройти процедуру реєстрації буде найдешевшим способом. Це вам коштуватиме приблизно одну тисячу рублів. У принципі, весь процес оформлення справа не складна, і самостійно можна навіть оформити все поштою. Але часу на це піде чимало, тому що пошта у нас у Росії працює ще на рівні минулого століття.
Якщо ви не хочете займатися всіма цими паперовими питаннями, можна звернутися до посередників. Тим більше, зараз дуже багато фірм, які займаються подібними послугами. Це, звичайно, обійдеться вам набагато дорожче, але і є гарантією того, що ви нічого не наплутаєте в паперах, і все пройде без вашої особистої участі.
Для цього вам доведеться підготувати відповідні документи, а це:
Заява про реєстрацію ІП.
Квитанція про сплату державного мита.
Заява на спрощену систему оподаткування.
Надсилання повідомлень до ПФР, ФСС, Росстат, ФОМС.
Також для нормальної роботи вашого психологічного кабінету вам потрібно буде виготовити друк приватного підприємця та відкрити поточний рахунок в одному з відділень банку.
При відкритті кабінету практикуючого психолога немає сенсу оформляти юридична особа, оскільки ви практикуєте самостійно, і сплачуєте фіксований податок. ТОВ має сенс відкривати в тому випадку, якщо ви щось виробляєте або продаєте. Тоді так, у деяких випадках це буде доцільним. Для нас це не зовсім підходить.
Існує два варіанти сплати податків під час роботи за спрощеною системою оподаткування.
Перший – це плата 6% у скарбницю держави від усіх грошових коштів, що надходять до вас, другий варіант – це 15% від суми ваших доходів мінус витрати на виробництво. Для нашого кабінету психологічної допомоги краще вибирати варіант оподаткування з 6% ставкою, тому що ми не закуповуємо ніякого товару і це буде набагато вигідніше.
Другий варіант дозволяє віднімати з усіх ваших надходжень суми ваших витрат і платити 15 відсотків від чистого прибутку, що набагато вигідніше у разі торгівлі або виробництва. При цьому при цьому варіанті оподаткування необхідно ретельно зберігати всі договори та квитанції про сплату. Тоді у податкових органів до вас не буде жодних претензій.
Наступним моментом під час реєстрації є вибір коду зовнішньоекономічної діяльності. Для нормального функціонування вашого психологічного кабінету цілком достатньо буде вказівки одного коду КВЕД 93.05 - надання населенню інших персональних послуг, і цього вистачить з головою. Це потрібно зробити, якщо ви не плануєте надалі відкриття якихось інших видів консультацій, наприклад консультацій з питань бізнесу чи здоров'я.
Особливу увагу слід приділити наявності у вас документа, що підтверджує вищу освіту за фахом. Хоча якщо сказати чесно, то в Росії поки немає жодних законів, що забороняють таку діяльність без наявності диплома, і багато успішних психологів практикують без освіти взагалі. Але буде набагато краще, якщо ви матимете такий диплом, тому що тоді довіра до вас з боку клієнтів буде набагато вищою, принаймні на початковому етапі становлення бізнесу. Адже багато людей живуть ще радянськими поняттями, і позиція психолога викликає у них подвійні почуття. Багато хто вважає навіть таких фахівців шахраями, які незаслужено отримують із них гроші. Ну гаразд, сподіватимемося, що ситуація надалі зміниться на краще.
Наявність диплома про спеціальну освіту важлива ще й тому, що в січні 2015 року було ухвалено закон «Про основи соціального обслуговування громадян у Російській Федерації», який визначає вашу діяльність як послуги для населення. Ви займаєтеся психологічним консультуванням і така діяльність вимагає наявності професійного диплома. І якщо у вас з'явиться незадоволений відвідувач, який поскаржиться до прокуратури, то до вас настане перевірка і якщо диплома у вас немає, прикриє вашу контору.
Важливо розуміти відмінності між психологом та психотерапевтом. Психологом є людина, яка отримала вищу психологічну освіту. Багато вишів нашої країни випускають таких фахівців, і вони мають право займатися різним консультуванням, працювати на підприємствах і таке інше. Найчастіше такими справами займаються соціальні психологи. Загальні психологи займаються найчастіше викладанням та різними науковими розробками. Також є клінічні психологи, які займаються різними формами відхилень від нормального розвитку. Також клінічні психологи працюють у різних медичних закладах, та проводять різноманітні консультації. Приклади роботи клінічних психологів можна спостерігати на медкомісіях у військкоматах тощо.
Також вони проводять тестування хворих перед тим, як лікар поставить остаточний діагноз. А ось психотерапевт – це зовсім інший напрямок. Психотерапевтом є лікар, який має медичну спеціальність «психіатр», який надалі пройшов додаткові курси з психотерапії, і лише тоді він носить офіційну назву психотерапевта, і може практикувати психотерапію.
Психотерапевт є висококласним медичним фахівцем, і має всі необхідні навички. Про психіку людини психотерапевт знає і може лікувати розлади з допомогою абсолютно різних методів. Це може бути як медикаментозні, і немедикаментозні засоби. Він може призначати різні курси терапевтичного впливу з використанням різних методів. У галузі психотерапії існує безліч напрямів, таких як арт-терапія, гештальт-терапія, когнітивно-поведінкова терапія, гіпнотерапія та ін. І кожен окремий психотерапевт спеціалізується на чомусь одному.
Якщо ви не плануєте надання таких послуг, вам достатньо просто диплома про вищу психологічну освіту, який підтверджуватиме вашу компетентність. Але все одно доведеться дотримуватися всіх правил етики та лікарської моралі, адже неправильне консультування також здатне залишити в душі людини величезну психологічну травму.
Відкриття психологічного кабінету
Якщо ви визначилися і вирішили відкрити свій власний кабінет з надання психологічної допомоги населенню, то нам насамперед потрібно наявність приміщення для цього. У кабінеті має бути набір необхідних меблів, стільців, столу, зручного диванчика для відпочинку та очікування відвідувачів.
Часто як тільки психологи починають свою діяльність, то вирішують приймати клієнтів у себе вдома, або вдома у пацієнта. Але як показує практика обидва ці варіанти не дуже привабливі. При облаштуванні такого кабінету вдома вас надовго не вистачить і це дуже важко психологічно. Хоча звучить дивно. Для психолога важко психологічно. Але це факт!
Вам і вашій сім'ї доведеться важко, оскільки про відпочинок і спокій вони тільки мріятимуть, і таким чином ви порушите особистий простір усіх членів вашої родини. Пацієнти психолога – люди зі своїми специфічними проблемами, і тому вони можуть нести у ваш будинок погану енергетику, як би дивно це не звучало. Та й про відпочинок та спокій ви особисто забудете надовго.
У другому варіанті роботи, коли ви розраховуєте виїжджати на виклик до своїх клієнтів, теж багато недоліків. По-перше, це різні транспортні витрати. По-друге, домашня атмосфера не найкраще рішення для психологічних консультацій. Крім того, це ще й питання вашої безпеки. Адже найчастіше психологами є жінки, і ніколи не знаєш з ким маєте справу цього разу. Виїжджати додому до клієнта можна тільки, якщо він вам знайомий або ж їсте до нього за рекомендацією.
Тому найкращим варіантом для вашого кабінету є оренда приміщення. На самому початку вашої діяльності варто шукати площу, яку ви можете орендувати погодинно, тільки тоді, коли цього потребуєте, а не на цілий місяць вперед. Якщо добре пошукати, можна знайти цілком прийнятні варіанти за недорогу ціну, порядку 300-500 рублів за годину використання. Крім цього в таких орендованих приміщеннях вже є всі необхідні меблі, а значить вам не потрібно буде думати про це.
Головними вимогами до вашого кабінету є чистота та затишок. Дуже важливо, щоб клієнт відчував себе спокійно і тоді ви зможете йому допомогти. І ще важливо, щоб у вашому кабінеті була збережена конфіденційність, адже на консультації до вас будуть приходити люди з різними проблемами. Тому кімната має бути закритою від сторонніх людей. Дитячі психологи часто відкривають кабінети на базі дошкільних закладів, але такий варіант не дуже підходить.
Коли ви вже знайшли собі підходяще приміщення, то наступним етапом вашої діяльності є залучення клієнтів. Спочатку без реклами обійтися буде складно. Тому можна давати її у спеціальних виданнях та в інтернеті. Інтернет є найкращим каналом реклами, тому потрібно використовувати його на повну котушку. Спілкуватися на психологічних форумах, у соціальних мережах та блогах. Але найкращим варіантом просування буде створення свого сайту, на якому ви розповідатимете про психологію і даватимете різні поради. На цьому ж сайті ви рекламуватимете свої послуги.
У контактних даних вашого кабінету вкажіть усі ваші свідоцтва та дипломи, які є у вас на руках. Це підвищить довіру до вас як з професіонала та психолога. Не треба приписувати собі неіснуючі спеціальності, а варто розповідати лише правду про себе. Тоді до вас обов'язково спрямує потік клієнтів. А якщо відгуки вашої роботи будуть на висоті, ви зможете добре на цьому заробити.
Якщо ви зовсім початківець, то в цьому випадку найкраще поєднуватиме приватну практику, з роботою на якомусь підприємстві, або ж на телефоні в службі довіри. Нехай за це платять мало, але така робота буде майданчиком для набору досвіду, і надалі в міру вашого зростання ви зможете повністю піти на вільні хліби. Для того, щоб стати по-справжньому хорошим і високооплачуваним фахівцем, вам необхідно вибрати якийсь один пріоритетний напрямок і розвиватися саме в ньому.
Початківцю фахівцю звичайно доведеться важко, тому що встановлювати великі ціни на свої послуги немає особливого сенсу. Але й знижувати їх до повного мінімуму нема рації. Головне знайти золоту середину, і потім у міру напрацювання клієнтської бази та позитивних відгуків можна підвищувати ціни.
У великих містах послуги професійного психолога оцінюються приблизно в суму 1500-2000 рублів за одну годину консультацій. Але вам як початківцю потрібно ставити 1000 рублів за одну годину. І поступово підвищуватиме цю планку. Вдалого Вам бізнесу!
Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">
|
Бізнес курс:
А як відомо ВЕЛИКИЙ бізнес починається з МАЛОГО. Купуючи цей Курс, Ви отримаєте у своє розпорядження Як відкрити свою справу цікавить? Тоді вам сюди: |
Чим більше у вас інформації про те, як почати свій бізнес, тим вище ваші шанси досягти успіху в цьому. Пропонуємо до вашої уваги 10 порад, як розпочати свій бізнес. Багато людей намагаються зробити це, але через відсутність належних знань зазнають краху, навіть якщо мають чудову ідею. Як сказав Остап Бендер, ідея хороша, а виконання убоге…
1. Проаналізуйте свою особу
По-перше, загляньте в себе: чи ви тип особистості, який здатний створити свою справу? Чи можете ви витрачати на досягнення поставленої мети дні, місяці, роки? Як щодо вашої здатності жити за умов відсутності фінансової безпеки? Чи конструктивно ви ставитеся до критики? Чи зробите ви, якщо все виявиться аж ніяк не так просто, як очікувалося?
Перш ніж ви візьметеся за власну справу, переконайтеся, що ви та людина, яка здатна витримати такий тиск.
2. Проведіть дослідження ринку
Щоб створити успішний бізнес, спочатку ви повинні отримати як мінімум ключову інформацію про ринок, на який мають намір вийти. Наскільки потрібним буде ваш продукт? Хто його купуватиме? Чи зможете ви взагалі продавати свій товар із прибутком? Які обсяги продажів ви плануєте? Скільки у вас буде конкурентів, наскільки вони сильні і чим ваш продукт буде кращим, ніж їх товар? Це лише кілька питань, які ви повинні поставити собі перед тим, як ваша нога ступить на борт корабля, що йде в бурхливе море бізнесу.
3. Виберіть потрібний продукт
У цьому випадку це один із ключових факторів. Запорука успіху будь-якого бізнесу – продаж особливо затребуваного товару. Переконайтеся, що ви пропонуватимете ринку продукт, який дуже необхідний людям, а не який «було б непогано мати».
4. Товар не обов'язково має бути новим
Піти второваною доріжкою – це спосіб, що має низку переваг. Головне з них – вам не потрібно переконувати людей у тому, що ваш продукт необхідний і вартий не лише уваги, а й того, щоб бути купленим. Багато жінок не замислюються, чи потрібна їм губна помада, чи не так? Питання лише в тому, щоб споживачі вибрали саме те, що пропонуєте ви, або ж придбали товар, що їх цікавить, саме у вас.
Додати щось нове-корисне до традиційного продукту – набагато перспективніша витівка, ніж випустити товар зовсім інноваційний.
5. Головне – чесність
Чесність у бізнесі важлива не менше, ніж у житті взагалі. Ви повинні чітко усвідомлювати, які ваші сторони сильні, а які слабкі. Визначте, що у вас виходить погано, і доручіть це заняття іншій людині.
6. Не поспішайте йти з основної роботи
Починайте свою справу паралельно зі своєю основною роботою. Використовуйте максимум вільного часу для того, щоб обмірковувати та просувати свій проект. Історія тисяч успішних компаній починалася з того, що людина приходила з роботи за наймом, вечеряла і бралася за створення концепції свого бізнесу, а потім і за втілення останньої в життя. У вас ніколи не буде «ідеального» часу для власного стартапу. Просто почніть сьогодні ж і робіть. При цьому необачно йти з основної роботи, як тільки ви відчули запах грошей відмінного бізнесу. Ви можете покласти на стіл босу заяву про свій відхід тільки тоді, коли власна справа стабільно приноситиме вам як мінімум суму, достатню для життя не гіршої якості, ніж у вас зараз.
7. Залучіть вашу родину
По-перше, вона може виступити як фокусна група для апробації ваших ідей. Це найпростіша і, що важливо, безкоштовна можливість швидко отримати зворотний зв'язок. Наприклад, один із успішних бізнесменів, який займається скорочитанням, розпочав власну справу з того, що випробував нову методику навчання на членах своєї сім'ї.
По-друге, моральна підтримка ваших домочадців додасть вам необхідного «драйву» та мотивації.
По-третє, родичі можуть допомогти вам скласти стартовий капітал, необхідний інвестування.
Нарешті член сім'ї може стати співзасновником вашого підприємства або вашим бізнес-партнером.
8. Знайдіть наставника
Постарайтеся знайти досвідченого бізнесмена, який допоміг би вам слушною порадою. На граблі, які «спокусливо» лежать перед вами, вже наступали і неодноразово. Повністю від «шишок» ви, звичайно, не застрахуєтеся, але щонайменше кількох уникнути вдасться.
9. Складіть бізнес-план
Бізнес-план – це підприємницький компас, яким ви перевіряєте, чи не збилися зі шляху. Зрозуміло, що не все складатиметься саме так, як ви спланували: на жаль, бізнес, як і життя загалом, передбачимо далеко не завжди. Однак, щоб виграти битву, генеральний план наступу має бути. Як скласти хороший бізнес-план – можна почитати в Інтернеті та спеціальній літературі. Тут вкажемо лише ключові складові такого документа: опис ринку (актуальність вашої бізнес-ідеї), план маркетингу («кому і як я просуватиму свій продукт») та фінансовий план («як і коли я вийду в прибуток»). Чим грамотніше ви складете бізнес-план, тим легше вам буде знайти інвестора (якщо, звичайно, ви його потребуєте).
10. Зав'язуйте особисті стосунки
Реалії світу бізнесу такі, що багато питань вирішується без проблем лише завдяки наявності відповідних зв'язків та знайомств. В Україні так зване «кумівство» набуло особливо значних масштабів. Ні, не потрібно створювати собі гвардію родичів – просто «обростайте» корисними контактами, використовуйте найменшу можливість «зачепитися» у всіх «потрібних» місцях, починаючи від торгової точки за рогом та податковою та закінчуючи міністерством, куди вам пощастило потрапити з одного з ваших питань . Якось чемно підсунута шоколадка може обернутися для вас сотнею (а то й більше) доларів – заощадженою чи заробленою. Особисті стосунки допоможуть вам не тільки розпочати власний бізнес, але й зробити його по-справжньому успішним.
Зрештою, афоризм у тему: «Найкраща ідея для свого бізнесу – це наполеглива праця» (О.Бувалий).